我自己也在互联网上运作一些项目
最近在和团队伙伴的交流中,很多人都反映,自己一直都非常的努力,项目也理解得非常透彻,每天都在不断的找人交流;
大部分客户没有耐心听,少数愿意交流的,伙伴已经把项目讲得非常的清除,客户的疑问也都解答得非常完美
问客户有没有问题,客户说都清楚了
再问什么时候参与,客户说再考虑考虑
很多都这样不了了之
伙伴为此十分苦恼
我们的项目如此给力,团队也非常优秀,自己也讲得很到位
为什么客户就是不愿意合作呢?
其实,每个人在互联网上也都曾经是别人的客户
如果你是客户是什么让你轻易做出决定呢?
在销售的过程中,换位思考 是永远不会过时的
我跟伙伴说:如果你是客户,仅仅是这些资讯,你也不会轻易决定,对吗?
伙伴想想说:也对;那我该怎么办呢?该讲的我都讲了。
是啊!我们该怎么做呢?
现在是一个信息爆炸的时代
尤其是移动互联网特别是微信诞生之后
这两年借助微信平台的各种商业模式,各种各样五花八门的项目,不像以前一个好的模式随便发发广告都能吸引到人参与
现在互联网遍布各种模式,各种项目,而且一个比一个有吸引力;很多都是利用人性一夜暴富、坐享其成的弱点,
当然,最终大部分都是陷阱
当人们见多了,这样那样极具吸引力的项目;听多了一个又一个的陷阱之后,你讲得越好,他反而越怕;讲得不好,他就更没兴趣了
所以,问题的关键就出来了
客户为什么要相信你所说的东西?
你到底是谁,就让我相信你说的都是真的?
如果客户相信你所讲的,你讲的又是非常好的机会,那么他就一定会参与
讲好项目很容易,容别人相信你所说的才是关键
不仅要让客户相信你的人品,还要让客户相信你的选择能力
其实在现实中也一样
如果你不是一个可信的人,你跟别人讲什么,别人也不会跟你合作
即使你是一个可信的人,如果朋友不相信你的选择能力,他也会认为你不会撒谎,但是你自己可能都不清楚怎么选择,最后也不会跟你合作
在互联网上,我们该怎么做才能让别人既相信我们的人品又相信我们的选择呢
在和客户交流的过程中得让客户知道你是谁,或者你背后的团队是谁
让客户了解你或者你团队的价值,远远比讲清楚项目更加重要
当然,让客户了解你和你背后的团队,绝不是仅靠语言介绍
微信朋友圈,是个人形象的窗口
你应该坚持打造好自己的朋友圈,
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