中华文化—谋略篇 . 三十六计

《第十七计 抛砖引玉》

第十七计 抛砖引玉

三十六计之一，出自《传灯录》，意为以某种东西去诱惑使之出现并打击。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。典型案例有楚国轻取绞城和契丹大败唐军。

【原典】

类以诱之①，击蒙也②。

【注释】

①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。

②击蒙也：语出《易经．蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。

【按语】

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法， 以假乱真。

比如，用旋旗招展、鼓声震天来引诱敌人，属“疑似”法，往往难以奏效。而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，属“类同”法，这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。当然，使用此计，必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。正如《百诫奇略·利战》中所说：“凡与敌战，其将愚而不知变，可诱以利，彼贪利而不知害，可设伏兵击之，其军可败。法曰'利而诱之’。”庞涓就是因为骄矜自用，才中了孙膑减灶撤军之计，死于马陵道的。

唐代诗人常建

心中不无懊恼的赵嘏在登览了京城长安后，写了一首七律，

题为《长安秋望》。

【探源】常建抛诗引赵嘏

宋·释道原《景德传灯录·卷十·赵州东院从稔禅师》：“大众晚参，师云：'今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出，礼拜。稔曰：'比来抛砖引玉，却引得个墼子。’”（墼：没有烧的砖坯。砖雕工艺方法的改进用坯来雕琢更容易）

抛砖引玉，出自《传灯录》。唐朝时有一个叫赵嘏（gǔ）的人，他的诗写的很好。曾因为一句“长笛一声人倚楼”得到一个“赵倚楼”的称号。那个时候还有一个叫常建的诗人，他的诗写的也很好，但是他总认为自己没有赵嘏写的好。

有一次，常建听说赵嘏要到苏州游玩，他十分的高兴。心想，“这是一个向他学习的好机会，千万不能错过。可是用什么办法才能让他留下诗句呢？”他想，“赵嘏既然来到苏州，肯定会去灵岩寺的，如果我先在寺庙里留下半首诗，他看到以后一定会补全的。”于是他就在墙上题下了半首诗。

后来赵嘏真的来到了灵岩寺，在他看见墙上的那半首诗后，便提笔在后面补上了两句。常建的目的也就达到了。他用自己不是很好的诗，换来了赵嘏的精彩的诗。

后来人们说，常建的这个办法，真可谓“抛砖引玉”了。这个成语的意思是说，先把自己的不是很好的观点或文章介绍给大家，目的是为了引出别人的高论或佳作。是一个表示自谦的说法。

赵嘏《长安秋望》  赵嘏《长安秋望》

云物凄凉拂署流，汉家宫阙动高秋。

残星几点雁横塞，长笛一声人倚楼。

紫艳半开篱菊静，红衣落尽渚莲愁。

鲈鱼正美不归去，空戴南冠学楚囚。

曹翰庐山圆通寺拜缘德禅师

【故事】曹翰一画调京城

宋太宗年间，大臣曹翰因罪发配汝州。曹翰这个人很有智谋，自从到汝州后一直考虑如何重返京城，官复原职。

有一天，宋太宗派使者来汝州公干。曹翰想办法见到了使者，流着眼泪说： “我的罪恶深重，到死也不能赎清，真不知如何报答皇上的不杀之恩。我现在这里悔过，有朝一日誓死报答皇上。只是我在这里伏罪，家里人断了生计，缺衣少食。我这里有一幅画，请您带回京城交给我的家里人，让他们卖掉此画暂且糊口。”

使者见当年的权臣如此求他，便满口答应了，回到京城后还把此事向宋太宗作了汇报。宋太宗打开这幅画一看，是曹翰精心绘制的《下江南图》，内容是当年曹翰奉宋太祖的旨意，任先锋官攻打南唐的情景。宋太宗看到此画，马上回忆起曹翰当年立下的功勋，怜悯之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。

曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。

屈瑕

绞国在城下签订了屈辱的讲和盟约

历史案例一：楚国“抛砖引玉”取绞城

公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈瑕（屈瑕： ?－前699年 楚武王之子，姓熊，名瑕，曾担任楚国最高官职“莫敖”，故史称“楚莫敖”。因被封于屈邑，其后代以封地为姓，遂称屈氏，为屈姓先祖。大诗人屈原是其后裔。）仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，纹国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。逼使绞国在城下签订了屈辱的讲和盟约。后来人们用“城下之盟”来形容因敌军兵临城下而被迫签订的屈辱性条约。

《蘭亭集序》王羲之

阎立本 《萧翼赚兰亭图》（摹本） 辽宁博物馆藏

北宋萧翼智赚《兰亭序》帖。

明人《萧翼赚兰亭图轴》

《明人萧翼赚兰亭图》轴，明，绢本，设色，纵124cm，横78cm。

《萧翼赚兰亭图》历代皆有临绘，此卷为明代临本。图绘六位人物，中间坐着一位和尚即辨才，对面为萧翼，左下有二人煮茶。画左坐着的僧人即辩才，他左手拿一卷轴，可能即《兰亭序》，右手举于胸前侃侃而谈，萧翼双手笼于袖间，沉着冷静，两人中间有一盆假山石。萧翼下方有两名随从，衣冠整洁，辩才下方二童子正在备茶。该图右上侧有树石为背景，山石呈方块状叠加，造型独特，全画以工笔重彩设色，人物山石造型及笔力略带稚拙之感，具有明代绘画的特点。现存故宫博物院。

张大千 丙戌（1946年）作 《萧翼赚兰亭图》

历史案例二：萧翼智赚《兰亭序》帖。

贞观年间，唐太宗于政务之暇十分喜爱赏玩书法，尤其偏爱王羲之的字。但王书精品《兰亭序》他却一直未观其真容，这成了唐太宗的一块心病，于是他派人四处寻访其下落。后来得知在智永的弟子辨才和尚处收藏，便专程将其请来，极优待之，但老和尚却避口不谈《兰亭》，问之月称自智永师圆寂后未再见过，唐太宗只好将其放回越中。后一再追究，得知《兰亭》仍在辨才处，便再次将和尚召来，劝其献出，老和尚装聋作哑，顾左右而育他，最后唐太宗还是无奈地把他给放了。

辨才走后，太宗更肯定《兰亭》必为其所藏，苦于无计可施。尚书左仆射房玄龄于是推荐监察御史萧翼前往智取。太宗乃召见萧翼，并派他专程前往越中，问他要什么条件，萧翼说其他一概不要，只要带上几件王羲之的字即可，获得太宗同意。

辞别太宗，萧翼脱下朝服，换上便衣，搭商船一路南下，到了越中。黄昏时分，萧翼又扮成寒士的模样找到辨才所在的寺院，寻机和辨才措上话。也合该有事，辨才与萧翼交谈不久便相见恨晚，并留其夜宿。如此数日，两人已无话不谈，萧翼伺机谈及字画，并出示所带王羲之真迹。辨才仔细鉴赏，说，倒确是王羲之真迹，但不是最好的。萧翼故意拿话激他，辨才终于从屋梁上槛内取出《兰亭序》给萧翼看。莆翼惊叹不已。辨才借萧翼所带的王羲之帖留寺赏玩，并将其与《兰事序》一道放在案头，每日临学数遍。萧翼每日进出辨才僧舍，寺中人都知其为辨才挚友，也不多问。一日辨才外出，萧翼又来，称有物件遗忘在辨才屋内，让小和尚为其开门。进屋后，萧翼迅速将书案上的《兰事序》和从御府所借王羲之真迹一同取出，直奔永安驿站，表明身份后见到当地都督，乃派人将辨才招来，辨才一见大惊，原来萧生竟是御史。萧翼乃具告其详情，并称《兰亭序》已经取到，特向大师告辞。可怜年逾八旬的老和尚一时受不了如此打击，竟当场昏倒在地。萧翼遂火速回京，向太宗奏报，并献上《兰亭序》。

太宗一见到梦寐以求的《兰事序》，龙颜大悦，当即论功行赏。房玄龄知人善任，举荐有功，赏锦锻千匹。萧翼办事得力，升任员外郎，加五品衔，并御赐银瓶、金缕瓶、玛瑙碗及珠宝若干，又赐其良马宅庄等等。考虑到辨才年事已高，太宗未加责罚，反而赐缎三千匹，谷三千石，由越州支给。辨才未敢据为己有，用来造了一座宝塔。他本人则因惊吓刺激，一病不起，一年后便撒手归西。

一代女皇 武则天

契丹军先锋孙万荣

举兵反唐的契丹贵族主要人物，是李尽忠和孙万荣两人。 历史案例三：孙万荣用计败唐军

公元690年， 契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到唐军声势浩大，正面交锋，与已不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑，樵夫军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进，一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。

他们率部日夜兼程，赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。

孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。