眼馋

           只有你能改变自己，而我，只能让你变的更强大而已！

济青高速施工，限速80，

我每个月要走两三次，起初大家都不敢超速，跑久了发现，只有一处超速抓拍，过去后限速标志就是个摆设，那么我也120定速巡航，一路高歌。

规规矩矩跑80行吗？

后面的司机像憋了一泡急尿，全给你按喇叭闪灯，超过去还给个鄙夷的眼神，那意思是咋这么娘，好车也开瞎了。

犯错的是他们，受鄙夷的反倒是我。

跑高速去哪儿？

泰安的陈哥搞了个餐饮品牌，准备做加盟连锁，

10年前我也做加盟行业，因为史上最严环保，截止到去年150家店陆续关完了，政策谁也不能抗拒。

加盟行业能活过3年，就算好项目了，更不要说10年，现在普遍是刚装修好，拆了又换另一家招牌，一家倒了，又来一家。

即使是这样，做到第三年时我停止了招商，成功是有概率的，并不是每个人都适合做生意，特别是实体店，在投资上节约，就迈出了失败的第一步。

地角好，生意才好，这道理谁都懂，但是对资金欠缺的人来说，还是默默选了角落，弄块喷绘布就开业了。

怪他吗？

他也想开到繁华地段，兜里没钱啊，所以说穷是一个死循环，给穷人一只羊，他也懂羊生羊的道理，几年后就是一群羊。

他都没钱吃饭，哪有本钱喂羊群？对他来说杀了吃肉才是最好的选择。

林肯说过  “不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样”。

人性不可对抗，想保证存活率就要设置门槛，筛选人群，看到经济条件不好的，就劝他们回去，又有人说这是歧视低收入群体，见死不救。

扯远了，

陈哥是通过合生哥介绍的，以前在兖州一块做过煤炭，好像合生哥给他打过保票，说介绍个本行业的大咖给你，有不懂的都可以问他。

现在的加盟多是圈钱模式，衣钵先生虽然反感，但是不去行吗？

不行，对朋友没法交代。

中午到泰安，他们早早在高速口等我了，陈哥西装领带，还带着女秘书，年轻漂亮，识别度很高。

我自由散漫惯了，去年参加于总的公司年会，男士全正装，女士晚礼服，就我穿件耐克羽绒服，还是妖艳的湖蓝色，好不惭愧。

秘书开车带路，陈哥上我的车，说实话我也是应付场子，对现在的加盟行业没啥好印象，特别是带着女秘开着大奔，一看就是暴发户。

陈哥上车塞了个红包，放在我扶手箱里，告诉我说：给个加油钱，不能让兄弟白跑。

山东就这样，即使心里想要，也得装得很生气的样子推让一下：兄弟们谈钱多不好，再给我生气了昂。

其实心里想的是到底给了多少，这么厚不少于5000吧，

去样板店转了一圈，餐饮行业，具体做什么的就不说了，装修下了功夫，餐桌都是老榆木的，很有感觉。

目前加盟还是最快的圈钱方式，为啥？

这是个低门槛的生意，拿黄焖鸡举例，市场行情火的时候，自己先加盟一家，摸清门路后另立字号就可以招加盟圈钱。

到最后满大街山寨，正品是谁反倒被遗忘了。

加盟费如果收5万，利润就有4万块钱，90%都是虚拟物品，拿黄焖鸡举例，秘方有那么神秘吗，随便找个大厨吃一次，就知道放了什么料。

为什么自己做不好吃，原料是关键，需要专门的小鸡仔，拿老母鸡来做，五星大厨也做不出嫩滑的口感。

这么简单，为什么花钱加盟，咋不在家摸索？

都想走捷径，认为加盟之后，总部负责技术、原材料、管理经验，自己只等着赚钱就行了。

店开起来才发现跟想象中相差甚远，因为加盟者95%的没做过生意，培训几天根本改变不了一个人。

所以说后期会出现很多矛盾，这也是陈哥面对的问题。

这种现象的根结，在于推广方向的把握，很多加盟商都会画大饼，号称一年轻松50万。

如果加盟店达不到预期，失落感油然而生。

我做加盟时从不给加盟商画饼，只承诺技术是最好的，学好技术再走。

拿奶茶加盟举例，广告投放不要出现“做什么生意好”这样的关键词。

搜这类词的都是什么用户呢？

想创业还没方向，看到你说奶茶店如何赚钱，被圈粉了，他是冲着你承诺的行情好、利润高的保票来的，赚不到钱自然会怪你。

可以改变一下策略，投放关键词为“奶茶店加盟谁家好” 搜这类词的用户，已经了解奶茶店的行情，有意做奶茶，但是不知道加盟谁家好。

那么我只保证技术最佳即可，即使明天奶茶行业崩盘，也跟我无关，行情是加盟者自己考察好的。

我推推广方向的建议是：不要去开源，要截流，拦截精准客户。

不做夸大营销，不做过度承诺，把精力用在技术研发上，保证全行业技术最佳，这就是行业特色。

对加盟店来说，我们对他没有做夸大宣传，没有造成误导，给加盟者一个清晰的事实，才能最大化减少误会发生。

做加盟最累的是售后服务，加盟店只要还在经营，售后服务不能停，除非是圈钱闪人，不厚道的加盟商。

我有时候也会有私心，想着这些店如果都不干了多好，我也不用再提供售后了，但偏偏生命力都这么强，呵呵。

遇到刺头怎么办？

以前北京做服装加盟的，行业里都知道，那就是动用黑涩会，这属于下三滥的途径，是被唾弃的。

其实，可以从人性的角度化解。

就是结业后送他一批原料，告诉他开业一个月后再付钱，素质低的一般选择赖掉，打电话催都不接。

OK，以后他就消失了。

其余的是网络推广问题，以前是SEO、烧竞价，现在是投放手机端媒体，或者做短视频推广，例如快手河洛面，目前加盟了几百家，收入上千万。

晚餐时，陈哥问我能不能在文章里推广一下，拉来一个加盟者提成一万。

说实话，我自己家的业务我都没舍得推过，我很难接受自己文章里有广告，更不愿意让别人营销我的读者。

如果项目确实能让加盟者赚钱，我当然会接。

最关键的是，衣钵先生对现在的加盟模式很排斥，好像都是捞一把闪人，而我是要写10年的。

提营销方案可以，营销我的读者不可以。

好在，他不是我的读者，看不到这篇文章。

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