每年冬季,羽绒服是热门产品,天气年越冷越火爆!
在电子商务还未兴起的时候,我亲戚做羽绒服专卖,每到快过年,都要雇七八个营业员,还忙不过来。
那时候,羽绒服五六百一件都很正常,一天都有十几万的营业额。现在才知道,进货才百十块钱!
电商的兴起,导致价格透明,羽绒服百十块钱一件,随处可见。
做电商就要有差异化,要么你做最便宜,要么你做最高端,某宝就是“W”型消费。
今天先不说靠走量卖低价的。说一下高价策略的暴利羽绒服项目。
每逢过年,服装交易量暴增,都要给自己或家人添置过年新衣,羽绒服的比例占很大,这时候,在某宝的右侧广告位,就会出现很多羽绒服广告,包括很多网站论坛广告位,都会集中狂轰滥炸!
这些羽绒服,都打着国外品牌,原价3000,半价出售,专业模特拍图,光鲜亮丽,衣服款式新颖,雍容华贵的大毛领。
这就给人高端产品低价出售的感觉,其实这样的羽绒服在阿里,也不过二百左右。真羽绒、真毛领。只不过,羽绒分三六九等,貉子毛也不是很贵的东西。一件就有上千的利润!
这个项目主要是迎合了人性需求,买东西有挑便宜的,还有专挑贵的买!比亚迪虽便宜,也拦不住有钱人买宝马,是伐?
还有做正规的,会去国外或香港申请个服装品牌,你去查询,也确实是法国服装。就连香奈儿、迪奥也会在中国代工,更何况这样的衣服。
打折恐怕是营销百试百灵的法宝,高价格代表商品的高价值,低折扣又告诉你有便宜可捞!你不买就好像有便宜没捞到一样。
再加上刷出来的种种好评,反正,他也不赚穷人的钱,中产阶级想讲点品位又不想多掏钱,OK,这坑就是给你挖的。
你拍了,他去阿里拍一件,直接寄你的地址,连货都不用屯。羽绒服的做工,就连小作坊都差不哪里去,何况是工厂。
收到也说不出啥来,任何服装都有附加值,对伐?我们有品牌!
这个行业之所以能做起来,就是羽绒服的附加值高,你要是一件衬衣,就不能这么漫天要价。一件1000的毛利,有足够的广告费支撑,广告面大了,总会捞到鱼的。
暴利之下,百分之十的退货率又何妨,快过年了,估计也没谁去折腾。
今年又是奇寒,估计,又要发一批做羽绒服的了。
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