只赚百分之十的理由

大学同学老马，二十多年前从商，如今已经成为一家小有规模的工艺品厂的老闆。他原本是给一家生产拖鞋的外资企业打工，六年之后他跳出这家外资企业自己做起了老闆，依然是生产拖鞋。近十多年来，他一直只做外贸生意，而且订单都属于一个国家；虽然做拖鞋的利润很微薄，连百分之十都没有，他却一直坚持在做。

“无利不起早”是句旧话，反映生意场上逐利的特性，即便是在今天，依然准确。也不仅是“无利不起早”，而且努力追求利润的最大化，在生意场上也是一种客观存在。在这样的背景下，不到百分之十的利润，为什么还要做，并且一直做了十多年？老马的回答是：一方面製造业的利润本来就低，对这样的现实只能接受；另一方面是因为他九成以上的生意伙伴都是老主顾，双方绝对诚信，生意零风险；再就是他生产的拖鞋是特供在酒店、浴场或者各类会所之用的，使用寿命不过几个月──也就是说，生意以数月为一周期，可以长期做下去。

说到对方的诚信度，老马介绍的一些情况简直让人不敢相信：从做第一笔生意以来，他从没有跟对方签过合同，也就是对方下单，他生产、发货，对方验收过后随即将货款打到他帐上，对方也从来没有拖欠货款。

听老马这一说，我明白了，老马之所以只做外贸生意，而十多年来只做这一国的生意，是因为非常稳定与可靠。所以，白手起家的老马，如今经营的这家工厂的固定资产已经达数千万元；当不少企业做不下去的时候，他的工厂依然红红火火，一直在正常运转。当然，老马这企业生产的拖鞋，我发现也比超市货架上的同类产品的品质感觉上要更好，但价格却未必更贵──对方之所以与他长期合作，自然也一定是有他的道理。

不做国内生意，只做外单，在我看来，生意就是生意，不该牵扯太多，同时外国的某些文化传统或者积极的东西，又是很值得我们认真体味和学习的。何况说今天的世界彼此竞争与互利互惠、相互学习同在。