项目拆解，个人品牌，门店营销
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》
你好，我是光于，见字如面。
商业IP和营销高手帮用户赚钱的方式有哪些？
这些方式逻辑上通吗？
凭什么能帮客户赚钱？
什么叫割韭菜？
……
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赚钱是因为创造了价值，掌握了稀缺资源
任何人赚到钱，都有两层含义，营销高手帮客户赚钱，也逃不开这两层含义。
赚钱的第一层含义：赚钱是因为为一部分人创造了价值。
卖汽车赚钱、卖房子赚钱、卖猪肉赚钱、开饭店赚钱，都是因为他们为市场、为用户创造了实实在在的价值，长期来看，市场和金钱是非常聪明的，他们只会流向更能为他们创造价值的地方。
商业IP和营销高手自己赚钱，也是同样的道理。
商业IP和营销高手，创造的价值是什么？——直接或间接帮客户赚钱。
如果一个商业IP和营销高手，真的能帮助客户赚钱（哪怕是短期一两年的钱），他就无需为自己担心，因为大量社会资源会向他汇聚过来，就像资本朝着最能给它带来增值的地方汇聚，病人朝着医院医生汇聚。
赚钱的第二层含义：长期赚钱是因为把握了稀缺资源。
能创造价值，只是获取收益的基础条件，要获得高收益，仅仅创造价值是不够的，获得高收益的核心是把握稀缺资源、创造稀缺价值。
创造不了稀缺价值，意味着大量竞争者涌入，最后大家赚取行业平均工资。
商业IP和营销高手通过自己的长版，帮助客户把握稀缺性，大致有下面几种方式：
1、提供项目。
用户拿到这些自己之前不知道的项目后，进入一个供不应求的市场，赚到了原来赚不到的钱。
提供项目的方式大致有两种：
一是提供项目信息，不提供实操指导，需要自己去探索，能不能赚到钱，全凭用户自己。
二是提供项目培训，商业IP和营销高手通过自己深耕一个项目，掌握足够多项目细节和关键，通过赋能学员一起做项目赚钱，通常，这类拿出来和学员一起做的项目市场容量都足够大，商业IP一个人吃不完，所以，自己跑通项目后，再通过培训、招商等方式来放大收益。
2、提供方向。
指出一个有大红利的方向，用户听从建议，进入这个市场，赚到了钱。
商业IP和营销高手之所以能指对方向，一是信息差，他们见识更广，二是认知差，他们认知更深，能看到很多人看不到的机会。
3、提供技能和知识。
市场上大部分人的商业技能和营销技能是比较弱的，就像市场上的供求关系是不均衡一样，市场上的人对技能的掌握程度也是不均衡的，也就是说，有很多人的营销思维和技能是不及格的，掌握这些技能后有可能能提升他们的竞争力，进而赚到更多钱。
商业IP和营销高手，提供技能和知识，帮助用户在一个市场中建立局部竞争优势，从而赚到钱。——商业IP和营销高手针对的场景，以真实的市场为主，不像教社交、情感等技能的老师，他们针对的场景主要是生活场景。
提供技能的方式有很多，培训、咨询或者直接上场帮用户做。
4、提供资源。
商业IP和营销高手，把自己的流量、人脉等稀缺资源，直接拿给或以某种方式卖给客户，客户拿着这些稀缺资源，马上就能变现。
例如，有大流量的商业博主，通过自己的流量和信誉，帮助商家破圈、吸粉、做招商。
和其他培训老师相比，商业IP和营销专家所针对的场景是真实的市场，离变现更近，客户学习之后，赚钱的路径更短。
而上述四种“标的”的变现能力，也会有差异：
卖项目：如果IP在一个项目上有足够的深耕，并且这个项目的市场容量足够大，那IP是能带着不少用户拿到结果的，当然也有很多基础条件不行的人，无论做什么都很难拿到结果，但这并不能否认IP能提供实实在在的价值并帮助一部分人赚到钱这个事实和逻辑。
卖方向：属于间接帮客户赚钱，需要客户自己去探索，能不能成，和用户自身的条件关系比较大，变现路径和周期一般相对较长，除了少数成熟的公司和高认知的个人愿意为了一个决策方向，花钱找人做咨询外，大部分用户其实是不太愿意为方向付费的。
卖技能卖方法：有两种卖法，一是通过卖课、卖书、卖培训、卖咨询等方式，间接帮客户掌握一套技能和方法论，具体执行还要用户来做，二是IP自己下场做事，具体执行IP来做（如帮客户做网站、做新媒体的代运营等）。
卖资源：属于直接帮用户赚钱，能直接带来变现，所以，卖资源很多时候比卖项目、卖技能更容易变现，因为买方能很确定的拿到自己想要的价值，只要投产比算清楚了，做购买决策会很快。
比较靠谱的商业IP和营销高手，确实能创造真实的客户价值，并拿到相应的回报。
大体来讲，变现效率从高到低，以此是：
卖资源＞卖项目＞卖技能卖方法＞卖方向
而这一切，都是为了让客户补上自己所缺的东西，抓住稀缺性赚到钱。
以上就是商业IP和营销高手，帮客户赚钱的基本逻辑。
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所谓割韭菜
所谓割韭菜，本质上就是很多人付出成本，但没有拿到预期中的结果（这个预期和商家承诺和引导有关系），产生的抱怨和说法。
我们去饭店吃饭，无论吃得好不好，基本不会有人说被饭店割了韭菜，这主要是因为：
饭店能切切实实满足人们吃饭的需求——这是客户的主要预期。
很多所谓的商业IP，被骂割韭菜，常见的原因有几点：
1、确实有很多人招摇过市，承诺一堆自己根本交付不了的东西，交付不了，交付不了，可能是他自己根本就没有这方面的实操和知识，也可能是这个项目本来就行不通。劣币驱逐良币，整个知识付费圈子就被这些人搞臭了。
2、商业上成功赚钱本来就不可能把概率做到100%，是否成功还和用户的基础条件有关，很多认知偏低的人不能接受付了钱，还拿不到结果，于是认为被割了韭菜。
靠谱的商业IP，大概率都比较重视长期价值和口碑，为了避免背上割韭菜的名声，导致自己无法长期走下去，他们通常会采取下面这些做法：
1、做商业逻辑上行得通的事。
比如卖项目，只卖有足够市场容量且自己有深度实操经验的项目，这是让学员赚到钱的基础。
比如卖方法卖技能，只卖自己认为有价值且经过自己实操验证的东西。
2、控制预期，不过度包装，不把客户预期拉得太高。
相反，很多靠谱的商业IP和营销高手，还会适当降低客户的预期，然后在交付过程中提供超过预期的价值，进而产生口碑和复购。
3、筛选客户。
把基础条件太差，认知不够，价值观不同频的人筛掉，哪怕这些人愿意付费甚至已经付费。
4、只卖知识技能，不卖项目。
中国做得大的培训老师，出问题基本都出在卖项目上，因为他们的资源多，号召力强，能同时操作很多项目，但项目总有失败的概率，一旦失败，就会影响到这些老师的声誉。
一直卖知识卖技能就不会有这些问题，不承诺客户赚钱，只承诺客户能学到东西，进而增强竞争优势，至于是否能赚到钱，还有很多因素，这些因素很多不是学了一些方法技能就能掌控的。
只卖知识技能，不卖项目的好处是，客户成了，可以作为自己的成功案例，客户失败了，是他自己的问题。
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服务存量市场，还是增量市场
商业IP和营销高手，帮客户赚钱，还有一个很大的基础：看客户所在的市场是存量市场，还是增量市场。
存量市场：
帮用户在存量市场赚钱的第一种方式，是卖技能给客户，让客户在局部市场建立竞争优势。
第二种方式是，在存量市场中找缝隙性的机会，由于我们市场体量巨大，存量市场也有大量缝隙性的机会，这些机会对于个体赚点小钱甚至赚到第一桶金，都足够了。
增量市场：
商业IP帮用户赚钱，最好的选择还是选择在增量市场中的客户，这样的客户成功率更高，规模更大，持续的时间也更容易持久。
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帮助强者，还是帮助弱者
最好选择是赚有钱人的零花钱，对有钱人来说，花几千块钱买个群，只不过是日常消费的茶水钱，他们来钱更容易，几千块钱扔了就扔了，但N多个几千块钱积累起来，对商业IP就是一笔非常大的收入。
同样的几千块钱，对穷人来说，则很可能是他们的生活费，一方面掏钱比较困难，另一方面卖出去也不容易交付，因为用户自身基础条件比较差，成材率会比较低，加上用户付出的成本高、期望高、来钱不容易、观念不一致等因素，一旦满足不了用户的预期，麻烦事也很多。
所以很多有能力、有势能的商业IP和营销高手，都更愿意服务中高端人群。
如果非要服务下沉市场，避免被骂割韭菜的最省心的方式就是定低价——赚穷人的茶水钱，而不是赚穷人的生活费。
比如卖365一年的读书会之类的服务。
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赚大钱，还是赚小钱
帮客户赚钱，可以分为两类：赚大钱和赚小钱。
小钱：一个月几百、几千、上万
大钱：一年几十万、上百万、上千万
赚大钱和客户自身的基础条件有关，也和市场机会有关。
很多大钱需要有相应的技能、资金、个人素质等条件才能赚到，而且赚大钱的机会相对更少。
赚小钱的机会，相比赚大钱要多得多，就像浮游生物的数量比狮子老虎的数量多得多一样，对技能资金等基础条件的要求相对也更低。
能赚大钱的人，往往看不上赚小钱的机会。
但普通人，其实应该从小钱赚钱，重视赚小钱的机会，通过一个个小项目，积累认知、经验、技能和资源，以便有能力有资格在将来抓住更大的机会。
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我如何帮助信任我的人赚钱？
我把我的产品分为四类：
1、内容型产品——大致对应卖方向+卖方法
例如这两款产品：
2、项目性产品——对应上文的卖项目+卖技能+卖资源
3、技能型产品——对应上文的卖技能（偏重于以咨询和自己下场做的方式直接服务客户）
4、圈子型产品——对应上文的卖资源
2023年，会陆续推出相关的项目，这些项目聚焦于“内容变现”——做内容是这些项目变现的主要载体和工作。
为什么聚焦于“内容变现”？
因为这样的项目，既可以赚短期项目的钱，也可以积累“内容制作”和“项目开发”的技能和经验，有了这些经验，在以内容和项目为核心的互联网世界，就有了长期赚钱的根基。
单独的项目，定价不会超过1000，服务周期3-12个月。我能做到的是保证项目收益的真实性，方便大家计算投入产出比，然后根据自己的兴趣和时间精力选择适合自己的项目实操。
2023年，预计会开发3—4个长期优质项目，加入《优势创富计划》，可以获得所有项目的帮扶资格，服务周期为3年，拉长时间，实实在在的帮助客户落地赚钱，提升成功率，做出口碑。
以上就是我2023年计划的一部分。
市场很大，我们要做的只是快速且持久的进化。
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关注光于，志存千里
我是光于，终生营销专家，我给自己定了5个40岁前要实现的目标。
1、创办一个集团公司，这个公司以教育业务为内核和基本盘，孵化出3个以上有长期社会价值并且很赚钱的项目，整体营收达到日入百万，银行存款1个亿
2、为一百万人创造长期价值，到全国任何一个地方都有人请吃饭，其中有一批人成为社会的中流砥柱，他们的家庭、家族、朋友圈、公司甚至居住地，因为有他们而变得更好
3、习得3+绝活，在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势，为二三阶段做事做准备
4、基于热爱+擅长，活出5种身份（终生营销专家+企业家+讲师教练+作家+投资家），用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的世界，40岁前至少出5本书
5、汇聚一群品行过硬的人，每年在遵义搞百人级别的内部人活动
如何实现这些目标？
大逻辑上，分3步走，我称之为新媒体营销+ABC战略：
1、筑基期。
把时间投入到新媒体营销基本盘，卖内容＋卖项目+卖技能＋卖资源，换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源，形成足以对抗环境变化的根据地。
例如：
不断输出价值，汇聚一批同频的粉丝。
投入时间精力，换来技术。
用技术打造成功案例，用案例升级人设。
用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容，撬动大流量。
用技术等卖点承接流量，换来利润、团队、资源等。
操盘项目多了，基本功会越来越扎实。
粉丝量和基本功不断提升，做项目成功的概率和速度会得到提升。
2、升级期。
在夯实基本盘的基础上，调整和升级基本盘中的某些关键要素，链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。
例如：
升级圈子，强化信息优势。
升级服务对象和成功案例，从服务普通人到服务企业家，从向下帮到向上强强合作。
升级人设，从知识博主，变成企业家IP。
调整发力点，从脏活累活中解放出来，做轻松又赚钱的板块。
升级项目，用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。
3、结果期。
用新媒体营销资源（技能、流量、工具、资源等）撬动大项目大资源ABC。
做大有两种方式，要么单体业务做大，一把赚很多钱，要么中小业务批量复制，把赚钱的事重复100遍。
串联上面三个步骤的核心逻辑有一条：资源转化。
一个资源可以撬动或转化为另一个资源，如果1步转化不了，那3-5步之内基本上都能转化和撬动。
例如：
颜值可以转化为内容，内容可以转化为流量，流量可以转化为广告收入。
注意力可以转化为技能，技能可以转化为成功案例和利润，成功案例和利润可以转化为更高势能的人设，更高势能人设带来更大的机会和资源。
有了“资源转化”的逻辑，几乎可以用手中的资源，撬动任何我们想要的资源。
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