项目拆解，超级个体，门店营销
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》
你好，我是光于，我会在这个公众号持续记录我创业到亿万身家的过程。
希望我追求自我完善和成事创富的方法和故事，能给你带来价值和力量。
下午个人战略群有伙伴分享了“扭矩力”的概念，得到启发，我想到“杠杆”这个概念，对创富有非常大的启发作用，甚至有打通任督二脉的作用。
这篇文章争取把这种力量感写出来。——看懂之后，对创造财富的信心、底气和发力方向，变得更清晰，更笃定，不可动摇。
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财富世界的F=ma
成事赚钱的第一性原理就是认识规律，驾驭规律。
但“规律”这个概念太笼统，对普通人创富基本起不到任何指导作用。
“杠杆”这个词就不一样了，“杠杆”比规律更精准，更好用，对思考财富和创业而言，有更精准深远的指导作用。
杠杆最大的特点就是“投一得多”，“四两拨千斤”，提升撬动资源的效率。
拿着这个概念，再去看世界，发现满世界都是杠杆。
物质世界中藏着杠杆，火是杠杆，轮子是杠杆，发动机是杠杆，代码是杠杆……
人类社会和财富世界也藏着杠杆，最常见的杠杆包括认知杠杆，媒体杠杆，资金杠杆，人力杠杆，金融杠杆等等。
理解“杠杆”这个概念，对财富世界而言，相当于F=ma之于物质世界的宏观运动，二进制之于点子世界，基因之于生物。
也就是说，有了“杠杆”这个概念，可以解释，结构，重构一切财富的创造过程。
开头说，“杠杆”这个概念，有打通财富世界任督二脉的感觉，如果仅仅说到这里，很多伙伴还是没啥感觉，所以接着往下看。
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创富的关键和本质在于利用杠杆
程序员掌握了代码这种杠杆，所以能造出有生产力的软件（杠杆+杠杆的产物）。
工程师掌握了工程学中的多种杠杆，所以能造出飞机、汽车、火箭等——这些东西的本质也是一个环环相扣的杠杆系统。
企业家——成功的创业者，本质上也是掌握了杠杆的人，他们掌握的是人性中的杠杆、平台算法的杠杆、经济系统的杠杆。
一个人一旦掌握了一套系统性的杠杆能力，就能够从一个很小的资源点开始，通过一系列的杠杆作用，撬动出巨大的资源。——这种资源再通过经济系统，以直接或间接的方式变成钱。
从0到1，从小到大，从穷到富，关键是给利用杠杆的能力
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两种人，三种财富杠杆
《纳瓦尔宝典》说，未来的人可以分为两类：一类是有杠杆的人，一类是没有杠杆的人。
没有杠杆的人，终其一生，都只能获得维持生计的资源，因为他们除了出卖体力和时间外，没有用到其他杠杆，生产效率太低，导致很难积累资本，这种陷入“生存-卖时间”困局的人，占了社会人口的绝大多数。
有杠杆的人，则有机会利用杠杆作用，撬动出巨大的资源。
《纳瓦尔宝典》经常提到三种创富杠杆：
1、代码、媒体杠杆
2、人力杠杆
3、资本杠杆
这里我想多说两句：
首先是可以思考下自己目前已经系统性的掌握了哪些杠杆？正在利用哪些杠杆？
其次是，对人力杠杆的理解——不要仅仅把它理解为招聘员工，激励员工，打造团队，让团队帮你干活，人力杠杆其实还包括搞定人，营销人等方面的内容，这个下面会讲。
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“杠杆”是一种思维方式
有人买车，仅仅是买个代步工具，有人买车，则是在买一个撬动资源的大杠杆——你买辆法拉利，它就会给你招来与之相关的东西。
有人吃饭仅仅是补充能量，有人吃个饭则会把“杠杆”加进去——《别独自用餐》。
越是深刻理解“杠杆”，就越能发现杠杆，利用杠杆。
“杠杆”是一种思维模式，顶级高手之所以能快速成长，核心愿意之一就是他们能用“统一的视角”看世间的一切。
一个自媒体高手说：一切都是输入，一切都是输出。
贝利说：一切都是练习。
爱因斯坦一辈子都在试图构建一个统一场理论。
深刻理解“杠杆”，也可以获得这种“统一场理论”的视角——财富、权力、营销等等，都是杠杆。
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如何理解“营销”
越是高手，越能从“原点”去看待事物。
认知深度的不同，主要就是“原点假设”、“原点视角”的不同。
比如，现代人大部分都能以原子分子的视角看到世界，而科学素养更深的人，则能从夸克等更基本的“原点假设”去看待世界。
解构的深度越深，重构的高度就越高，对科学是如此，对商业如此，对营销也是如此。——
如何理解商业世界？为何要打造个人IP？如何理解营销？
我自己理解营销，有两个“原点”足够下沉的视角：
1、资源视角
营销，研究的就是一种抢夺资源的学问，感兴趣可以看看这篇文章。
赚钱就是抢资源我有一套营销理论框架，研究的就是从信息、心智、利益链等多个维度去抢夺“用户”这种稀缺资源。
2、杠杆视角
营销就是利用人性中的各种杠杆，新媒体营销，则会多一个平台算法杠杆。
在我得经验中，我认为把人性中的杠杆，用得很好的有两类人，一类是有真才实学的情感导师，一类是营销高手。
社会上流传的话是：一个人是泡妞高手，这个人做销售也大概率能做得很好。
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