项目拆解,超级个体,门店营销
知止而后有定,定而后能安,安而后能静,静而后能虑,虑而后能得。——《大学》
你好,我是光于,我会在这个公众号持续记录我创业到亿万身家的过程。
希望我追求自我完善和成事创富的方法和故事,能给你带来价值和力量。
下午个人战略群有伙伴分享了“扭矩力”的概念,得到启发,我想到“杠杆”这个概念,对创富有非常大的启发作用,甚至有打通任督二脉的作用。
这篇文章争取把这种力量感写出来。——看懂之后,对创造财富的信心、底气和发力方向,变得更清晰,更笃定,不可动摇。
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财富世界的F=ma
成事赚钱的第一性原理就是认识规律,驾驭规律。
但“规律”这个概念太笼统,对普通人创富基本起不到任何指导作用。
“杠杆”这个词就不一样了,“杠杆”比规律更精准,更好用,对思考财富和创业而言,有更精准深远的指导作用。
杠杆最大的特点就是“投一得多”,“四两拨千斤”,提升撬动资源的效率。
拿着这个概念,再去看世界,发现满世界都是杠杆。
物质世界中藏着杠杆,火是杠杆,轮子是杠杆,发动机是杠杆,代码是杠杆……
人类社会和财富世界也藏着杠杆,最常见的杠杆包括认知杠杆,媒体杠杆,资金杠杆,人力杠杆,金融杠杆等等。
理解“杠杆”这个概念,对财富世界而言,相当于F=ma之于物质世界的宏观运动,二进制之于点子世界,基因之于生物。
也就是说,有了“杠杆”这个概念,可以解释,结构,重构一切财富的创造过程。
开头说,“杠杆”这个概念,有打通财富世界任督二脉的感觉,如果仅仅说到这里,很多伙伴还是没啥感觉,所以接着往下看。
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创富的关键和本质在于利用杠杆
程序员掌握了代码这种杠杆,所以能造出有生产力的软件(杠杆+杠杆的产物)。
工程师掌握了工程学中的多种杠杆,所以能造出飞机、汽车、火箭等——这些东西的本质也是一个环环相扣的杠杆系统。
企业家——成功的创业者,本质上也是掌握了杠杆的人,他们掌握的是人性中的杠杆、平台算法的杠杆、经济系统的杠杆。
一个人一旦掌握了一套系统性的杠杆能力,就能够从一个很小的资源点开始,通过一系列的杠杆作用,撬动出巨大的资源。——这种资源再通过经济系统,以直接或间接的方式变成钱。
从0到1,从小到大,从穷到富,关键是给利用杠杆的能力
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两种人,三种财富杠杆
《纳瓦尔宝典》说,未来的人可以分为两类:一类是有杠杆的人,一类是没有杠杆的人。
没有杠杆的人,终其一生,都只能获得维持生计的资源,因为他们除了出卖体力和时间外,没有用到其他杠杆,生产效率太低,导致很难积累资本,这种陷入“生存-卖时间”困局的人,占了社会人口的绝大多数。
有杠杆的人,则有机会利用杠杆作用,撬动出巨大的资源。
《纳瓦尔宝典》经常提到三种创富杠杆:
1、代码、媒体杠杆
2、人力杠杆
3、资本杠杆
这里我想多说两句:
首先是可以思考下自己目前已经系统性的掌握了哪些杠杆?正在利用哪些杠杆?
其次是,对人力杠杆的理解——不要仅仅把它理解为招聘员工,激励员工,打造团队,让团队帮你干活,人力杠杆其实还包括搞定人,营销人等方面的内容,这个下面会讲。
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“杠杆”是一种思维方式
有人买车,仅仅是买个代步工具,有人买车,则是在买一个撬动资源的大杠杆——你买辆法拉利,它就会给你招来与之相关的东西。
有人吃饭仅仅是补充能量,有人吃个饭则会把“杠杆”加进去——《别独自用餐》。
越是深刻理解“杠杆”,就越能发现杠杆,利用杠杆。
“杠杆”是一种思维模式,顶级高手之所以能快速成长,核心愿意之一就是他们能用“统一的视角”看世间的一切。
一个自媒体高手说:一切都是输入,一切都是输出。
贝利说:一切都是练习。
爱因斯坦一辈子都在试图构建一个统一场理论。
深刻理解“杠杆”,也可以获得这种“统一场理论”的视角——财富、权力、营销等等,都是杠杆。
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如何理解“营销”
越是高手,越能从“原点”去看待事物。
认知深度的不同,主要就是“原点假设”、“原点视角”的不同。
比如,现代人大部分都能以原子分子的视角看到世界,而科学素养更深的人,则能从夸克等更基本的“原点假设”去看待世界。
解构的深度越深,重构的高度就越高,对科学是如此,对商业如此,对营销也是如此。——
如何理解商业世界?为何要打造个人IP?如何理解营销?
我自己理解营销,有两个“原点”足够下沉的视角:
1、资源视角
营销,研究的就是一种抢夺资源的学问,感兴趣可以看看这篇文章。
赚钱就是抢资源我有一套营销理论框架,研究的就是从信息、心智、利益链等多个维度去抢夺“用户”这种稀缺资源。
2、杠杆视角
营销就是利用人性中的各种杠杆,新媒体营销,则会多一个平台算法杠杆。
在我得经验中,我认为把人性中的杠杆,用得很好的有两类人,一类是有真才实学的情感导师,一类是营销高手。
社会上流传的话是:一个人是泡妞高手,这个人做销售也大概率能做得很好。
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