赚钱，就是玩弄人性

赚钱最大的逻辑，说到底其实非常简单，就是满足人性，满足需求。

只要你的产品和服务，能满足某种社会需求，你就能赚到钱。

如果你抓需求的能力特别强，别人甚至会抢着给你送钱。

一个生意，里面可能涉及的逻辑很多，但最大、最核心的逻辑，一定是满足人性。

赚钱的基本逻辑就是这么简单，但就是这条简单的逻辑，很多人一辈子都做不好，至于为什么做不好，看过本文，相信你的理解会得到加深。

对需求研究得越深，你的生意就会做得越好.

很多生意都是满足了人性灰暗面的需求而做大的。满足人性光辉面需求而做大的生意，极少。

贪、装、懒等，任意满足一个人性，就能赚得彭满钵满。

拼多多，利用人性贪的需求，做成了巨头。

奔驰宝马，利用了人性装的需求，做成了巨头。

美团，满足了人性懒的需求，做成了巨头。

刷抖音的沉浸式体验，让你暂时远离焦虑，也做成了巨头。

成功的老板，都是拿捏人性的高手。

你看到的需求不同，你的产品和商业模式也不同。

客户想要的不是电钻，而是墙上的孔。

客户想要的可能也不是墙上的孔，而是想在墙上挂一副油画。

客户想要的可能也不是想在墙上挂一副油画，而是想要家里的环境，具备某种美学风格和氛围感。

你认为客户想要的是电钻，你就会卖电钻；你认为客户想要的是墙上的孔，你可能就会租电钻；你认为客户想要的是一副油画，你就会卖油画；你认为客户想要的是某种美学风格的环境，你就会做装修设计。

抓需求的能力，决定了你生意做得好不好，大不大，久不久，以及轻不轻松。

亿万年的进化和强化，让人性很难改变，这也成了很多人收割和牟利的基础。

顺应人性，满足人性，能让你轻松赚钱。

反人性，要改变人性，会让你一直挫败，一直亏本。

很多东西都在变，但人性会长期稳定。

只要你的事业，建立在恒久的需求上，你就有机会建立稳固的事业，长期稳定赚钱。

抓显性需求，会让你的生意很难，抓隐性需求，会让你轻松赚大钱。

因为显性需求，大家都看得见，所以竞争很激烈；而隐性需求很少人看见，竞争很小。

表面上大家都是卖的一样的东西，但其做的完全是两种不同的生意。

最典型的例子，还是史玉柱的脑白金。

同行都在卖功效，只有史玉柱跳出来，卖“送礼有面子”。

抓住这个需求，史玉柱再次卖成了身家百亿的大佬。

抓上层需求，更容易让你发财。

底层需求很容易满足，而且市场有限，毕竟一个人再有钱，在吃穿住行这些基本需求上，也花不了太多钱。

而一个人在炫耀、求知、自我实现等上层需求上的消费，可以是无穷无尽的。

赚大钱、赚长久的钱，要抓不变的东西，人这一生，只要抓住一条人性深耕，就能赚大钱。

特别是在互联网时代，以前一些分散的、很难规模化满足的需求，被汇聚起来，你选好一个细分需求深耕，就能让你赚得彭满钵满。

赚钱，就是玩弄人性，以上只是对人性大颗粒度的拆解，真正的高手，他们对人性的理解和拿捏，远比以上拆解来得深，来得细。

赚钱就是满足别人的人性，而对赚钱的人来说，赚钱则是反人性的，这也是赚钱高手之所以成为高手的地方。

赚钱，需要你延迟满足，需要你拿刷短视频的时间去学习和工作，需要你长期每天工作14个小时……

很多人都管理不好自己，这是他们赚不到钱的核心。

因为管不住自己，他们只能被少部分人收割时间，收割注意力，收割劳力，收割金钱，他们只能成为少部分人赚钱的燃料。

赚钱，就是玩弄人性，一方面顺应别人的人性，一方面对抗自己的人性。

两手都要抓，两手都要硬。