2021年目标:
①用内容链接影响10万人
②帮助10000人建立正确的个人发展理念,进入职业发展正轨
③组建1000人主播团队,掌握私域营销技能,在家创业
直播间简介:光于的直播间1.1
目录:
一、第17场直播复盘
A、输出了哪些内容?
B、哪些地方可以改进?
二、第18场直播预告
一、第17场直播复盘
先感谢一波,这段时间一直支持我的家人朋友。
主题:复盘一套适合个体创业者的战略框架
A、输出了哪些内容?
1、战略的定义和精髓。
就像对鹦鹉的了解一样,许多人仅仅停留在名词上,但对它究竟是什么,可能一无所知,对“战略”这个概念也是如此。
战略的精髓在于两点:
①它是一套思考框架和思维方式,倒逼自己理性全面的思考问题。
②孙正义对战略的理解:战略的核心是“略”,忽略细致末节,找出最粗的主干。
2、战略框架中相关要素的拆解:
①战略洞察;②战略规划;③战略分解;④战略执行。——这四个步骤的逻辑类似把大象装进冰箱需要三步一样,“拆分过程”的思维方式是科学的思考方式,是刻意练习的核心,也是《市场营销》等西方经典书籍的基础框架和演绎方式。
3、通过各种维度,分类赛道,排除没有核心竞争力的赛道,找到有核心竞争力的赛道。
例如从商品属性划分,包括虚拟or实体、简单商品的简单交付or复杂需求的简单交付or复杂需求的复杂交付、自己知道自己知道or自己知道自己不知道or自己不知道自己不知道等。
4、社交电商对于“自己知道自己不知道、自己不知道自己不知道”这两类商品,更有优势,通过社交推荐的方式,“把消费者不知道的好产品送到消费者面前”。
5、薄利多销——对个体创业者来说是个大坑。
因为个体创业者很难获取大流量,客户有限,能“薄利”但做不到“多销”,很难赚到能养活自己和一个家庭的钱。
长期看,建议个体创业者做利润至少200以上的产品,一天成交一个客户,一个月能赚6000,有一个基本的收入保障,才有长期存活和深耕的机会。
6、个体创业者能够建立的核心竞争力:
①个人品牌。——个人能够跨越各种业态商业周期的制高点之一,例如抖音网红海参哥。
②专业力——越卖越值钱,相比卖实体产品的优势之一。
③内容力。
④服务力。
……
7、反思的重要性和框架。
重要性:成年人的进步来自反思,单靠学习(输入)是无法打破原有模式的,因为成年人已经形成了很多固有的心智模式、错误观念。
反思的结构:
①做得对,要继续做下去的?②要马上停止的动作?③之前没做,现在要开始做的?
B、哪些地方可以改进?
1、变现逻辑没有跑通。
2、对运营一个局,让资源流动起来,实现共赢式增长。——对视频号们带来的新信息匹配方式、新组织形态、新资源组合形态,对底层商业逻辑的重构,缺乏清晰系统的认知,缺乏长远的想象力,对相关的商机也缺乏底层的清晰系统的把握。
二、第18场直播预告
第18场直播主题:视频号们带来的商业逻辑重构,以及个人崛起机会
明天7点,欢迎预约
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