2021年目标:
①用内容链接影响10万人
②帮助10000人建立正确的个人发展理念，进入职业发展正轨
③组建1000人主播团队，掌握私域营销技能，在家创业
直播间简介：光于的直播间1.1
目录：
一、第17场直播复盘
A、输出了哪些内容？
B、哪些地方可以改进？
二、第18场直播预告
一、第17场直播复盘
先感谢一波，这段时间一直支持我的家人朋友。
主题：复盘一套适合个体创业者的战略框架
A、输出了哪些内容？
1、战略的定义和精髓。
就像对鹦鹉的了解一样，许多人仅仅停留在名词上，但对它究竟是什么，可能一无所知，对“战略”这个概念也是如此。
战略的精髓在于两点：
①它是一套思考框架和思维方式，倒逼自己理性全面的思考问题。
②孙正义对战略的理解：战略的核心是“略”，忽略细致末节，找出最粗的主干。
2、战略框架中相关要素的拆解：
①战略洞察；②战略规划；③战略分解；④战略执行。——这四个步骤的逻辑类似把大象装进冰箱需要三步一样，“拆分过程”的思维方式是科学的思考方式，是刻意练习的核心，也是《市场营销》等西方经典书籍的基础框架和演绎方式。
3、通过各种维度，分类赛道，排除没有核心竞争力的赛道，找到有核心竞争力的赛道。
例如从商品属性划分，包括虚拟or实体、简单商品的简单交付or复杂需求的简单交付or复杂需求的复杂交付、自己知道自己知道or自己知道自己不知道or自己不知道自己不知道等。
4、社交电商对于“自己知道自己不知道、自己不知道自己不知道”这两类商品，更有优势，通过社交推荐的方式，“把消费者不知道的好产品送到消费者面前”。
5、薄利多销——对个体创业者来说是个大坑。
因为个体创业者很难获取大流量，客户有限，能“薄利”但做不到“多销”，很难赚到能养活自己和一个家庭的钱。
长期看，建议个体创业者做利润至少200以上的产品，一天成交一个客户，一个月能赚6000，有一个基本的收入保障，才有长期存活和深耕的机会。
6、个体创业者能够建立的核心竞争力：
①个人品牌。——个人能够跨越各种业态商业周期的制高点之一，例如抖音网红海参哥。
②专业力——越卖越值钱，相比卖实体产品的优势之一。
③内容力。
④服务力。
……
7、反思的重要性和框架。
重要性：成年人的进步来自反思，单靠学习（输入）是无法打破原有模式的，因为成年人已经形成了很多固有的心智模式、错误观念。
反思的结构：
①做得对，要继续做下去的？②要马上停止的动作？③之前没做，现在要开始做的？
B、哪些地方可以改进？
1、变现逻辑没有跑通。
2、对运营一个局，让资源流动起来，实现共赢式增长。——对视频号们带来的新信息匹配方式、新组织形态、新资源组合形态，对底层商业逻辑的重构，缺乏清晰系统的认知，缺乏长远的想象力，对相关的商机也缺乏底层的清晰系统的把握。
二、第18场直播预告
第18场直播主题：视频号们带来的商业逻辑重构，以及个人崛起机会
明天7点，欢迎预约
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