创投其实每个人都能找到钱的，亲戚，朋友，投资人等。所谓投资人就是身边的长者创业成功的人。过去5年我见证中国的创投事业，是钱真的越来越多。凡是有合理的才能，合理的竞争力的创业者们找钱却是越来越容易。
但是我这里想讲几个融资的原则
—徐小平
第一、拿谁的钱
在没钱的情况下，有钱就要拿。但是，在有选择的情况下，一定要拿投资人的钱。
为什么要拿投资人的钱呢？这个里边有个习惯的说法叫Smart money，聪明的钱。
它特指的是这个钱有助于你的创业，有助于你创业的各个方面。
聪明的钱有这么几个价值。
一、就是定价
让有经验的投资人他给你定价。项目到底值1000万美元还是1000万人民币，大家明明白白知道，你给我的10个点值100万，这样大家就会有一种市场上的价值感，而不是完全仰仗你的鼻息，仰仗你的这个本事，这是第一。
二、背书
一般机构投资人总是有一定的名气的，当然，有著名的，也有不那么有名的。有一个陌不相识的人给我们钱了，300万拿了10%，证明他相信这300万能赚3000万，能赚3个亿，这就叫背书。
三、制度
制度就是投资人，他一定要参加那董事会，一定要来开你的股东会。他就会在温柔和欢乐中给你带来了、引进了制度。他肯定跟你谈拿多少股份嘛，对不对？那我们那些尤其是自己出钱的人都是“将来再说”，这不叫制度，这叫这个江湖义气，不是现代化创业。所以，投资人一进来，他自然而然就会带来制度建设。
另一面，他们也更有经验，遇到问题，怎么搭这个董事会，怎么建立这个议事程序等。这些东西对于初创公司来说表面上不重要，其实它奠定了你公司的基础架构。
四、资源
一个投资人身后有各种各样的LP。每一个LP他钱哪里来的？大部分都是创业来的。
所以，这些人就能够把他过去创业的经验、智慧、熟人、朋友，这些商场上的这种所谓的 know-how，就是这种资源带过来，能够帮助你这个成长。所以，这个最好拿投资人的钱。
第二、拿多少钱？
这是许多创业者比较重大的困惑。
而这也是事实上我们在工作当中问，你要多少钱，这个话最难问。
我总是希望他们少要一点，股份多给一点。但是，到底多少，这一点是一个艺术的。那么这个艺术就这样的，很简单一个公式。你一年大概要做这件事要花多少钱。
一年，你可以正负3个月、9个月或者15个月；或者再大一点，正负6个月，这是在6个月到一年半之间，你大概需要花多少钱。以一年为中轴线。
第三、给出多少股份
这个跟前一个有点关联。如果给的太少，说我给你5个点，3个点，好吧，我有时候也会投。但是，我心中不把它当作自己的公司。这是我的秘密，其实本来不应该说的。但是我想跟创业者讲，你一定要让投资人有ownership，有主人感，有跟你合伙人的感觉。
简而言之，15个点上下。个人建议，第一次给这个股份不要给的太少，不要给10以下。我刚才讲过，要两位数，10到20之间嘛。然后根据你公司特定的估值，融到你第一笔钱。
小声对你说
我想说这个创业你去融钱，要知道这不是钱，这是你的生产资料。知道吗？所以你多了真的没什么用，对吧？但是你少了，也有问题。今日这个创业的热潮当中，对创业者来说要去融资的话，其实还是比较容易的，一个比较好的项目往往是三五家、六七家这个公司一起来抢你。
徐老师的小贴士
最后给大家一个贴士，一个融资的小小的智慧，著名的硅谷投资人叫 Ron Conway 说，你去融资，一般来说人家都会给你压价。那么你怎么给自己定价呢？你拿到第一个给你出这个TS，对吧？就是给你出offer的这个人你就把他拿过来，无论多低，你把他拿下。拿下以后，你再去找其它的几个机构。你说你知道我们已经得到offer了，你当然不要告诉他是哪一家给的，你也不要告诉他你是这个offer是多么恶心，多么的差。这个时候，一般的投资人，包括我这样的投资人都会心慌。既然都已经有别人给你offer了，我还不赶快出手，对不对？这个时候能够改变你的局势。当然，千万千万你不要这个没有一个offer，愣说有offer，因为这个事，这种事经常发生，这个很快就会被揭露出来，这个实际上投资人甚至是有权利把钱要回来的。
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