在斗鱼、东家、微拍堂等平台，主通过拍卖、秒杀、捡漏等方式，
战略定位词：源头直供，收茶。
以年轻跑山客为主，偏好讲述山头故事、寨子历史、转山转寨的直播过程等，专注做“收”，也就是“采购”这一个环节。
打游击的方式，以直接从茶农手中去收购茶农制作好的初毛茶为主，
因茶农的初制水平参差不齐，且没统一生产标准，故他们的售卖方式和产品线特性，同时都呈现即兴式的特点：
1.即没有固定和延续型的产品线，产品质量参差不齐，制艺花杂；
2.产程删减严重，很多从茶农手上收购过以后，做非常简易的精制、甚至无精制，便快速地售卖给茶友。
3.他们更像是零售化的二料贩儿，且因其通过拍卖零售的方式，来流量变现的逻辑，而需要单笔高客单价、需要高单价单品、需要名高热微的山头。
定价呈现市场当中的中高水平，不稳定，不科学等特性。
因名高热微产区的产业链的上游，制茶硬体、工艺及人才都比较成熟与充足，倘若商家是良心地卖真货，并且收茶能力比较专业和强的话，还是有一定几率的好货，但淘不淘得到高性价比好货真货，极靠运气和选茶的水平。
流量能力，锁客能力都比较强，但留存率、追销率就差得多，其没有固定和延续型的产品线。
在这里想表达一下我的观点，立志做一个具有 成本领先优势和价符其质力 的好产品品牌，必须把自己做的越来越重，自建初精制厂、研究所和原料库房等体系，才能真正地沉淀出一个产品品牌的核心竞争优势来。
要么转型去做一个渠道品牌，专注运营流量和卖产品这件事。没有中间地带可以走！要么最后沦为一个欺瞒哄骗茶友的假茶商来牟取所谓的暴利。
基于普洱茶行业 运营层面 营销模式板块，我把十余年从业、多地市场调研、做多家神秘客户的亲身实践经验，系统化的分析和总结、并为茶友们详细剖析和揭秘 套路背后的营销逻辑、产品来源、定价甚至是利润的组成部分。切割线上、线下两大格局，各已做出9篇，且会陆续更新，有兴趣者可持续关注。
至此已更新完毕目前我们所研究的市场上最主流的9大模式。
每一次行业商业逻辑的瓦解和重构，都会指挥着下一层级营销模式的改变。
瞬息万变的商业格局，也时刻在改变着营销模式。
尤其是线上的部分，由于和线下不同的特性，它具有更灵活的应变性，所以线上模式的更新换代的速度和竞争性会更大。
我们乐于持续的基于这个主题，与时俱进的研究下去，若有新研究，定会第一时间为您分享，只为茶友们简单的享受普洱茶。
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