微商生态的四大要件

前面我们学过，微商生态的三大角色，分别是供货商、微分销商和粉丝，这其中供货商是处于整个微商生态圈的核心层，也就是向整个微商生态圈供应核心要素和价值的那一层。那么整个微商生态圈的各类角色是依靠什么建立关系？微商生态圈的层级关系又是怎样的呢？微商生态圈的四大要件分别是优质产品、优值信息、分销平台和社交媒体。

一、优质产品。这也是整个微商生态圈的基础要件，也就是产品。微商市场里面经营的产品与传统电商市场有着明显的区别。在微商市场里面能够生存并且在各层级形成流通的一定是品质过硬、声誉口碑好的产品。因为，粉丝对某个产品是否信任，可以直接体现为对产品的质量和口碑是否认可，而质量和口碑又是卖家建立品牌影响力的基本要素，会直接影响产品在市场的推广和流通效果。所以只有品质有保证的产品，才值得用社会化媒体推广，才能赢得粉丝的信任，才能与微商匹配。换句话来讲，微商想做好创业就要选择可审可查，市场认可，口碑上佳的优质产品。这是客户对微商卖家建立和增加信任度的根本保证。

二、优值信息。什么是优值信息，对于微商创业而言，优值信息就是能够引发粉丝关注、互动、共鸣、扩散的网络社交信息。传统商业广告的信息表达并不太适用于微商。在微商生态圈内传播的信息，绝大多数都是软性营销信息，具有明显的社交沟通属性。同样，评判信息是否优值，主要看该信息是否击中了粉丝的社交需求，匹配了粉丝的社群身份，迎合了粉丝的社交心态，无论是知识传播、体验分享，亦或社群公告、游戏互动，均如此。这也就是为什么直接在朋友圈或社群空间刷屏打广告会遭众人睡弃的原因。绝大多数人在网络中活动是基于社会交往目的的，并非基于满足消费需求。优值信息不一定与微商销售的产品直接相关，但是它却能很好的帮助微商打上精准的网络社交标签，聚拢人气，增加好感，积累粉丝。当优值信息积累到一定程度，微商适时推送商品或促销活动，也会被欣然接受。举个简单的例子，如果你是一个做家乡水果特产的微商，你定期发送花式果拼制作的精致小视频通过微博推送，当经常关注你微博视频的粉丝开始留言，转发，进而加好友，跟学，形成了较强的粉丝互动关系的时候，你适时的推出家乡水果主题的产品或者推广活动，一定会获得满意的效果。反过来，你只是一味地在微博或朋友圈，直推水果促销活动信息，晒成交图，收款单或者虚构人设博同情，效果很可能就适得其反。

三、分销平台。目的是让微商创业经营变得更加专业，更值得信任的，微商分销平台。微商分销平台和传统电商在交易功能配置上并无本质不同，产品管理、客户管理、库存管理、账目管理等全部具备。可以让微商拎包入驻，快速开店。同时微商分销平台还提供了多种辅助交易的服务功能，例如数据分析、营销工具、二次开发等。让微商创业的经营活动变得更加容易实现也更加专业。不过微商经营可以利用专业的微电商平台开店，也可以直接在自己的社交圈内直接叫卖，但两种形式给客户的感觉有着巨大的差别。这就好比实体市场里的个体户，当你是走街串巷，临街摆摊，打一枪换一个地方的流动商户的时候，客户总是对你经营的产品不放心。因为他担心你的产品不是正规渠道来的，工艺和品质不能保证，一旦出现纠纷，难以维权。当你有了固定摊位，无论是独立门店，还是商场专柜，客户就会认为，你已经获得了合法经营的资质，是主管部门允许经营的。出了问题容易维权和追责，因为跑得了和尚跑不了庙啊！线上也是一样的，有了平台做靠山，客户就认为你的经营会受到法律和规则的约束，一言不合他就可以直接向平台投诉，更容易维权。

四，社交媒体。网络社交媒体工具，是微商区别于传统电商的核心要件，目前国内常见的网络社交媒体，包括微信、微博、QQ、抖音、秒拍等在内的主流社交工具，已经在微商生态圈内演变成为引流工具和客服工具。尤其是微信，围绕其“连接一切”的能力，微商不断演变出各种营销玩法。从社交分享、熟人推荐与朋友圈展示，到建立社群、组织线上线下互动、发展微分销商，再到建立公众号、对接微店、植入各种营销插件……围绕这些社交媒体工具，微商建成了完善的社会化分销体系。

如何在微商生态圈内玩转这四个要件呢，当然仅仅依靠微商自己是难以实现的。很多时候，微商需要跟供货商协作配合，共同打造这四大要件。举例说明：

我在有赞商盟里曾经通过企业认识一个朋友，她是网上知名女裤品牌娅丽达的微分销商。首先她在选择微商创业项目的时候，把目标直接锁定在网上知名品牌，客户定为青年女大学生和刚工作的女上班族。她通过有赞供货平台选择了加盟天猫十大女裤品牌之一的娅丽达微商项目。从微分销员做起，先借助供货商统一制作发布的微信公众号信息，在自己的微信朋友圈内分享并将有兴趣的粉丝组织起来，进行着装搭配交流和自拍分享活动，成功接单后，逐渐开设自己有赞微小店，建立自己的微博，并将自己打造成一个自拍分享达人，不断圈粉，最终建立起了自己的女裤分销体系。