一、直通车的排名和质量分问题
直通车，CPC推广的典型应用。直通车从原理上就是一种竞价排名机制。表面上看，对于某个关键词，那个商家愿意出的单次点击价格更高，在客户搜索这个关键词的时候，商家的宝贝排名就战为突出，曝光机率也就越大。但实际上是否真的是这样呢？
从前面的学习我们知道，是否参与排名还和商家投放的平台、区域、时段和推荐人群相关。排除掉这些因素，商家宝贝排名的关键因素就是出价和质量分，简单的理解就是出价和质量分的乘积，谁的乘积越大，谁排名就越靠前。
以“关键字”碧螺春茶叶为例，A商家愿意为宝贝单次点击出价2元，质量分是8分，B商家愿意为宝贝单次点击出价1.8元，质量分是10分，这样简单的计算一下乘积，B宝贝该关键字的乘积就比A宝贝乘积更高，因此排名就更靠前、更突出。也就意味着B可以更低的价格取得更为优质的排名。这就是质量分的作用。
那么究竟什么是质量分呢？直通车是系统给商家投放每个关键字的动态评分，评分在1-10分之间，所以优秀的直通车手，可以以更低的投放价格为商家获取更为优质的回报。
如图我们可以看到碧螺春茶叶商家直通车计划中投放的关键词，及对应关键词的质量得分情况既然如此，大家肯定都想提高关键词质量分，那么怎么提升呢？可以从三个方面做：
第一，提升相关度，就是关键词与宝贝标题、推广创意、宝贝类目、属性的相关度，也就是关键词的潜在含义一定要与宝贝标题、创意标题、类目、属性相关性强。否则是不会得高分的。比如商家选择的关键词明明是碧螺春红茶，但是标题、创意、属性、类目所体现的都是绿茶。那这样肯定不会有理想的得分。
第二、创意效果。创意效果其实就是商家创意的点击率情况，当商家的创意图片和创意标题越吸引人，越能引起客户点击，则点击率越高，质量得分也就越高。
第三，就是买家体验。也就是当客户点击图片后，收藏、加购、购买的比例越高，即直通车转化率越高，也就意味着买家体验越好,也就意味着质量分就越高。
二、扣费
了解过如何提升质量分，接着我们再来看看直通车是怎么扣费的。是不是商家出价多少，就扣多少钱呢？不是的，实际上商家的扣费情况是小于或者等于商家的关键词出价的。准确的来说每次点击扣费是下一位的出价乘以下一位的质量得分乘积再除以商家的质量得分，在这个基础上加上0.01。
比如还以刚才的例子来说，由于B的排名比A的排名突出，假设A就是最后一位，他的单次出价是2元，那么B的出价就是2乘以8除以10加上0.01，也就是1.61元，要比实际出价1.8元少了很多。
所以，提升质量分，确实能为商家节省费用，另外需要注意的是，同一客户在单位时间内多次点击竟价广告，只扣费一次。
三、直通车的应用思路。一般而言，直通车应用思路有如下几种：
1、最常规的就是辅助商品推广，以直接盈利为目的。
2、就是应用于测试、宝贝测款、测图。由于直通车后台有着清晰的图片的点击率情况、宝贝的收藏、加购、购买统计。因此通过快速的直通车广告投入，可以快速的帮助商家达到测图、测款的目的，为商家选图和选款做好准备。
3、打造宝贝人群标签，提升免费推荐流量。应用于促进宝贝自然排名的以及为活动续集流量的。每一种应用思路不同，操作手法就不同。
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