获客成本高，生意难做，市场下滑，成为了现在很多企业的普遍声音。我们发现过去很多普遍的方式都行不通了。当消费者不再相信广告，价格越来越透明，渠道人员成本增加，很多企业表面风光，但老板背后的心酸又有谁能了解。
有人说，现在经济形式下滑，竞争对手增加，产品价格下降，其实这些都不是主因。更多的原因在于，消费者消费渠道发生了改变，获取信息方式也发生了改变。而仅靠产品功能已经很难打动现在的消费者了，而很多人并没有及时改变自己的对应方式。市场的确变了，以往做生意的方式很明显会发生改变，越来越多的商业新型态会出现，让你越发看不懂，假如你还固守原来的经营方式，肯定是没有机会的。
为什么别人都在赚钱而你却在苦苦支撑？
1，对商业模式不够重视，觉得就是靠打折促销、搞活动将产品卖出去。而打折促销搞活动都只能一时而不能一直持续。原因就是人们还一直停留在卖货的思维上，还一直在想如何降低成本，增加收入，扩大利润。
2，不是以用户为中心，而是以企业产品为中心。不知道如何定位，如何打造内容。企业很容易从自身角度出发推广产品，在那里自嗨，用户却毫无感觉。
3，固守旧有的观念不愿意改变。时代变了，经营方式也必然发生变化，现在的市场是以商业模式为主导了，不改变的结果就是被市场的无情淘汰。有些东西是注定不会变的，好的商业模式，好的服务依然稀缺，假如你有好的产品跟服务，在这个时代就缺一种新的商业模式。
接下来开始今天的分享：有个中餐厅，已经开业两年多，地段不错而且口味也挺好的，但是周边餐厅越开越多导致生意越来越不好，所以老板做了一个改变，让营业额瞬间提升数倍。
第一步就是制造一个噱头，把餐厅重新翻新一遍，时间一个月。原来餐厅有一款沸腾鱼卖58块钱。用新鲜花椒和花鲢鱼片作原料，嫩滑鲜香，算是爆品，几乎客人都会点。所以就用这款爆品来引流。在装修期间，李老板带领员工分成两组进行PK，把所有过去的订餐电话找出来，挨着挨着打电话，并给所有的微信朋友推销他们的沸腾鱼。原价58块，装修期间只卖8块8，员工卖条鱼奖2块钱，个人冠军和小组分别奖励现金500元和1000块。结果他们一个月内卖掉了3000多条鱼。
记住所有的引流实施方案要加上限制条件，沸腾鱼每次只能吃一份，必须两人以上才能使用。实际效果是，重新开业当天就有300多人进店吃饭，翻了4次台。客人进店不可能只吃一份沸腾鱼。他们多少会点一点其它的菜或主食、酒水，虽然总体来说利润不高，但由于多次翻台，实际利润额超过了之前生意最好的时候。
同时设计了一个充值方案，锁定这些客人多次进店。
1、充1000元，送500 元，送10份沸腾鱼、100 瓶啤酒；
2、充2000元送2000 元，送30份沸腾鱼、300 瓶啤酒，再送价值 399 元电饭煲一台;
3、充 5000 元，送 5000 元，送 50 份沸腾鱼、400 瓶啤酒，再送价值 999元的豆浆机一台。通过价格对比法，真正的充值主张是第二个方案，绝大部分人都会选择第二个方案并且无法抗拒。李老板会赔钱吗？实际效果是充值越多，他会赚得越多。对于不充值的顾客再设计个留客的方案，只需要88元买10份沸腾鱼，只给300个名额，并且每人限用一个名额。
这些引流的设计只限到店消费，啤酒只能寄存在店里，不能打包。这样顾客一吃饭、一请客就会想鱼和酒没有吃完，为了省钱就会经常来。几招下来，李记中餐馆生意爆好，现在基本不接受预约，先到先吃。
这个运用无可拒绝的成交主张案例，利用了爆品引流策略，低于成本价销售爆品来吸引客流，靠利润产品和翻台率挣钱。
整个流程分为三步。
1、包装一款高价值、高诱惑的产品，超低价销售引流；
2、设计一个让人无法抗拒的成交主张即充值方案，对所有进店的顾客进行销售；
3、针对没有充值的顾客推出一个超值、超诱惑的产品，锁定顾客多次进店消费。
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