现在做实体店的运营成本越来越高，从店面房租到市场活动，人工等各个方面，再加上互联网的冲击，每天关门的店面不计其数。但是，尽管如此，依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。
今天小编给大家带来的案例是关于一家大型连锁酒店如何用免费模式赚大钱？下面请看案例。
具体方案：客户只要交5000元成为会员，一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上，并且一年后，5000块钱全部返还给你，另外还送你价值5000元钱的礼品。
等于不花一分钱，住了4个晚上的酒店，还得到了5000元的礼品。
有人会问这样操作，酒店不亏钱吗?并且礼品的采购还是需要成本。
下面为你解析酒店不仅不亏钱，还赚了不少钱的秘密。继续往下看：
第一、这家连锁酒店不是普通的小旅馆，它不仅提供住宿，还有其它的项目，比如：普通的有游泳池、温泉、高尔夫球场;高级些的有：滑雪场、跑马场、大型的购物中心等，所以，在他这里除了住宿，还有很多盈利的项目，因为他的后端足够大！
你想啊，你来度假几天，餐饮的消费、娱乐远远比你住宿的消费要多，而且来住度假酒店的游客大部分都是有一定经济基础的。
而我们上面提到的5000元的礼品，有很大部分其实是酒店这些项目的抵扣券，也许你本来没想去打高尔夫球，但是刚好你有一张抵扣券，而你又好久没有摸摸球杆了，一看抵扣券心也痒痒了。
第二、度假酒店的5000元礼品，有一部分是整合的酒店周围的KTV、酒吧的引流产品券，比如KTV价值800块钱的啤酒券、酒吧价值1000块钱的啤酒券。
还有一部分是赠送的本地的土特产，而这些土特产的拿货价很低，可以忽略不计，那么酒店为什么可以拿到这么便宜的土特产呢?
因为这还是引流产品。如果你把这些土特产拿回家，分给家人、朋友，然后他们都觉得好吃，有没有可能让你帮他们买点？或者你自己就觉得很棒也想继买，而酒店可以给你提供最正宗、最低价的土特产，你会不会联系酒店购买？
而上面的土特产和周围商家，只要游客有消费，度假酒店就有提成拿。
第三、为什么要设计交5000块钱呢？直接免费住不行吗？吸引来的顾客不更多吗？
很多人没有考虑用户的精准度问题，如果一分钱不收，你吸引来的可能都是占便宜的，你不但不赚钱，而且会亏本。
因为这些人没钱，他们根本消费不起后端，而且如果你让这些人住进来了，还会自动流失掉有钱的用户。用户定位不一样，你想啊，一个富豪刚进来，就发现酒店大堂的沙发上，坐着一群盘腿光着脚丫打扑克，嘴里还说着脏话的男人，你说他还想在你这住宿吗?看都看恶心了!
所以，这个押金其实就是一个过滤的手段，有人会担心，酒店房间都给人拿去免费住了，那如果有普通用户来住店怎么办?如果赶上节假日，岂不是给自己断财路?不用担心!因为一般大型度假酒店都有1000-3000间房间，而即使节假日的入住率最多也就80％，也就说还是会空出20％的房间可以拿去免费用。
最后，一个顾客交5000块，如果有10个顾客就是5万，100个顾客就是50万，全国25家分店每家分店成交100个顾客就是2500万，如果酒店把这2500万拿去理财、投资，一年后还会是2500万吗?
而且该酒店不是只做一年生意的，第二年第三年你再去旅游，如果刚好你要旅游的景点附近依旧有这家酒店的分店，你会不会去住？
而你去年没用完的抵用券第二年还可以用，这种就是一种经营用户的思维，用极致的产品来吸引用户，再结合其他的产品满足用户其他的消费需求，在有限的空间里做到盈利最大化。
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