我一直在说，赚钱就是为一群痛苦的人提供解决方案。
可如何提供解决方案呢？一般人说卖这个产品，卖那个产品，你说卖解决方案？这两者之间有多大的区别吗？
当然有很大区别了，很多人就是因为这个思维没有转变过来，所以产品不知怎么卖，不知道卖给谁。有些大公司也犯这个错，一旦揭示出来你一定会焕然大悟。
三个案例：
1、王老吉。
我先说一个案例吧，王老吉，这个没有人不知道吧，王老吉在最牛逼的时候，年销售额能够达到160亿每年，但是你可想过王老吉只是一瓶普普通通的茶水罢了，为什么能如此成功呢？
王老吉在早期的时候，一般年销售额也就1亿元，但是就是因为从卖产品，转变为卖解决方案，才快速崛起的！
什么转变呢？就是从卖茶水，但转变为卖一个 “怕上火” 的解决方案。
那么原来卖茶水的时候，人们走进超市，都不知道为什么要买你这个茶水，因为没什么特别的，茶水嘛，谁没喝过对吧？但是定位改为“怕上火”的人群后，“怕上火”的潜在客户走进超市，就只有把王老吉买走了，“你不是怕上火吗？我是上火的解决方案，你不选我选谁？”
而中国这么大，熬夜，饮食，身体虚等造成怕上火的人何其多？所以才有了王老吉这个成功商业案例。
2、脑白金
上一个案例对你有什么启发？你要继续卖产品，还是转变为卖解决方案？
请问大家中国送礼需求的人多不多？多。那么在脑白金出现之前，有没有人买保健品送礼？依然很多。
但也有大量的人没有意识到这么做，可能送烟酒，送礼金之类的比较多？所以当初这是巨大的市场空白，脑白金在所有保健品中率先占领 送礼 这个定位，于是就有后来长达10年的畅销，成就了另一个传奇的商业案例。
但是，这个转变简单不简单？非常简单，但你得有这个思路才行。
3、卖蜂蜜
这个案例更贴近普通创业者，因为上边两个都是高大上的企业。就是在网络上卖蜂蜜。
做网络的人都知道，在网络上卖蜂蜜咋一看客户不好找，淘宝也好，百度也好，搜蜂蜜相关关键词的人很有限，而大多数人也只能想到做蜂蜜相关词的排名来卖蜂蜜，如果转变为解决方案呢？此刻你是否知道怎样操作呢？
其实很简单，只需要一个简单思维转变，不在思考蜂蜜本身，而是问，你的蜂蜜到底有那些潜在功能？它还能解决哪些人群的痛苦呢？例如口臭、便秘、美容养颜、治疗烫伤、失眠、提高免疫力……
我不太懂蜂蜜，兴许还有很多潜在功能，可以百度一下。
在《网上赚钱的核心秘笈》里我说，赚钱就是有一群痛苦的人，你刚好有一个解决方案，然后你用营销将两者对接，这样不就有更大的市场了吗？你可以百度找那些提相关问题的人，然后回答问题，或者自问自答；也可以去很多健康相关的网站、论坛、微博、微信、博客等鱼塘推广你的产品。
丁平
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