所以,一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。做公关BD,第一年靠技能和专业知识,第二年靠技能、专业知识加人脉,第三年就 完全靠人脉关系了。3年作BD的没有成功的事业,就非常失败,首先失败在人脉关系方面。做市场就是做人,做人就是要学会“为人处世”,经营自己的人脉关 系。曾经有一个专家向我说过如今社会人脉关系的重要性,目前社会是正在由熟人社会向陌生人社会转变,你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,都是一些陌生 人。说白了,就是你能不能交到朋友,交到什么样的朋友,是知心朋友还是“狗肉”朋友,你的朋友都信任你吗?你能否通过朋友实现自己的人生价值。
人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本 逻辑。因此说,首先是自己一定是有价值的信息传递者,对陌生人来说,你有价值,他才会愿意和你来往。我们处在商品经济时代,人与人之间的信任关系却在逐渐 地弱化,与陌生人打交道也越来越难。我个人认为,与陌生人打交道,首先要找到一个好的切入点,其次,个人内在和外在的修为一定要做足,尤其是个人的人格魅 力和学识,往往是与人打交道最关键的。你的陌生朋友信任你,你对他们来说才会产生价值。
其次是自己一定怀着真诚之心与朋友交往。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持,要建立诚信和可信赖的形象,一定是自己是诚信的,真诚的,才能赢得朋友的真诚对待。相互依赖,相互信任,是能够扩展自己人脉关系的必要条件。
最后,一定要有很好的沟通能力,善于了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予积极反馈。善于赞美他人。面对不同的朋友,开始都以较低的姿态去 与对方沟通交流,善于发现对方的优点并赞美他。无论面对的是什么群体,都要有一颗感恩的心,感激你的真心朋友,让你的事业得到发展;感激伤害你的人,因为 他磨练了你的意志;感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识;感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立;感激批评你的人,因为他让你得以成长;感激你的竞争对 手,因为他让你更加清醒。总之,人脉如同一张网,要提升自我的竞争能力,我们需要经营人脉,因为财富的积累最初是靠本领,然后靠资本,最高层次靠的是资源 的整合与人脉的经营。