民以食为天,在全世界每一个角落,关于吃的生意都存在,大大小小的酒店,饭馆,快餐,小吃......可以说,餐饮业是一个红海市场,厮杀异常激烈,没有几把刷子是很难存活的。而餐饮业又可以细分很多领域,每一个领域的经营方法都不一样。今天,我们红餐网就应一部份读者的要求,跟大家谈谈“快餐”。
快餐,以便宜快捷而备受欢迎,光临它的人不少,因此,也让很多人步入这个行业,想从中挖掘一桶金,只是,能真正成功的人并不多。
在经营初期,经营者首要的任务是“活下去”,只要经营者有办法让店存活下来,那么就已经成功了一半,接下来,才是施展营销方法的时候,这样,你的店不仅能做好,还有可能会做成百年老店,因此,要想“活下去”的话,这里有5招:
第一招:出品
这个世界永远不变的就是二八定律,快餐行业里面有80%的投资者走错了方向,他们认为快餐要有花式繁多的菜式,以满足不同人的需求,他们想把所有的人都“搞定”,因此,不惜花大价钱雇大厨师。却不知快餐赚的是薄利多销的利润,只有将所有的成本降到最低,才可能获取高利润,因此,提议是不需要请厨师,只要做好3件事就可以了:味道,分量,简单。
举例,一份快餐我们要配上汤和水果,饭里面加入玉米或者番薯来蒸,除了增加营养还非常养眼,菜式不必过于复杂,你可以在当地找一些受欢迎的熟食,比如烧鸡,烧鸭,叉烧等这些肉类,拿回来稍加加工即可,还有青菜,不需要炒,只要用开水烫一下,浇上油和酱油,看起来非常的新鲜翠绿。也就是说可以不要厨师来炒菜,去找熟食回来整合搭配一下,就是店里的菜式了。
由于省去了厨师的开支,所以经营者可以多让利给顾客,将肉类的分量加量,这样,顾客看起来是非常满意的。
还有饭盒,要精美,虽然是快餐,但是给人的感觉是个高档的快餐。一份时令汤,一份水果,一个精美的盒饭,这样的组合白领是很难抗拒的。
第二招:价格定位
快餐讲究的是经济实惠,和同行之间拼的也是价格优势,所以,经营者需要去收集本地所有快餐店的价格回来对比,要比他们的价格略低,弄5个套餐,定价在6元—8元(看你当地市场价格订)。所以,你的宣传单上可以这样写:自家店面(仓库)经营,无租金,同品质,当然最便宜。欢迎前来预定(这一段广告词曾经让一家家具店迅速火爆起来)。
为什么要这样写?因为做任何事都需要一个理由,你的快餐为何便宜,是自家的店面,这就是理由。因此,消费者也就不会怀疑你的快餐质量了。
第三招:打开市场
四个字——“先舍后得”。你可以想办法培养周边的“内线”,比如,写字楼的文员,送水工,送报纸的,保安门卫等等,他们会帮你扩散知名度,打开销路,而且成本非常低。
第四招:团队
你要善于笼络周边的人成为你的团队,比如第三招的那些“内线”就是你的外围团队。
如果你是合伙生意,那么切记,一定要先小人后君子,所有规矩都要拟定合同,不然往后生意好了,这窝里斗也能将生意给拖垮。
第五招:服务
餐饮业对服务的要求非常高,象“海底捞”那样的服务大家也不必去模仿,但必须要有自己的特色。
一个是卫生要求,要求每一个人,包括老板,店员必须要衣冠整洁,店内卫生务必在营业时间内都要保持干净。
第二个是顾客回访,这是一种很多人不会去做的服务。当经营者拿到了顾客的联系方式后,可致电他们,了解他们的口味,以及订餐时间,用以不断调整自己的菜式。
其实,要经营好一间快餐店就是这几招,用好了,生意自然就会主动找上门了。
在餐饮行业里什么单品最赚钱?
而且这道菜会火十年?究竟是什么菜?
联系客服