【酒店内参 谷帅】2016年旅游业利好消息不断,可是仍然听到很多酒店人叫苦,市场越来越不好做了,市场已经饱和,竞争压力太大,真的是这样吗?笔者认为,借用马云的一句话:不是实体不行了,是你的实体不行了!用在酒店行业就是:不是酒店不好做,是你的酒店不好做了!
在你同一商圈里,是你一家酒店不好还是所有酒店不好?如果只是你的酒店不好,问题显而易见;如果都不好,那恭喜你,只要你努力,你就能在这个商圈成功突围!
抱怨的酒店人,是否想过这几个问题:你的酒店卫生真的没有问题了吗?你的酒店硬件真的没有问题了吗?你的酒店服务真的没有问题了吗?作为酒店,你真的做好了吗?
其实绝大部分酒店的客房打扫时没有问题的,只要注意细节,都会做的很好,笔者想说的是布草!你的酒店布草用了几年?布草是不是变污?浴巾毛巾是不是已经破损?你房间的墙面是不是已经不再洁白?你的电视遥控器是不是已经变旧?这些都不影响你的客人入住感受吗?
你的空调制热制冷效果怎么样?空调的声音是否过大?你的花洒是否漏水?你的床单是否变形?是否有堵水?电视是否依然清晰?
你的前台是否热情?业务是否熟练?是否在挽留客人?
酒店人,在你管理的酒店里,这些你是否都做好了?
笔者发现,现在越来越多的酒店开始注重销售这个职位,品牌连锁酒店开始有区域销售这个职位,甚至有的经济型酒店单店就有销售,每天销售员都在不同的拉客户签协议,最后效果如何?最后再抱怨招来的销售员不行。这让我想起了前几年的尼采手机,价格便宜,营销也做的特别好,专卖店也迅速开的满大街都是。这两年还有尼采手机吗?
酒店,请静下心来回归酒店本质,你的产品就在那里,那些高大上的东西因为自身的局限性不是你能玩的,做好自己,就像一句广告说的那样“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”。打铁还需自身硬,做好产品,以不变应万变!你的市场就在那里,抓住他们,你就赢的了市场!
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