时间过得飞快，最近刷朋友圈，很多朋友都在感叹今年过得尤其悲惨。感叹今年稀饭钱都还没赚到，换着喝小米粥和稀饭大几个月了，有点肉吃就高兴。
以此逻辑推导，想必地产圈各大房企应该也过得不怎么样。
前几天咱们刚回顾完今年的地产大事件：2020年地产大事件，你知道几件？。
这两天，亿翰、中指院、易居克而瑞等市场研究机构又发布了房企销售排名、拿地排名。
大家数据来源可能有些差异，统计口径有的也不同。
为了方便比对，牧诗就以亿翰的销售和拿地排名做参考，给圈内朋友简单梳理下2020年，主要房企日子过得咋样。
不要以为房地产形势一路走跌，其实百强房企上榜门槛上升，头部房企销售额也上升。
房企销售额口径很多，有合约销售额、操盘销售金额、权益销售额等。还有的可能有上市公司口径和非上市部分口径。
部分朋友听到这么多，大概就懵圈了。
很多房企说排名时，都喜欢说自己全口径、合约销售额，这样看起来数据好看。
牧诗也按照这个简单粗暴的数字，来先做个2020年房企销售额总结。
首先我想说，百强房企上榜门槛上升了。类似的10强、20强、50强门槛也均有所提升。
看到这个榜单对比，我想说，这可真是太厉害了！
10强门槛大幅上涨467亿，20强门槛上涨148亿，50强上涨156亿，100强上涨35亿！
要知道今年受疫情影响，一季度房企销售几乎停摆。但年终销售榜单，多数房企销售居然依然能够实现逆势增长。
在房企销售额普遍提升的大背景下，助推我国房地产销售金额实现历史突破，实现17万亿的突破！
真是牛气，足以可见我国房地产销售韧性是很强的。
TOP3销售门槛大幅提升，老二老三交换位置。
前三强还是我们熟悉的碧万恒。三者销售数据与2019年对比如下：
碧桂园销售额由2019年的7715亿元提升至7888亿元，较第二名高超过800亿元，稳稳坐住了头把交椅。
我们知道，碧桂园主战场仍然在三四线市场，随着棚改红利走向尾声，碧桂园不得不尝试寻找新的增长点。
因此2020年碧桂园并未放缓脚步，多次调整区域组织架构，将区域划分到100个区域，进一步深耕下沉市场，由三四线进一步下沉至五六线。
随着碧桂园进一步下沉，扩大了碧桂园的市场范围，要知道在三四五六线市场碧桂园可谓是没有对手，这必将带来碧桂园销售额的进一步提升。
从年底的销售业绩来看，确实论证该策略的正确性。
好玩的是，榜单二三名换了位置。
2019年万科第二、恒大第三，2020年恒大冲到了第二，万科变第三。
前三强将由“碧万恒”改为“碧恒万”，读起来稍稍有些拗口。
具体来说，2019年，按照亿翰数据，万科销售额为6312亿元，2020年大幅上涨至7011亿元。
而2019年的老三恒大，则由6205亿元，大幅上升至2020的7036亿元。
虽然两家房企的销售额较2019年均有大幅提升，但万科提升速度不及恒大，导致二者排名交替。
恒大销售业绩的拔尖，离不开一个利器——营销力。
上半年，面对突如其来的疫情，恒大率先作出反应，依托恒房通APP，进行网上卖房。
恒大很猛，不见面云销售、各种打折让利、最狠一招无理由退房。
于是，恒大全面打造了线上与线下相结合的营销闭环模式，实现销售高增长。
下半年，恒大趁热打铁，自9月初便推出全国楼盘7折等一系列营销举措，恒大在该策略下38天狂卖1416亿房子。
公布销售目标的28家房企，24家完成销售目标。
牧诗将2020年公布销售目标的28家房地产企业数据做了统计：（工程量较大，请手动点赞）
目标完成率均值为108%，超过40%的有1家企业（佳兆业），其销售目标完成率均值为44%。
受特殊黑天鹅事件影响，在牧诗看来，能够完成销售目标的企业都算很不错。
另外值得一说的是，2020年，从公布销售目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点。
多重因素下，业绩设定目标相对保守，是非常正常的。
比如恒大等龙头房企主动进行战略调整，在高基数基础上，充分考虑市场端压力，2020年销售目标增速定为个位数。
取得年底这个成绩，很多房企非常不容易。
受特殊黑天鹅事件影响，售楼中心一度纷纷关闭，房地产企业销售随之由线下转到线上，线上营销成为房企主要销售模式。
八成主要的企业开通线上销售，网红明星高管上阵直播，提高品牌曝光度和流量转化。
同时，通过打折、促销多优惠措施并举，吸引客户，保障上半年销售业绩。
此前几个月，资金面的宽松，特别是房企融资窗口一度开启，给予照顾，让部分房企得以喘过气来。
接着小阳夏行情，让很多房企受益，才有了108%的目标完成率均值。
虽然较去年有所下降，但也极其不容易，具备极高的含金量。
最后说几句。
写完这篇文章，牧诗要说，部分房企销售数据掺水，尽人皆知，以前我的好友也通过多方数据进行过比对。
哪些房企水分重，很多朋友其实也都知道。所以上述分析，请勿作为决策依据。
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