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最近被一家房企给震撼到了。
它家的项目常年保持月均300-500套的流速，部分小项目甚至开盘就售罄。
而这些项目不在热度最高的长三角、珠三角，却在竞争尤其激烈的川渝地区。
这瞬间激发了我的好奇，要知道，川渝地区可不是一个好做的市场。
川渝不好做，主要体现在当地实力房企太多了，全国品牌房企悉数进入，而本地房企竞争力又极强，导致竞争厮杀十分严重。
相比之下，品牌房企在川渝往往干不过地方房企。
坊间曾传言，在四川深耕的这些品牌房企们，赚到钱的就只有保利成都，其他进入的外来开发商们都被本地房企打得遍体鳞伤，损失惨重。
这些地方房企就包括金科、龙湖、蓝光、阳光大地、邦泰、领地、鸿通、新希望、正黄、洪雅等，我们把这些房企都叫做川渝系。
金科、龙湖因为在重庆做得好目前已经走出川渝奔向全国，为大家所熟知。而后面这些房企，估计大部分同行都还不甚了解。
今天我们要讲的就是川渝系当中的一家，它就是——阳光大地。
开篇讲到的，它家楼盘常年保持高流速去化，甚至开盘就售罄，到底是具备怎样一种能力能做到如此？
要知道多数项目今年能保持30-50套流速已经是非常不错了。
阳光大地2002年在四川眉山初步建立，2016年总部成立于四川成都，经过二十年的发展，目前已落子云南、河南、贵州、湖南、广西和内蒙古。
2020年，阳光大地已布局全国7省52座城市，开发运营项目176个，总开发面积超过1500万㎡，服务超40万业主。
阳光的成功我认为起码有以下几点：
我仔细查看了阳光的项目分布，可以清晰地看到，绝大部分都分布在三四线城市，而且深耕四川。
这样的城市选择观，在城市化节奏不断加快的当下并不常见，但却恰恰透露出企业布局的智慧。
除初创地眉山外，阳光大地在川内布局项目较多的南充、泸州、宜宾等城市，都是四川省经济副中心的“种子选手”；
去年6月首进成都的选址，也非像其他开发商那样以高价拿下热门地块，而是选择目前位于城市近郊的龙泉驿区。
通过分析阳光所拿的地块，你会发现大部分地块都是低溢价率甚至底价获取，从不去和多数房企举牌热点地块。
通过此种方式可以大幅控制所获取地块的地价，为自己的售价留足安全垫。
别人4000拿的地卖8000，它拿的地虽然会偏一些，但地价只有2000，售价可以控制在6000，低价策略可以吸引一大波刚需人群。
可见，阳光在项目布局上有自己非常明显的特点，也清晰地知道自己的所长。
一方面，阳光大地已在四川三四线城市深耕20年，已积累起非常成熟的开发经验，无论是拿地还是产品打造都游刃有余；
另一方面，当巨头房企在一二线城市扎堆时，阳光大地避免了在土地市场硬碰硬，从差异化竞争中，走出了一条特色之路。
产品标准化，盯准刚需
走极高性价比路线
通过分析阳光的产品，你会发现，它的主力产品基本均为75-85㎡的三房双卫产品。
这类极刚产品虽然面积小，客厅、卧室开间均比较局促，但是却能满足大部分刚需客户，尤其是乡镇进城客户的功能性需求；
更为重要的是，小户型能很好的控制总价，这类面积段配上6000元/㎡的均价，总价也就50来万，让大部分刚需客户都有能力购买。
要知道，大部分三四线城市的主力成交客户都是刚需客户，这部分客户可能占据市场成交70%以上。
抓住这部分客户，就抓住了流速，也就抓住了现金流。
房施一体化，有效控制成本
要做到低单价，那么就必须有效的控制成本。
阳光大地对四川20年的精耕，除了地产开发以外，还形成了研发设计、建筑施工、装修装饰、物业管理等业务版块，提供从前期研发到后期服务的全产业链服务。
既能提供更好的人居体验，又能在保证产品和服务品质的基础上，适当降低运营成本。
房施一体化是多数房企都会采用的策略，通过把施工、园林绿化、装修、物业、门窗等工程给到自己的关联公司。
一方面可以适度降低地产开发的建安成本，另一方面通过关联企业的经营利润补贴，使得地产开发利润率要求可以适度降低，从而提高拿地能力。
营销打法激进，高佣快速出货
阳光为什么月均可以保持300-500套的流速，除了前面分析的低单价、低总价以外，还有一个重要的原因在于，激进的营销打法。
阳光的楼盘基本全采用分销带客，而且分销给的费率在三四线也去到了5-6%，把客户带到门店成交后还有2万左右的现金奖。
高佣让分销商们都打满鸡血，从而可以吸引当地大部分分销商都帮其带客，客户基数快速提高。
来到阳光的售楼部，总能看到人山人海，有一种传销的感觉，给人第一冲击就是这里的户型很抢手。
同时，阳光还会推出配套优惠活动，客户购买后赠送家电等礼品，让客户感觉到十分实惠。
再加上超低的单价和总价，大部分客户都抵抗不住，很容易就下手了。
小结
阳光的成功得益于其打法的成功（小户型+低单价+低总价+高佣分销），而其成熟的打法又来源于其深耕四川20余年的经验总结。
都说本地开发商强，确实有强的理由，他们对于当地客户心理的把握、产品的打造都游刃有余，它的打法外来开发商都看得懂但却根本学不会！
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