我对创业有两种不同的态度:
1、支持你创业
2、不支持你实体创业
什么意思?
我5年前一直是做实体产业的。在过去的5年里,我一直在互联网上做生意。我对实体管理的混乱和问题深有感触。
一、先谈谈实体店。
实体店创业首先需要投入一笔钱,无论你是否可以赚回来,这是一个必要条件,而现在实体店创业,小店至少有10万,如果有点像,30- 50万投进去基本也看不出什么浪花。
如果你想扩大规模怎么办? 200万不太多。
如果你想开一家实体店,你能考虑投入这么多钱吗?多久可以回本?例如,每天你的商店有多少流量?每天会有多少人进来?多少人咨询?每天能成交多少单?每单的利润是多少?
二、说完实体店,让我们谈谈互联网创业。
在过去的10年里,我在网上做了很多产品和服务,而且我从来没有亏钱。为什么?
1、在线销售您的产品
我销售的产品很多,化妆品,安防产品,数码产品,电脑配件等,都卖过。
玩的模式都是轻模式。先搞流量,有用户咨询或付款,然后找货源代发货,优点是你不需要付款,没有风险,除了做一个网站或开个网店,花300或500,其他的没有什么成本。
时间成本可以忽略不计,无论是打工还是做老板,你都要付出时间,所以这里更不说时间成本了。
2、网络营销服务
这项服务主要是项技术活动,例如企业网站SEO优化,SEO诊断,SEO咨询,营销网站策划,企业营销咨询策划等等。
最重要的是学会这种技术和方法,然后在实践中获得经验,并验证哪些方法是有效的,然后为企业服务。
收服务费,从数千到数万不等。这项业务只需要付出时间。
没有风险,几乎没有任何成本。如果您做过该服务,你就会明白。
3、培训
在线培训是过去两年才开始做。这不是我的主业。做培训有两个主要原因。
一、喜欢分享自己的经验,我是个倾诉欲望挺强的人
二、讲课传授是最好的学习模式
基于这两点,我开始了做一些在线培训,主要涉及细分领域创业,营销思维,个人品牌打造等方面。
赚钱知识一方面,我最大的成就是进步是过去的10倍到100倍,改善我的境界和状态,开辟了更多的视野。
这非常重要。因为当你打开多个窗户时,你再去考虑赚钱的话,你会发现它非常简单,多维空间的开放会让你看问题更加透明。
培训主要是与人打交道。我非常喜欢这个模式。每次帮助用户解决问题,你都会有成就感。这种快乐不能用金钱取代。这是一种精神上的愉悦。
这需要成本吗?实际上300%是赚钱的。分享知识和提高自己,还可以赚到一些钱。
有风险吗?只要你做的是合法的生意,那就没什么风险。只要你认真聚焦这件事,就没有风险。
根据我在自己的实体创业和网上创业的经验,我认为,个人创业必须记住这三点:
1、不能是实体店
开一家实体店你有大概率会亏钱,根据实际市场分析,创业失败率达90%,可以说是一种极低的成功率。
不要想着赚钱去开店。你要考虑清楚,如果你负担不起未来1年或者2年的开支,你就赚不到钱,你如何解决这个问题呢?
赚钱的背后是赔钱。事实上,95%的实体老板都非常累,看起来他们是老板,但有时候他们比员工状况更糟糕。要承担所有的开支和租金上涨的风险,还要面对没有生意的压力,还要维持家庭的生计,一般人,你真的不行。
2、在线创业也只做细分领域
为什么我总是强调只进行细分?因为热门行业都被巨头所占据,你一个草根,为什么要与航空母舰作战呢?
一、没有资金
两、没有团队
三、没有技术
四、不懂营销
五、没有方向
你必须明白,热门行业,大多数巨头都会进入。你可以比他们先布局或坚持做到一定规模卖给剧透来变现吗?
可能性很小,因为今天是大数据时代,只要市场有任何风吹草动,就会有直接的分析上来,每个人都在盯着。
如果是细分市场呢?太小了,巨头根本看不上,规模太小。这时,如果你动手就容易成功。
一、很容易赚钱
二、没有牛逼的对手
三、做起来轻松
以后我会专门来写文章来论述细分领域。
3、互联网可以放大你100倍的能力
互联网是打破阶级的最后机会,因为有许多东西都是平等的。在之前的实体店模式中,99%的人没有钱创业。
或者,有点钱,但没胆没思维,不敢出去做生意。只有极少数人尝试过并取得了成功。
现在互联网是一个新的机会。说句最简单的事,如果在现实生活中,你能找到100个人来听你讲话吗?难。
线上?太简单了,拉一个微信群,你可以在一小时内来100个人,轻松实现一对多。
这不是放大你的能力100倍?
让我来写文章。我们过去吗可以写?能发出来吗?没有这个机会,标准太高了。
现在不同了,只要是个人,可以写,就可以发送它,你可以在哪里发送它?
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基本上,您知道的牛B网站都可以发送。CCTV能发吗?凤凰网可以发送吗?中国网可以发送吗?其实也是可以的。
基本上99%的网站都可以发送。 百分之90都免费发布你的文章,你写的好不好,没关系,你都可以发送。
只有一小部分你需要支付一点钱。
看,这就是互联网给我们的机会,对于初创业者,我还是那句话:
我支持你创业,但不支持你做实体创业,去做互联网创业吧,至少你可以去尝试一下。
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