钱教授课堂第1114课——数字营销

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今日关键：数字营销

01

企业要高度重视数据分析，企业中大量数据特别是用户数据十分宝贵，通过分析数据主要洞察三点：一是增长点，数据中可分析新的增长点，如企业中许多不匹配、不协同问题都是新增长因素；二是风险点，数据中可分析潜在的风险点，如资金使用、生产安全的漏洞都是需要避免的风险；三是预测点，数据中可分析未来的发展趋势，为企业领导科学决策服务。

02

网络营销与数字营销是两个不同层次的营销方式，网络营销仅是在网络上应用电子方式营销，如传统的电子商务，现在流量成本很高，已难以持续。数字营销的本质是应用数据来营销，不管是线上与线下一体化营销，也不管是直播电商、社交电商、社区电商等新型电商都要以数据为基础，关键要掌握客户数据，通过数据分析来满足客户的需求。

商道案例：  

拒绝平庸

上海臻驱科技公司致力于集成化电驱动系统，为新能源汽车提供全产业链产品，产品销售中国和德国。臻驱科技的发展理念是“拒绝平庸，追求卓越”。公司创始人沈捷认为：“平庸的技术只能带来平庸的产品，哪怕质量确实不错，这样的产品是没有竞争优势的”。为此公司敢于用前期的技术风险置换后期的商业风险，并在团队文化上秉承开放和师承的理念。公司拒绝平庸的关键是“以人才为本”，公司聚集海内外电力电子行业、汽车行业的众多顶尖人才，在200名员工中有130位研发工程师，研发团队中70%以上是硕士博士，30%成员具备海外留学经验。公司还专门为研发人才设计了成长计划，在追求卓越中起到决定性作用。

点评：

“拒绝平庸，追求卓越”是优秀企业的共同理念，其中的关键在于聚集人才、用好人才，这是创业成功的根本。

原稿：钱志新

编辑：冷雪

钱志新，数字经济专家，南京大学教授、博士生导师、高级工程师、苏商学院院长，江苏省企业发展工程协会创始会长，省发改委原党组书记、主任。长期以来，钱教授一直从事宏观经济管理和企业管理，从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。