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一、抖音已经是国民流量平台,而B 站还在破圈。
抖音很自豪地在2020年发布官方数据,该数据已经打破了4亿的日活动量。
这里不是指注册用户,也不是每月活动,而是每天活动:四分之一的中国人每天都在使用抖音。稍微一想都知道这有多可怕了。
与B站相比,MAU约为1.5亿,DAU约为5000w。这几乎是相差8倍。
更重要的是,抖音仍然具有增长势头(尽管很难维持原始增长率),但B站的增长率却放慢了速度。
原因当然是内容。抖音主要面向娱乐 。这种形式意味着内容是跨层级,跨文化甚至跨语言的
B站的内容更为复杂。当然,在早期,这是一个二次元、鬼畜平台。甚至生活区和舞蹈区都是二次元内容。在过去的两年中,B站开始破圈。
打破内容场景实际上是困难的。本质是从消磨时间转变为节省时间。尽管许多人说他们在B站学习,但大多数人利用B站, 仍然保持娱乐的心态。现在内容的质量也参差不齐,与YouTube相比仍然存在差距。
仅二次元内容和几种类型的科普内容不足以支持B站作为国民平台。据估计,突破的成功是在这两年(甚至一年)之内。
二、抖音的基于推荐的流量分配机制,B站是基于用户的内容匹配机制。
抖音的流量分布几乎完全取决于算法,并且大多数用户刷抖音都是看推荐栏。关注列表的渗透率仅为5%。当然,这对于整体产品体验是一个优势:确保用户滑动的每个视频都足够吸引人,这也是所说的抖音为什么容易让人上瘾。
尽管B站也有推荐,但它主要用于“不知道看什么”的情况。B站的用户非常积极地跟进于自己关注的UP主,许多用户通过动态获取信息。在抖音中不太可能出现“失踪人员归来”和“有生之年”的概念。
也可以得出另一个结论:我们听到的绝大多数视频创作者的IP起源于B站和快手。在抖音,我们可能有熟悉的词和熟悉的面孔,但我们甚至可能不知道对方ID是什么。
三、不同的商业模式。
产品形状还决定了商业模型的差异。抖音是一个信息性广告,因此沉浸式体验当然特别有效。B站始终坚持不放置贴片广告,而是依靠游戏IP转换和其他方法
比较刚才提到的流量问题,抖音赚了很多钱。在19年中,600亿美元相当于腾讯整个集团的广告收入。相比之下,B站的广告收入仅为2.9亿,以游戏为支柱的收入为8.7亿,占43%。
四、创作者生态的差异。
说到这个,很多人觉得抖音的创作者更容易赚钱?其实不是这样的,在上文提到的抖音转的钱里面,就没有是给创作者的,基本都进了平台的腰包,在抖音里面很多粉丝多得大V直播带货效果也不怎么样。反过来说,如果你想投放广告,是想投给信息量还是直击而给播主?
而B站的创作者,只要你能积累很多粉丝,这些粉丝的粘性会高得离谱。
此外,抖音对创作者也是有很多好处的。毕竟,这是一个全国性的流量平台。一旦您的视频内容非常有趣,它将被算法选择并快速输入头部)。对于B站,创建者仍然需要一些时间来积累,这些都需要时间跟运气。
格力董明珠、百度李彦宏、娃哈哈宗庆后等商界大佬,近日纷纷开始做直播带货,其实直播带货只是一种表象,大佬带货背后隐藏着,5大变局。
1、注意力
2、标签化消费
3、消费决策的变化
4、消费场景的变化
5、消费方式的变化
一
董明珠、宗庆后等大佬在做直播的带货的时候,为什么都亲自上阵?
因为网红经济更在意的是注意力,大佬更能吸引眼球,一个人可以通过直播形式面对面,同时与几十万几百万人实时沟通,通过电子商务或者社交媒体平台去连接需求人群,通过直播作为销售场景。
反之每个企业都让自己的员工去做直播,普通人身上没有这种光环,就没办法吸引人去关注,更没有流量和变现机会。
在网红经济的注意力方面,除了以商界大佬的影响力吸引眼球以外,也可以从网红大咖“杜子建”营销策略中看到,杜子建在做头条和短视频的时候,每天都在抽奖,都在发各种影响他人注意力的内容,目的就是为了吸引更多的眼球,吸引更多人关注,然后通过通过带货,卖书、卖酒、讲课去变现。
线上网红经济和直播带货如此火爆,跟人们的需求和消费方式的变革有关,现在年轻人的消费,已经从平台化品牌化转型IP人格化,会因为认可一个人的价值观念,相信一个人,喜欢一个人的风格,从而认购他推荐的一系列产品。
那么对于商界大佬来说,每个人都有很强的个人IP,比如董明珠,她去推荐的格力空间,就会让人信服,消费者更相信的是董明珠的人格。
那么这种个人IP怎么形成的,是通过每天不断的输出的内容,表达的方式,价值观念,时间久了就形成了独特的烙印,不论是商界大佬还是带货的网红,都是一样。
直播带货的方式扩大的市场需求的空间,因为通过直播方式去种草更能影响消费者的购买决策,因为对比传统电商来说,看图片对比直播来说,图片无法吸引消费者的购买欲望。
相反商品通过逐步的使用展示,就如用户亲临现场一样,就会激起用户的购买欲望,很多通过直播购物的人,甚至把不用的商品或者暂时不需要的商品也购买了,这也是直播种草带来的购买欲望所致。
当然这个前提是,直播电商的商品价格要低于其他的平台。
四
在传统电商和实体的消费模式中,人们消费是有目的的,因为想买鞋子或者衣服,然后到电商平台搜索,或者到线下实体选购,这种消费场景和消费时间相对都是固定的。
但到了社交化零售时代,人们的消费更多是即兴的,比如正在刷视频看的喜欢的鞋子,就会去购买,或者在看直播的时候看到口红就会去抢购,这种消费不再是固定的场景或者固定的时间,而是通过社交媒体平台或者电商平台,通过碎片时间即兴消费。
五
在传统的消费场景中,都是人找货的模式,在未来都是货找人的模式,这种模式会表现出不同的两个场景。
一种是基于大数据智能推荐的货找人
大数据推荐的货找人,是根据用户在社交媒体平台或者电商平台,留下的大数据作为依据,根据需求的客户推荐喜欢的内容和商品。
比如你正在看视频,就会刷到你喜欢看的内容和喜欢的商品,或者看到你喜欢的主播和推荐的商品,这都是根据的在平台上的数据积累,通过人工智能自动分发的。
一种是基于网红给用户推荐的货找人
在网红经济中,主播会根据不同人群,或者不同的季节为大家推荐时候的产品,如冬季推荐羽绒服,推荐刮胡刀、推荐口红,在用户不知道该选择什么产品的时候,主播会介绍不同产品的特点。
1 卡思数据
①PC端网址:https://www.caasdata.com/;
②从该平台可以获取到粉丝画像数据、8个平台(抖音、快手、B站、微博、秒拍等)红人榜数据、电商带货数据、直播数据、爆款视频分析数据等。
2 新抖
①PC端网址:https://xd.newrank.cn/;
②主要用于分析抖音平台数据,可以快速获取抖音平台的素材创意,如BGM、话题、道具、实时热点以及热门视频等;添加授权视频账号如自己的抖音账号,可以实现实时数据的查看与导出等操作等。
3 抖查查
①PC端网址:https://www.douchacha.com/;
②主要用于分析抖音平台的相关数据如:电商数据、热门话题、热门视频、账号监测、达人排行榜等。可以作为竞品分析、选品分析以及热点追踪、抖音平台相关数据分析等工具。
4 飞瓜数据
①PC端网址:https://www.feigua.cn/;
②主要面向抖音、快手以及B站等平台;可以获取热门视频、热门话题、热门音乐、热门评论以及热点榜等;还有数据监控、播主查找、直播分析等,可以实现对竞品账号和自己账号的数据监控。
现在,许多简短视频都通过流量帐户玩法。
考虑到某个群体的访问量相对较大,因此在吸引粉丝之后去制作自己喜欢的视频,然后考虑获利。
我们今天要做的是从变现转化的角度来考虑。
如果我们必须拥有变现的产品,该如何增加流量交易?
一
我们知道,像抖音快手这样的平台会在视频中呈现内容。
如果您希望该产品受到粉丝的欢迎,请首先考虑该产品对眼球的刺激。
视频制作得越好,就越容易打动粉丝并让粉丝进行冲动性购买。
因此,有些产品的定位不一定精确,但受众和覆盖范围应该很广,它们仍然可以卖出很多钱。
这种产品的核心是直接通过视频显示产品的效果。
看到这些消息后,粉丝们感到非常烦躁,缺乏有效的判断力,直接下订单或联系号码所有者。
例如,一些比较流行的斗音无人直播".
与真人不同,它根本不会出现,而是直播3D地图。
通过某些软件,您可以看到全国各地的风景,包括该国的主要风景名胜区,甚至5A风景名胜区。
例如,如果您找到紫禁城并看到紫禁城的城墙,您甚至可以精准其中的一棵树。
目前,该项目称为“抖音地图”。
以前一个非常受欢迎的帐户是在一两天内赚10万。
二
其中一些做法较为复杂,例如在火星上拍摄地面,月球表面和外太空。
这有些困难,没有专业设备是无法实现的。
但是,一些账号根本没有那么复杂,它们非常简单。
确定地图上的一个点,然后慢慢放大比例以缩小地图上一个奇怪的场景,东经XX度,西经XX度,然后匹配适当的音乐。
我观察到一些账号,粉丝都很多。
例如,此帐户在一个月,八个动态,12万名粉丝中,不断上升的粉丝的前景非常可观。
首先,给人们一个俯瞰的场景,在地图上确定一个点,然后连续放大以引导人们看到背后的真实大图。
激发人们的探索心理很容易,因此完成率很高。
赶上视频后,立即开始直播或销售产品。
例如,如果您给我40元人民币,我会卖给您一张俯瞰世界的地图。
这张地图基本上可以带您穿越全国各地的风景名胜。街道视图功能强大,甚至精确到1厘米甚至1毫米,并且可以清晰看到车牌号。
实时广播对短片很有帮助,并且可以将视频推到更热的流量池中,因此可以增加粉丝。
有人专门通过实时地图销售软件,共39份,直接转化价值10万元以上。
实际上,它使用的软件并不罕见,它是一个名为Google Maps的免费软件。由于某些原因,它现在不能正常使用。
由于许多人不知道该软件的存在,因此可以说它是卖点,但它吸引了该领域的爱好者。
三
所以我找到了一个类似的软件,它具有vip功能,并且是付费的。
考虑到每个人的情况,所以我发现一个特殊的VIP版本也被破解了,登录后就是永久的VIP。
因此,现在它是完全免费的,这是本文的一大好处。
机会是非常困难的,软件越珍贵,就容易被螃蟹捕获,因此请及时下载。
其中有很多功能,这些功能比较完整,可以慢慢探索和研究。
借助该软件,还可以使用获利的产品。
如果您对短片感兴趣,可以考虑观看一段视频,甚至直接吸引粉丝作为指导,这是可行的。
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