一、什么级别的KOL最适合抖音带货？
在抖音平台上，从带货能力的角度来分，带货能力最强的KOL主要分布在[10-100w] [100-300w]粉丝级别的中部达人。
名人和顶部KOL更适合新产品推广期的势头，可以迅速打开人气，但他们的价格太高，成本太高了。
而中部的主播具有很低的试错成本，粉丝更垂直，可以覆盖更深的圈层，中腰KOL的消费圈层更丰富，价值更高。
➡抖音尾部达人带货的机会更大
之前我就曾经在文章里讲过很多次，抖音是一个去中心化的平台。每个人在上传视频之后都会获得一些基础流量。
如果用户的内容超出基本流量，就会继续推荐。然后，抖音根据完成率>评论量>喜欢量>转发量>关注率的五个核心指标对权重进行评分，并按从高到低的顺序对其进行排序，然后推荐给更大的流量池。
对于品牌所有者，建议使用矩阵KOL来带货，头部KOL引爆流量，吸引粉丝的注意。中腰KOL通过口耳相传并强势植草。尾部的KOL扩大了辐射范围，并通过点，线和面增加了销售转化率。
二、哪种内容形式最容易带货？
从内容类型分布的角度来看，剧情与段子的产品要比单纯的种草开箱更好带货，成为电子商务的“新力量”。
种草和开箱的形式对KOL本身的影响有很高的要求。而剧情类与段子对内容的要求更高一些。
内容更有趣，可以增加用户的身临其境的体验，而反转的情节可以加深用户对产品的印象，从而使产品深植。
消费群体更年轻。直接种草的方式，已经开始逐渐失去吸引力。通过有趣的内容增加观看者观看时间的关键。
三、强力KOL带货涨粉两不误
带货力最强KOL体现出极致的涨粉效率，比如：叶公子30天粉丝增加225.4W，柚子cici酱30天粉丝增加52.3W。其中30日涨粉量>100W的账号占比18.3%。
KOL的最大载货量反映了粉丝的提升效率，带货能力与粉丝上升速度之间存在直接关系。KOL的快速增长的粉丝，一方面是粉丝对KOL的认可和热爱，另一方面，也可以看出抖音在高质量带货账户上的流量偏斜。
在这个内容为王的时代。短视频平台需要高质量的KOL来改善内容生态。品牌所有者最需要的是将产品展示给更多的用户。
四、什么样的产品最好带货？
抖音带货品类TOP3的产品类别为[家庭日用，女装，食品和饮料]，但相对而言，用户消费的产品类别相对分散，这三类的消费量占总消费类别的54％。
注意：
浏览量高并不代表销量就会高。用户最喜欢的产品类别是：化妆品，家庭日用和书籍，但只有家庭日用产品在前三名中。
带货账号多也不代表就有高销量。 短视频帐户最喜欢的产品类别是：化妆品，家庭日常用品和书籍，但只有家庭日常使用在前三名的销售清单中。
因此，销量将受到视频内容质量，产品单价，粉丝质量和粉丝影响力等综合因素的综合影响。
抖音用户对价格的接受程度越来越高，200元以内的产品更有可能激发用户“冲动消费”并带来更多的销售额。
斗音的用户资料较年轻，消费需求较高，并且有谋利心理。各种品牌的优惠策略很容易刺激用户购买。
最畅销的美容和个人护理品牌主要是国产品牌，其中化妆品和面部护理产品占最多，其他类别也涉及其中。其中，男性使用者对美容和个人护理的消费开始增加。
近年来，国潮的兴起激发了用户的文化认同感和怀旧感。
现在的国潮是大的趋势。品牌所有者可以采用品牌联名或创新产品来吸引消费者的注意力。男性消费市场将逐步释放。在选择KOL时，品牌拥有者还应注意男性KOL。
蓝V账号，是抖音针对企业开发的“官方账号”功能。
企业主可以申请获得官方认证标识，并使用官方身份通过内容发布、用户互动、营销组件等多种形式打造品牌传播主阵地。
在抖音发布的《2019抖音企业蓝V生态计划》中，首次透露平台蓝V数据，并开启蓝V扶持计划。
数据显示，自2018年6月抖音企业蓝上线以来，8-11月抖音蓝V数量增长超过470%。仅在10月当月，蓝V账号共生产75万条短视频，这些视频累计播放量超360亿。
相比个人账号，用户可与企业号进行更深层次的交互。
蓝V认证用户拥有哪些权益？
1.官方认证标识:企业认证账号头像，能彰显企业身份，也可以作为平台上的权威信用背书；
2.全昵称搜索指定，并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定，独一无二；
3.企业认证用户可以自定义主页头图，确保用户抵达品牌主页时获得更加直观的品牌第一印象；
4.多平台同步，可与今日头条、火山小视频平台同步认证；
……
不仅如此，蓝V账号还能获得更多专业推广服务：
1.视频置顶：可以对重点推荐内容进行二次加热，带来更多曝光；
2.链接跳转：想放的链接/宣传内容都可以挂上，为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量；
3.销售转化：针对蓝V账号，抖音推出GDdou+功能，基于每个企业的精准化需求，实现营销→传播→转化的销售闭环；
4.营销洞察：热点内容、视频数据、评论口碑尽在掌握，专业洞察工具赋能企业高效营销；
目前，抖音已经逐渐成为品牌快速营销、曝光、转化的第一裂变阵地，借助多样化的功能为企业在短视频领域的社会化营销，重新划定了起跑线。抓住抖音蓝V，就拿到了企业社会化营销在短视频时代的船票。
抖音账号运营，不仅需要我们会拍摄短视频，最重要的还是账号操作，知道你怎么去运营短视频，才能真正做好。如何在短视频操作中做好工作已经成为人们的关注点，那么短视频操作需要哪些知识呢？
对于每个短视频运营者来说，掌握“视频计划和编辑”技能并制作视频都是非常重要的。
内容主要包括内容规划，内容优化和内容发布。用户主要是用户管理，包括：收集用户反馈，用户交互，规划用户活动，用户社区建设等。
第三方面是渠道。一些重要的渠道要进行个性化运营。最后，我们需要分析视频的完整频道，单个频道和评论收集数据。为了找出影响这些观点的因素，优化了我们制作的视频。
上面的示例表明，我们需要掌握的是事件背后的基本定律，例如对生活的深刻洞察，巧妙的生产线负担，生动有趣的表扬方式以及短时间视频突发的资本出口。等
研究案例分析可帮助您踏上稳定变现之路优秀的短视频操作员不可或缺的能力是分析案例，从他人那里提取要点，并将其运用于工作中，并不断提高他们的能力。那么，您如何分析短视频数据呢？
一、数据分析我们需要将一些流行的视频标题，播放量，收藏量和转发数据导入Excel表中，以观察趋势变化，尤其是收藏量和评论量。大量的收集意味着用户对该视频具有很高的偏好。评论数量可以显示用户在哪个主题上处于活动状态，可以在以后选择内容主题时用作参考。
三、用户研究对于用户研究，有一种与您分享的方法，这也是与朋友交流中获得的经验。您可以找到一些观看视频的陌生人，观察其他观看视频的人的表情变化（微笑，大笑，皱眉），记录相应的时间点，回顾相应的镜头和台词，并深入思考视频为何引起的 笑声。此方法可帮助您近距离接触用户并直观地了解用户反馈。避免我们与用户之间的脱节将有助于我们了解用户的需求。
2019年，抖音的用户增长加速放缓，但创作者的数量却持续攀升。
一面是增量有限的总流量池，
另一面是日益增多的蛋糕瓜分者。
进入2018下半年之后，很多老玩家有一个明显感觉——抖音越来越不好做了。
之前一个月轻轻松松做出50万粉丝的账号，现在一个月能做到10万就不错。
更残酷的是，很多100万级以上的账号，每天的掉粉量比新增量还要大！
做过自媒体的朋友都知道，任何一个账号，都会遇到自己的天花板。
在抖音，同样也不例外。
1万粉丝、10万粉丝、30万粉丝、100万粉丝、300万粉丝、500万粉丝，以及最顶级的1000万量级大挑战。
跨过去了，你就能跃迁到更高的阶段；
跨不过去，你只能原地踏步，甚至倒退！
挑战“增长天花板”的方法有很多种，不过有一种几乎适合所有人。
这种方法过去在微博，叫互转；
在微信，叫公众号互推。
它是指同一量级或不同量级的账号，通过提前设定好的规则进行互相推广的行为，目的是通过各自差异化的粉丝，为彼此带来增长和收益。
如今在抖音，同样可以这么玩。
一、短视频互推
短视频，是目前绝大多数抖音号的第一流量入口，近乎99%的账号曝光，都是借助每天发布的短视频带来的。
通过短视频作品互推，可以说是最有效的方法。
1.真人出镜到对方的视频中（例如抖音大V @多余和毛毛姐，就曾在@肖央 的视频中出镜）；
2.在视频中隔空喊话，与对方互动（比如最近正火的 @李雪琴和 @吴亦凡）；
3.在视频中借助文字、口播对方的账号；
4.专门做一期“精品抖音号推荐”的视频（通过错位排序的方式，避免重复），然后各自发布出来。
二、个人信息互推
相比于互推，目前见到更多的是借助个人信息栏进行“广告引流”。
它的具体操作方式是，抖音大号将广告方的微信、QQ、手机号……放到自己的个人信息中，通过个人主页的曝光，为广告方引流。
个人信息栏既然可以引流，如果做互推的话当然也没问题。
而且相比于漏出微信、QQ、手机号……这些更容易违规的行为，只需要提到彼此昵称的互推行为，无疑安全了很多。
三、视频文案@对方
通过文案直接@对方，可以说是目前抖音最常见的互推方法之一。
首先，它的实现成本很低。不用专门拍摄视频，只要在你的文案中@对方，就能获得跟短视频近乎齐平的曝光。
其次，更加安全。抖音的所有违规行为中，没有一条限制文案中@对方。
第三，如果你们的视频、文案之间能够形成一种联动（比如不同角度展现同一个视频、比如上下集等等），相信能获得更好的效果。
四、合拍与抢镜
抖音对外的口号是打造一个“内容社交平台”，而相比于我们每天各自发布的短视频，合拍、抢镜这两个极具抖音特色的玩法，其“社交属性”无疑更为明显。
2018年，就有人生生借助这两个功能把自己的账号做大。
想象一下，如果把这两大功能用在互推上，那么隔空喊话、隔屏互动的效果是不是变得更紧密了呢？
五、点赞互推
在这些互推方法种，点赞互推的引流质量可以说是最高的一个。
我们可以想象一下，什么样的粉丝回去主动看别人点赞的内容呢？
第一种，粉丝对你这个人好奇；
第二种，粉丝对你信任；
第三种，粉丝对关于的事情极为关注。
以上任何一种，都更容易激发用户对你点赞作品的探知和了解。
六、转发互推
在抖音，你转推的作品会显示在粉丝的“关注一栏”中，其实这相当于另一种形式的“原发作品”。
七、唯一关注
唯一关注的互推原理，与上面提到的“点赞互推”相近，借助粉丝的好奇心、关注力来实现互推的效果。
在这里，为大家介绍唯一关注的另一种玩法。
很多抖音大号想要变现、引流，但是把微信号放到个人信息一栏、评论、文案中，账号被降权的风险又太高。
于是他们想到了一个办法：就是引导用户去自己唯一关注的“客服号”、“服务号”，在小号里面放置完整的联络信息，从而实现导流的行为。
八、直播互推
相比于短视频，抖音官方对直播入口的管控反而不算太严（毕竟人不多），所以在直播中，进行互推的账号可以相对放开推广。
八种方法既可以单独来做，也可以彼此组合，多做尝试才能找到最适合的方法。
最后，送给用心做抖音的朋友们一句话，互推只是方法，做好内容才是核心，用户引来了只是第一步，能把他们持续的留下才是真本事。
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