《摔跤吧,爸爸》主人翁阿米尔汗为了给他的两个女儿增加营养和体重,不顾妻子达亚卡的反对,找到卖鸡肉的老板,与他协商以最优惠的价格长期给自家供肉。但是别人买鸡肉要100卢比,他只出20卢比,这个价格实在是与老板的零售价格差的太离谱了,在平常人看来,这根本不可能实现,但是没有想到,阿米尔汗只给肉店老板加了5卢比——以25卢比成交,这实在是出乎所有人的意料!如此困难的事情竟然被阿米尔汗做到了,这就是一位父亲的智慧,他用的就是愿景销售!
我们一起回顾一下其中的细节:当这位父亲阿米尔汗告诉肉店的老板,自己要买他们家的鸡肉,给两个女儿增加营养,增加体重的时候,而且价格只给到20卢比,老板的脑袋摇得像拨浪鼓似的。第一,不可能,因为这和他平时的销售价格差得太多了;第二阿米尔汗所说的所有这些都和他没有一点关系!商人永远想到的是怎么样赚钱,如何使自己的利益最大化。但是当这位父亲告诉他,如果这两个孩子,吃他们家的鸡肉,将来在比赛中获得冠军,人们知道她们吃的是这家店的鸡肉的时候,那么他还会发愁没有钱赚吗?就这一句话,深深的打动了老板。终于,老板在权衡了利害得失以后,选择与这位摔跤手冠军的父亲长期合作。后来的事实也证明了,他的选择是多么的正确。这两个女儿吉塔、巴比塔果然不负众望,获得一个又一个的荣誉,这位老板的收入也水涨船高,在她们获得奖牌和荣誉的时候,镜头里面总会出现这位鸡肉店的老板与这两个姑娘画像的合影,一会一张,一会一张,在他的身后,是来店里买货的排着长长的队伍,老板笑得了乐开来花。
其实,人在许多的时候,都是被逼出来的,这位父亲从出现在观众的视线中的时候开始,就是一个没钱人,妻子就在给他提出家庭经济出现困窘的问题,家里吃饭也已经成了困难,开始他关心的是怎么样生一个儿子,来完成或继承他的梦想。但是一连四个女儿的出生,彻底击碎或击倒了他。他把自己昔日的荣誉全部都打包装箱了。准备过上平凡人的生活,放弃自己的努力的时候,命运之神却没有打算让他放弃。他在意外之中找到了自己苦苦追寻的梦想之门的金钥匙。他终于开始了他未完成的梦想。正是在这种强烈的实现梦想的欲望引领下,这位父亲充分发挥出他的潜力,成功的解决了困扰他最大的经济方面的难题,走出了困境。
或许这位父亲根本没有学过销售,但是他对自己的孩子有信心,他把他的梦想告诉了这位老板,他为自己的孩子描绘出了一个美好的蓝图,正是这个美好的蓝图吸引和打动了那位老板,使他愿意一起合作。
当然,这位老板之所以做出让步,还有就是他相信这位父亲的为人和实力,如果没有平时对这位父亲的了解和认识,他肯定不会这么痛快的答应让利。所以,当一个人有了实力和良好的人品基础的时候,如果再有一个美好的远景规划的时候,是很容易获得别人的支持和帮助的。而这位父亲就是这样的。
所以说,愿景销售是有一些隐形条件约束的。如何运用只是枝叶,而人品和实力才是核心和主体。最后希望大家好好修炼自己,争取当机会来临的时候,一把就能牢牢的抓住!
最后祝愿大家:事业征途一帆风顺,人生辉煌无处不在。
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