二、反复的结盟，其背后的驱动力都是利益使然。因为只有经过不断的资源整合，才能满足各自利益最大化的发展需求。
三国当中，无论谁拉拢第二方，目的都是要一起削弱、消灭或者吞并第三方。当时战争非常频繁，各诸侯为了自己的利益或者个人企图、恩怨，常常是今天打，明天和，过几天再接着打。为了利益，可以随时调整姿态，哪怕两家刚刚打完仗，都可以立即和好。为了达到目的，可以给对方封官、割地、金银、美女，可以答应或满足对方的很多条件或要求，只要眼前的利益不受损失都可以暂时答应，大不了过些天再夺回来罢了，就像吕布和袁术之间不断的反复争斗，并且这两人的行为都是赤裸裸的交易。绝对谈不上有任何的修饰和掩饰，而且这种战争状态在其他诸侯之间也是长期上演的，只是没有这两人那么直接与露骨而已。其实这些都是对“义”理解的不同表现。否则，为什么叫“演义”？“演”其实就是表演，演进，演变，乃至演化。“义”就是合理。正是通过这种不断的调整、改进与改善，最后达到使所有方利益相对合理的地步与状态，或者说取得利益平衡点。这样，大家由于暂时都得到心理满足，短期内可以保持相对的和平，不再发生冲突和战争。像吕布的辕门射戟，就是用武力手段来平息袁术与刘备两方的冲突。而战争的过程，就是利益调整的过程，而实力最强的一方，如何取得最大的获益点和最多的好处——人心所向，价值导向，利益取向三方面都获到满足，得到最大程度的支持才是最终的获胜。这一点，在徐州争夺战，合肥争夺战，荆州争夺战等几场战争当中，都有不同程度的体现，但是这些都是原生态的甚至是低层次的战争，而能将战争作为艺术化来处理的，只有诸葛亮能够完全做到。七擒孟获一节，以收服人心为基本论调，而获得南方——蜀汉的大后方稳定为最终结果，以战促和，是整部书中对价值导向的最好诠释，也是对利益冲突进行平息最精彩的方式，很值得人们慢慢玩味。
江东与西蜀两大集团虽然结盟时间最长，但是矛盾也是一直在上演，并且常常是此起彼伏、接二连三，而孙权的基调其实一直是墙头草两边倒，哪边风硬就往哪边倒，谁给的利益最大，就暂时倒向谁，似乎没有太多的原则和底线。所以曹操和刘备两派也都明白孙权的做法与心理想法。但是为了自己的利益只有继续来拉拢孙权来临时帮忙。当然，三家最大的利益调整阶段，是在火烧赤壁之后，当然之前孙、刘两家实力都很弱小，无论地盘、兵力，还是粮草供应与战略纵深，都无法与曹操集团抗衡，那会如果不抱团取暖共同对付曹操，结果只能是自取灭亡。可以说经过多年的打拼、摸索，直到这个时候，孙、刘家才有机会实现真正的联手。统一了认识，达成了共识，当然此前他们两家的首脑人物的思想是很清醒的，正是曹操率兵抵达赤壁之际，为两家结盟提供了契机。
这也为后来的三国鼎立奠定了思想基础。因此，火烧赤壁之后，三国鼎立的现实格局迅速达成。也就是取得新的利益平衡。正是经过这一次战争之后，三家实力得到了最大的一次调整，尤其是刘备借机快速实现了扩张，从过去的寄人篱下几乎一夜之间跃升为真正的雄踞一方的诸侯，实力大增之后的刘备终于有了与孙权平起平坐的一点资本，也为孙刘两家实现长久合作提供了物质基础。而曹操正是在此战中实力损失巨大，战力骤减，为了恢复元气，只好暂时退回北方，停止战争，养精蓄锐，休养生息。
所以从赤壁大战，孙、刘两家结盟开始，到东吴偷袭荆州杀死关羽为止，两家关系第一次出现破裂。再从夷陵大战之后，诸葛亮派邓芝出使江东，两家又重修旧好为止，孙、刘两家再次进入蜜月期。一会儿晴天，一会儿下雨，其背后的原因无非都是利益作祟，他们的利益共同点恰恰是比他们强大数倍的曹魏集团，现实使他们结盟的可能、次数与时间更久一些，更频繁一些，更紧密一些，他们的利益冲突的焦点依然是荆襄这块战略要地。
提到荆襄九郡，此处乃是天下粮仓，而且是天下粮仓的核心区，加之又是战略要地，自古以来就是兵家必争之地。在这多重作用的共同发酵下，荆襄九郡这块肥肉始终被人惦记着，曹操、刘备、孙权日夜都在打它的主意。然而这么重要而又宝贵的地盘居然被懦弱无能而又胸无大志的刘表占据着，荆襄九郡成为别人的盘中餐只是早晚的事，这几乎没有悬念。问题的区别是谁占据它最合适，最合理，这是他们争夺的焦点。所以对荆襄之地曹操要占，刘备要占，孙权也要占，因此他们争夺天下最好的资源地，发动了赤壁之战，水淹七军，白衣渡江，夷陵之战，争夺的核心仍然是荆襄九郡的归属权问题。
而孙、刘、曹三家最终能三分天下各有其一，正是因为他们的领导人懂得经营之道，能随时调整自己的经营思路，更因为他们懂得如何借机造势，如何借势成事的生存方式，使自己的根本利益不断得到最大化，才能最终在激烈的竞争中站稳脚跟，并进而割据一方，称霸诸侯，而决定他们胜出的核心竞争力则是各自的战略思想谁更胜一筹，谁将有更多的话语权。所以，在激烈的竞争中只有强者加智者才可能比较安全，凡是那些表现平淡或者平庸，无所作为以及无所追求的，终将会落得个“人为刀殂，我为鱼肉”的下场，像刘表、张鲁、刘璋都是失败者，被人吞并是必然的结局。这就是职场，这就是政治，没有谁对谁错，只有需要和被需要，而这背后的驱动力无非就是“利益”二字。所以说，所有表面的战争，其背后都是资源的整合，利益的争夺。找人结盟，探究其最深层、最根本的原因无非两点：一是实力不济，二是借力使力，仅此两点而已。而所有这一切都是来自人，为了人，依赖人，所以接下来我们一起谈谈人才在三国时代的重要作用。
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