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本文数据较多，建议想翡翠行业深度了解的人士阅读。
本文是《玉石铺子》新媒体拿到的一份《2016年中国翡翠行业及市场分析报告》，该报告从翡翠原材料、翡翠成品在拍卖市场的历年成交记录、翡翠终端零售市场的表现多方面来论述翡翠行业的市场表现。
该文的作者是中国珠宝玉石首饰行业协会玉石分会副秘书长刘晓鹏，他结合一线工作，从专业角度分析了翡翠行业的市场概况，对翡翠加工、翡翠流通、翡翠销售等环节从业者，甚至是翡翠爱好者、翡翠收藏家都大有裨益。
本文首发于玉石铺子 文： 中宝协玉石分会副秘书长 刘晓鹏
翡翠在我国兴起已有数百年历史，清朝末期曾达到鼎盛。从清末到1949年，翡翠价格上涨了200多倍。现如今，我国内陆翡翠业得到前所未有的发展，腾冲、瑞丽、揭阳、四会、平洲等已形成翡翠产业基地，成为翡翠加工和对外批发的重要市场，翡翠毛料需求量和加工量每年近万吨。在中国投入翡翠行业的资金约有上千亿之多，整个翡翠行业从业人数约有260万以上，从事翡翠行业的大小商家店铺柜台约达20多万户。随着中国经济的腾飞，我国现在已经是全世界最大的翡翠消费市场。
翡翠戒指
我国翡翠市场发育于九十年代，2000年后逐步形成市场规模，2005年后进入迅猛发展期，毛料交易、加工、批发、零售的规模不断扩大，工艺水平快速提高，零售品牌在全国相继诞生并迅速扩张。2010年，国内翡翠原石产销两旺，翡翠首饰及翡翠各种雕刻作品形成价量齐升的高峰，翡翠市场的发展达到巅峰状态。2011年开始，受我国经济发展速度放缓的影响，翡翠零售市场从几年前的一路高歌猛进逐步开始回落，翡翠原石价格出现不同幅度的回调。2012年，缅甸政府对翡翠毛料出口采取了一系列限制措施，导致国内翡翠经营商唯恐翡翠原石缺货涨价而掀起一场新的炒作，翡翠原石价格再次上涨，重回到2010年的历史高位。2013年全国翡翠市场受各种因素的影响快速呈现出产销大幅缩量下滑，逐步进入销售的寒冬模式。2014年开始，翡翠行业产能过剩逐渐凸显，翡翠成品和原石市场均出现较为明显的价格跌幅，其中高端精品翡翠跌幅有限甚或仍然延续一定的增长，中档尤其是低档翡翠成品和原石跌幅最大。2015年至今近两年时间中共约有30%左右的翡翠经销商已被淘汰出局。2016年翡翠行业和市场继续略有下滑，但整体走势趋于平稳。高端翡翠和低端翡翠消费的两极分化现象愈加显著，中低档翡翠商品消费市场成交量持续萎缩，表现低迷，中档翡翠市场开始进入理性调整期。
1、翡翠原料供应缩减
数据来源：搜狐新闻
翡翠产地具有特殊性，翡翠原料一直受制于缅甸政府和商人。目前市场上达到宝石级的翡翠绝大部分产于缅甸北部克钦邦的雾露河流域，世界上95%以上的翡翠都产自缅甸。缅甸是世界上最大的翡翠供货源，我国翡翠加工原石90%来源于缅甸出口。近些年，缅甸政府逐步加紧了翡翠矿产资源控制，出产量逐步减少。2008年9月缅甸政府财政部公布翡翠的年出产为32000吨，到了2009年10月缅甸政府财政部公布的翡翠年出产就减少到了25000吨，减幅达到了21.9%。至2013年翡翠产量较上年同期又减少了10439吨。
翡翠原石照片
2014年，缅甸翡翠公盘原石数量仅有7454份，较上届的10300份下降了27.6%。2015年翡翠缅甸国家公盘原石数量为8943份，其中明标335份，暗标8608份，与2014年相比有小幅度上涨，多出1489份。但是到了2016年，缅甸公盘上的原石数量又下降到了6062份，其中暗标5896份，明标166份。截至缅甸公盘结束，暗标成交3806份，成交率达64.55%，成交金额4.03亿欧元（约合30亿元人民币）。明标成交67份，成交率为40%，成交金额近1亿欧元（约7.5亿元人民币）。总成交率63.88%，总成交金额5.3亿欧元（约37.5亿元人民币）。第二次公盘总公盘数5988份，总成交率65.5%，总成交金额3.2亿欧元（约23.53亿人民币）。
2、翡翠饰品价格回落
资料来源：中国产业信息网数据研究中心整理
2011年至2014年，翡翠饰品价格保持增长趋势；从2014年开始，由于市场交易量大幅下滑，翡翠成品价格开始出现明显回落。
3、翡翠终端零售市场面临困境
从2014年翡翠行业明显产能过剩开始至今，曾经做的风生水起的翡翠零售商一夜之间发现翡翠行业变得不再好做，寒冬模式下纷纷关门或是转行，坚持下来的中高端翡翠零售商家不得不面对竞争不断加剧及低迷的翡翠销售行情，无奈保持维持生计的状态，并开始从电商、批发等多方面寻求销售的渠道。坚持下来的低端翡翠零售商家由于之前盲目采购和囤积，积压了大量低端翡翠成品无法变现和出手，在无法进行有效营销的投入下，无品牌、无实力、无创新、无特色的翡翠商家随时面临淘汰出局的状况。
2016--2017直播给翡翠销售带来了新机
2016年翡翠市场中流通的原料基本都是存货，翡翠批发市场的成品新货已占极小份额。在以批发为主的地区，无论是专业市场还是店面或柜台，多数企业销售业绩较同比下降30%-60%，相当一部分企业销售额不抵运营成本，整体翡翠零售终端市场冷清萧条，面临困境。
高端翡翠依旧受青睐，精品翡翠价格仍将持续上涨
由于优质翡翠资源的逐步枯竭萎缩和产量极为稀少，工艺设计程度极高，市场价值持续得到恒定的认可，同时兼具佩戴、观赏、收藏、浓缩资产、价格稳定和升值明显的投资特性而备受高端消费者和投资客青睐，未来价格依旧会保持稳定的持续上涨。
价格不菲的翡翠成品
拍卖是高档翡翠交易的重要方式，其中香港苏富比2014年春拍成交的“年份约1933 HUTTON-MDIVANI天然翡翠珠配红宝石及钻石项链，卡地亚(Cartier)”就经历了三次拍卖，1988年，此项链第一次上拍以二百万美元(约1560万港元)天价成交，轰动一时。1994年，项链再一次现身香港拍卖场，成交价已飙升至420万美元(约3,276万港元)。时隔20年的2014年，Hutton-Mdivani 项链再度在香港上拍，以2.14亿港元成交，约合2739.7万美元，与第一次亮相的成交价对比，已经翻了13倍有余。
翡翠拍卖历年成交
翡翠拍卖历年成交记录一览表
数据来源：雅昌艺术市场监测中心(AMMA) 统计时间：1993年1月—2016年5月28日
中档翡翠价格调整后有望回涨
翡翠消费在我国已根深蒂固，具备广泛的消费群体基础，中国人对翡翠的热爱度极高，消费市场也相对成熟。随着珠宝文化的普及，更多消费者将会倾向于购买翡翠。
从百万以下到三万以上，价格适中，性价比高，材质、风格、款式和工艺均俱佳的翡翠商品将有望成为未来中档翡翠消费的主流。近几年翡翠行情价格的大幅回落，势必会刺激市场销量，形成新的翡翠消费热潮，近期市场上已有消费者悄悄开始出手抄底，选择中档翡翠作为个人和婚庆等消费和收藏。
翡翠在国内的二三线城市的内需还未真正普及，蕴藏了巨大消费潜力和意愿的二三线城市对于中档翡翠销售具备极具诱惑的广阔空间。同时处于上升阶段的四五线城市及其广大农村地区仍然存在翡翠需求的庞大群体，随着内陆城镇化战略的进一步推进，城乡区域差距逐步缩小和生活水平的不断提高，国内数量庞大的高端消费群体以及中产阶级份额正在不断提升，市场容量不断扩张，整体消费购买力的快速上涨和消费结构持续升级，必将推动中档翡翠价格调整后的进一步回涨。
低端翡翠原料及饰品或将迎来更低的价格挑战
翡翠分为收藏级与非收藏级，收藏级中又可分为帝王级与商业级，其中帝王级翡翠产量极少，具有很高的收藏和投资价值，商业级翡翠产量也不多，也具有一定的收藏价值。整个收藏级翡翠在所有翡翠原料中占比仅有10%左右，剩余占总产量的90%左右均为产量很大的普通级翡翠，绝大多数并无收藏和投资价值。
数据来源：雅昌艺术市场监测中心（AMMA）统计时间：2016年5月
高端翡翠的价格上升影响和带动了普通级低端翡翠价格的提高，现如今在翡翠行情整体回调的大环境下，低端翡翠快速回归到本身价值区间，进入理性调整期。
当翡翠行情好的年份，大量低端翡翠及原料通过不断炒作，虚高了低端翡翠的整体价格，在以次充好的营销中获取了巨大利益的同时，也对翡翠消费的进一步普及和发展造成了伤害。凭借低端翡翠低成本的优势，从产品到工艺技术上的大量粗糙加工，致使大量低档翡翠货品充斥市场供大于求，即无法满足和体现翡翠的装饰审美和保值功能，又挫伤、压制和透支了市场消费需求，造成大规模的市场饱和及库存过剩，与消费需求严重脱节。
随着移动互联网工具和信息的快速普及，翡翠知识信息的查询获取已极大便利，翡翠各级别的价格也已变得异常透明。消费者对翡翠商品的鉴别和选购眼光得以迅速提升，消费越来越理性和精明，曾经借助信息不对称，以次充好、价格虚高、鱼龙混珠式的将低端翡翠按中档翡翠价格售卖的暴力时代已经一去不返，大量的低端翡翠原料及货品价格必将回归或下降到更低的价格。
4、翡翠原料加工向多元化发展
未来稀缺的高端翡翠原料仍旧会运用于高档首饰的使用，以高档翡翠项链与吊坠为主。中档翡翠原料将更多进入兼具好的题材和雕工的玉雕使用，低档翡翠原料将逐步走进日常生活日用制品，例如壶、杯子、筷子等系列，同时也将涉及新产品、消费品、中低档礼品领域的研发和拓展。
5、北京上海等超大型城市仍是未来翡翠的重要市场
高端翡翠拍卖中，京津成交额占据我国内陆消费的半壁江山。翡翠消费同时也是玉文化的消费，北京、天津、上海等超大型城市不仅具备浓厚的翡翠消费文化基础，也集中了数量庞大的翡翠高端买家、收藏者和高收入家庭，未来超大型城市仍旧会是翡翠的重要消费市场。
数据来源：雅昌艺术市场监测中心（AMMA）
统计时间：1993年1月—2016年4月
数据来源：雅昌艺术市场监测中心(AMMA)
统计时间：1993年1月—2016年4月
1、低档翡翠去库存
如今低档翡翠现状呈现大产量、低质量，低档翡翠货品同质化严重、库存过剩、产能过剩、销售网点过剩，与市场的消费需求严重脱节，曾经购买过低档翡翠货品的消费者不会再二次重复消费低档翡翠，未购买过翡翠的消费者也会直接购买中档翡翠。低档翡翠货品在未来不再具备消费基础。通过对低档翡翠粗制乱造靠走量获取利润的加工和营销方式已没有发展空间，大量的普通级低端翡翠并不适合珠宝首饰的深加工，当下应坚决停止低端翡翠原料在珠宝首饰中的使用。
途径一：寻求低端产品升级的改良方法和途径，老产品上做改良，创新成单价相对较低，同时兼具时代感并持续款式更新的饰品；
途径二：通过调整心态大幅降价，以薄利多销的原则，依据商品的梯级转移，将低档翡翠商品从大城市逐渐向二三线城市和农村转移；
途径三：调整低档翡翠的产业结构，坚持产品创新，积极寻求低档翡翠在日用礼品和高端装修装饰等领域的跨界探索和使用。
2、中档翡翠做创新
途径一：注重中档翡翠的工艺创新和设计创新，大力提升中档翡翠的溢价和附加值，提升中档翡翠加工和零售的品牌积累和升级；
途径二：着重探索和尝试“翡翠+”创新驱动方式，创新中档翡翠与贵金属或其他宝玉石的饰品新组合和新搭配，拓展中档翡翠在例如高档领带夹、袖扣、皮带等服饰和其他领域的翡翠新产品创新；
途径三：通过供给侧创新、O2O模式与消费者紧密互动，建立健全以挖掘消费者中档翡翠饰品和玉雕需求为基础和方向的机制。细分市场和消费群体，紧跟消费者需求的变化，在题材和技艺的改进和创新中，原创设计出更多适销对路、精益求精的精品。从重复加工到量身设计定制转变，提升中档翡翠的艺术价值、情感文化内涵和时尚个性化。
3、高档翡翠做文化
翡翠在我国深得人们的喜爱和推崇，翡翠文化自形成期就具有大众文化、商业文化的特征，在装饰、保值、投资和收藏等功能方面占据优势。在我国传统文化弘扬和复兴中，积淀了上百年的翡翠的玉文化正日益卓显出其深刻而独特的魅力，高档翡翠的消费离不开我国玉文化的弘扬，高端翡翠文化也是中国文化和艺术的呈现。不断弘扬翡翠文化，宣传翡翠珍奇、美丽、吉祥、平安等内涵，营造大众对翡翠的美好向往不仅是高档翡翠赖以生存的土壤，更是高档翡翠营销事半功倍的路径。人们对珠宝翡翠文化的追求，是一个国家、民族繁荣富强的真实体现。不断培育和做足高档翡翠的文化，必将迎来消费市场更多的认同，高档翡翠专业知识的深入普及也将会进一步增强高端消费者的购买和收藏欲望，不断培育和推动高档翡翠市场更好的发展。
我国翡翠行业和市场目前已进入了理性经营平稳发展的“新常态”，在“新常态”下，发展过程中除了面对挑战，同样存在机遇。国家“一带一路”发展规划的逐步落实将有可能推动缅甸与我国翡翠毛料的进出口业务，为我国翡翠行业提供新的发展机遇。当下国内翡翠行业和市场正在经历着新一轮的洗牌，行业集中度将持续优化和提高。在大浪淘沙、优胜劣汰的市场调节下，品牌度高、经营诚信规范、具备精致的工匠精神和时代感、借助新营销途径运营、真正迎合和满足消费者的需求，服务到位的优质翡翠企业和商家将会获得更多的商机，占据更大的市场份额。现如今，在承上启下之际，正是翡翠行业适时优化调整产品结构，完成产业结构转型升级，重塑市场信心，构建翡翠行业新业态，为下一次腾飞蓄势待发之时。
中国经济发展速度虽然放慢了，但依然是世界经济的领跑者，经济增速仍将会保持世界第一。中国有13亿人口，拥有上百万亿的存款，我国是珠宝消费大国，国人对翡翠的偏爱可谓情有独钟、家喻户晓。我国翡翠市场仍然具备巨大消费潜能，目前我国内陆人均翡翠首饰保有量还很低，远远低于港澳台，也远远低于黄金和钻石的保有量，特别在广大的农村更少，未来进一步消费翡翠饰品的消费者会越来越多，因此仍有巨大的市场潜力等待挖掘。随着中国内陆的翡翠市场逐步扩大、我国城乡居民可支配收入稳定增长、消费能力的不断提高和消费结构的不断升级，做为国人的理想饰品与投资收藏品，或许不会再出现高端翡翠价格上涨了400-500倍，中端翡翠上涨了几十倍的投资神话，但随着不断推进翡翠产业的良性健康发展，不断推动翡翠行业的进步和创新，将会出现翡翠普及消费的真正春天。
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