有时候我们提醒自己“不要忘记带钥匙、这次不能失败”，可是后来就是忘记带钥匙，这次就失败了，很奇怪，事情就是这样发生了，你越是不想让它发生的事，结果会就是你不想要的结果。后来心理学家研究说人的大脑总会过滤“不要、不能”它认为不好的字眼，而且是自动过滤，就是听者对说者说话内容过滤储存，这都是些人的生理和心理上习惯。
心理学上还有一个叫“瓦伦达效应”和“墨菲定律”也都有这种说法，瓦伦达走钢丝时心里不停地对自己说“这次对自己太重要，不能失败，”心里老想着这件事，没有专注走钢丝，最后失败身亡。墨菲定律就是你想着千万不要发生不好的事，它就会朝着你不希望发生的事上去发展。
了解了这些情况，我们如果传达给对方的信息，想让他完全接受，就要避开这些字眼，换一种直接表达结果的词语，结果就大不一样了。比如我们经常教育自己孩子的不要干这干那的，这样不好、那样很危险什么的，不如直接说些正向的，代表着正能量的话语，孩子更容易记得住！
做为一名销售人员更要对自己有一个更高的要求，不能想说什么就说什么，讲话要讲究艺术和技术，对于同样一件事，如果用恰当的方式表达，就一定会收到良好的效果。因此这就要求销售人员的话术一定要专业，要反复锤炼，大量的练习！
现实生活中，咱们做事有时候太在乎金钱、荣誉、地位和各种利益，太在乎别人的闲言碎语，满脑子充满着欲望，却忽略的事情的本身，偏离了预定的轨道！越想成功离成功就会越远！
所以很多人看到成功变很神秘，你越是想它，它越是远离你！你只要选准了目标，只管埋头苦干，专注于当下的事，把眼前的事做好，不要过多考虑结果，一步一步坚实的脚印，成功自然就来到你的身边！
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