2013年,曹德旺想在美国买下一间8万平...
2013年,曹德旺想在美国买下一间8万平方米的厂房,房东是个犹太人,他开价2800万。曹德旺问了两个问题后,笑着说:“我的底价是1500万。”这句话让犹太人十分吃惊,可2分钟后,犹太人却同意了。
福耀集团在占领中国市场之后,决定进军国际市场,但是,曹德旺发现成品运往美国成本太高了,就决定在美国开设一家生产工厂。
前期的一切全部都完成了,只有厂房还没有选好,找了许多地址,但是曹德旺都不太满意。
就这样过了两个月,终于找到了一个适合的地址,曹德旺就让底下的人前往谈判。
这个厂房是一个犹太人的,犹太人开价2800万,但是曹德旺觉得贵了,最终团队把价格说到了2500万美元。
曹德旺还是觉得贵了,就决定亲自前往,自己跟犹太人厂主好好聊一下,两人就约了个时间。
时间到了,曹德旺前来见面,曹德旺知道犹太人都喜欢被人称赞,一见面就是一顿猛夸,厂主听过之后也是十分高兴。
随后,两人就开始参观起了厂房,曹德旺也是看了一遍厂房,参观完之后曹德旺心里有了主意。
参观完之后,两人就坐在一起准备商议了,犹太人开口就说道“我的价格就是2500万美元。”
曹德旺一听,沉思了一会问道“你知道,建立一个厂子,选址最主要是依靠什么吗?”
犹太人思考了一会,但是曹德旺却抢先一步说道“主要是两点,一是距离客户比较近,二是距离原料供货商近,这样的话厂子生产的成本才会低。”
“但是我刚才看了一圈,你这里好像一点都满足不了吧,你能让我买下这里最主要的优势就只能是价格优势了吧。”
可以说,在这场谈判中,一开始曹德旺就在气势上压制了犹太人。
“而且,你这厂房之所以还没有卖出去,是因为你这厂房里的机器拆除也需要一大笔钱,买过来,还需要再花钱拆除这些机器,是不划算的。
而你自己也不想花钱拆除这些机器,所以才一直耽搁了下去吧,现在我买过来也需要花钱拆除这些机器,所以你的价格肯定是不行的。”
“而且,我只需要一部分,”说着曹德旺拿出了地图,把厂房一分为二,道“我只要我需要的一部分,出价1500万,而且这是我的底价。”
犹太人还想在说些什么,曹德旺又说道“价格是我的底价了,你同意的话就签合同,不同意的话那就没办法了,我在找地方就是了。”
犹太人这时候一脸焦急,说道“曹总,我还有个合伙人,我出去问一下。”
曹德旺手底下的人一看犹太人出了门,都说道“曹总,价格是不是低了,这个价格,犹太人可能不会同意的啊”。
曹德旺却说道“同不同意的,一会他回来不就知道了。”
不到三分钟,房东又重新回来了,并且表示自己同意了这个价位,可以签合同。
两人都笑着站了起来把手握在了一起,底下的人则是一脸诧异地看着两个人。
曹德旺之所以敢如此出价,是因为曹德旺来之前,做好了功课。
对于废弃的厂房,美国法律规定,厂主需要拆除里边的设备,还要负责垃圾的清运工作,但是这是需要一大笔支出的。
而房东显然不想出这笔钱,他估计当时买下这里是想转手卖出去,赚个差价,但是没想到却砸手里了。
但是随着这五年的空置,拆除机器和清理垃圾的成本又增加了,所以犹太人现在肯定是急着想要出手的。
所以犹太人肯定会接受曹德旺开出的价格的,这个事记录在《心若菩提》里的曹德旺亲身经历的事情。
曹德旺绝对是中国企业家里的一个传奇,他还没出生的时候就家道中落,小时候家里十分困难,直到九岁才上学,但是到了十四岁便辍学回家。
小小年纪就在为了家庭奔波,他什么都做过,可以说什么赚钱就做什么,终于经过几年的努力,家里也算是小有家产。
之后,就白手起家,从承包废弃玻璃厂开始,一步步的不断努力,创立福耀,之后又不断发展,终于有了今天的福耀玻璃集团。
但是,曹德旺最让人称赞的还是他的一片善心,从曹德旺赚到第一笔20万开始,他就不断捐款,知道今天曹德旺已经累计捐款160亿。
同时他做慈善并不是捐了钱就不管了,他还会仔细查看每一笔钱的明细和去处,确保每一分钱都真正回馈给了社会。
曹德旺没有读过多少书,但是他却能够拥有其他人所不具备的智慧和善良,他说人生有两本书是必读的,一本是学校教的“有字书”,一本是社会教的“无字书”。
曹德旺成功之后,许多人想给他出一本传记,但是曹德旺拒绝了,他说我自己的传记还是由我自己来写比较好,我自己写的才真实。
就这样,已经七十多岁的曹德旺花费几年光阴写下了他自己的自传《心若菩提》,把自己一生的经历,经验和人生智慧全部写了进去。
曹德旺在他的自传《心若菩提》中这样评价自己:“我本是俗人,爱喝酒也喜欢生气骂人,虽然有善心和耐心,却也贪恋红尘。在世上谁都可以骂,但是外国人不可以骂我,因为当我身处国外时,我代表的就是中国人。”
如果你现在感到迷茫、困惑,又或者你是个创业者、生意人,不妨来看看这位大佬的自传,相信一定会给你启发。
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《心若菩提》
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