(1)
我经常说:用人性去思考,用商业套路去做事。
我前几天随手画过一张图:
佛说:只有佛才能做到知行合一、进退有度。
大多数人,是知道做不到。根源就在于大部分人的决策,都是随自己人性走的,而不是理性地做难而正确的事。
人性是改不了的。
(2)
人们常说:
一笔买卖
一门生意
所以,啥叫买卖人?就是做一笔买卖就是一笔买卖,一笔一笔地看得失。什么挣钱做什么,有什么机会就做什么。
啥叫生意人?首先来说是一门生意,而不是什么挣钱做什么,有什么机会就做什么。其次来说,要把这一门生意做好,需要入这门生意的门道。每个行当都有每个行当的门道。你看似你什么都能做,其实你什么都不擅长做。一门生意,得坚持做十年以上你才能慢慢品味出这门生意的门道,如何顺势借势还能享受势。
(3)
那什么是企业家呢?
德鲁克写过一本书叫:创新与企业家精神。
西方,企业创办,有两类人:
一类人是创业者。但是他们创业,不是因为中国人常见的:正好遇到一笔挣钱买卖、正好有个可以抱大腿的客户这种创业起因。为啥美国把五月花号靠岸当做美国的起点,就是因为五月花号这些人并非是去美国淘金,而是他们是清教徒,他们的信仰是:要寻找自己的梦想之地、靠自己的双手与智慧建立自己想要的天堂,这就是所谓的美国梦。这和80-90年代辞职下深圳的那代人一样,那是梦想。
一类人是资本人。资本主义国家么,这很正常。1603年就成立了世界上第一家股份制有限责任公司,社会公开募资、成立董事会、选聘职业经理人、发行股票、成立股票交易所做股票的公开发行募资/转让。这都是500年前就已经完成的事。所以对于他们来讲,一个公司的开办、上市、并购/被并购,都是一个很正常的资本套路。对于他们来讲,资本的最大化ROI才是他们关注的。
我们中国人甚至东亚人,认为自己创办的企业被收购或被卖掉,是自己无能没有经营好企业,所以被迫卖掉,这是耻辱。但这在西方没有这个心理认知障碍,资本最大化ROI是目标,是自己经营的ROI可以最大化,还是卖掉的ROI可以最大化,都是投资的收益。
这就是东西方哲学不同。就如同西方打仗,他自己认为自己是职业军人,和其他人在钢铁公司上班是一样的,领工资做事情。所以没必要非要死呀活呀的,打败了,投降就得了,投降不耻辱。而东亚人不是这样。你看日本人,战败了,就要自杀剖腹,觉得投降是耻辱。当年美国研制原子弹,在探讨一个问题:原子弹扔下去,日本人会不会投降。所以针对这个问题,美国人出了一个研究,那就是后来的一本书《菊与刀》。
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