我曾经连续撰写了数篇关于瓶装水，特别是中高端瓶装水要怎么做的文章，也对当时搅局进入中高端水市场的大热门恒大冰泉连续有几篇重磅文章推出，现在看来，我说的基本是对的。
这些文章在当时也造成一些影响，但时过境迁，恒大远去，不留一丝云彩，其他中高端水雷声小，雨点更小，不过，这高端水的话题还是热浪不断，但仅仅局限在话题上，把这些策略去落实的企业少之又少。
恒大的许老板成为一度亚洲排名第一的巨富了，水做的一塌糊涂，房地产却已经亚洲第一······可惜的是，许老板说好三年300亿的目标呢，实现了吗？
记得宗老板几年前说了一句话：做水还是蛮赚钱的，之后一大帮大佬和资本蜂拥而至。但做了几年，他们发现这高端水真的不好做。
第一、恒大冰泉
目标：三年要做到三百亿的销售额。
20天13亿的广告费，一个月铺下去20万家终端，订货会宣称拿到57亿订单，三年做到300亿销售额······成为笑谈，能做成地产全球第一，也能做成足球全国6连冠，亚洲俱乐部第一。但还是卖不好一瓶水。
以前，有人说，这是恒大的战略，还自命不凡的叫做“战略性亏损”。我从来对“战略性亏损”不以为然，如果你够专业、够牛逼，为什么要亏损呢，盈利不好吗？这种是自欺欺人的说法，只能让自己进入自我麻醉的状态之中。
快消业规律：快消，慢做
做快消品不是做足球，也不是做地产，快消品的规律绝不是一场轰轰烈烈的广告运动，也不是一场引人瞩目的订货会和某个项目的战略的合作；消费品营销（特别是快消品）需要精细化、规范化、策略化的一套组合打法，注重分销、动销和网络、团队的建设。
做品牌：积累，但急不得。
做品牌，急不得，更不能偷懒。需要有完善的策划和谋略，单纯的砸钱成功的概率很低，毕竟做消费品，特别是市场化程度很高的饮用水、实用油和奶粉等高度竞争的行业，需要仔细的规划和详尽的谋划，任何偷懒的行为，必将受到市场的严惩。
基因论：有些钱不该你挣
一瓶水，难过做地产！一罐饮料和奶粉，难过把一支足球队做成亚洲第一！道理一样，反之亦然：饮料巨头进入地产、服装、白酒业有成功的案例吗，也是好艰难！
联系客服
