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我们在上节当中讲了，客户可能是个“骗子”，他所说的拒绝理由，抗拒点都可能只是个“借口”，是假的，那客户一般有哪些“假的理由”呢？
根据我多年的经验，给你汇总了五种常见的假理由：
第一个：我考虑考虑
第二个：我要回去和某某商量商量
第三个：我到时候再来找你
第四个：我还没有考虑好到底要不要买
第五个：我从来不会冲动做决定的
听起来是不是很熟悉，很多销售在这个阶段最容易陷入一个销售误区：就是直接针对客户的“假理由”来做异议的解除，被客户“牵着鼻子“走，到头来，怀疑自己产品的性能，怀疑价格太贵，甚至是怀疑自己的能力！结果就可想而之了。
那怎么可以找出客户真正的抗拒点呢？
接下来分享只有1%的顶尖高手才会的问话技术，让客户真正的异议现出“原形”。
我把它做叫“确认需求成交法”：
第一步：排他法问出唯一的抗拒点：
举例：客户说，太贵了。你不知道他是真觉得贵还是只是借口？
你可以这样问：请问，价格是您唯一考虑的因素么？除了是因为价格的原因，还有没有其他的原因？
客户如果回答是的，只要是钱价合理就可以定下来，那就可以锁定异议就是价格问题了，只要是把这个问题解决了，客户就能成交。
如果回答不是唯一性的，客户说，除了价格，还有就是你产品我没听过。那价格就不是客户最关心的，也不是真正的原因。
这个时候你要继续追问：那除了这个问题，还有没有其它？客户如果说还有问题，你就要一直问到他最后一个，（一般不会超过三个）最后一个才是他真正的异议点！
找出客户的真正抗拒点后，就可以进入下一步！
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