营销活动一上架就是赔钱？一股脑的全上到底对不对？互相之间怎么去配合？看来应该是时候来一个实战去讲解一下了。
活动关系图
商家之间一直搞不清楚关系。
一直都觉得排名就是折扣、满减和推广。实际上大家都忽略了新客和减配送费。我也问过一些商家，为什么不去做新客和立减配送费呢？很多商家说这个是每一单都减去的，亏钱。那我再问，为什么不把你的满减和折扣菜品从新设置一下呢？商家说，这样活动力度小，客人不点单。
实际上，营销活动之间是需要配合的，而且他们之间是有着共生关系的。就好像上图一样。
新客立减和减配送费是吸引用户进店的，通过满减和折扣菜品活动来进行排名和下单转化率的初步提升，而下单后给的返券和后台的精准营销是为了让客户进行复购。至于下面要讲的店外活动则是为了拉住客户。活动之间的关系是相辅相成的，这点希望各位商家注意一下。
品类：粥
地址：长沙
开店时间：11天
推广费：
新店特权后每日150元推广费
扣点：
折后21%，最低3.5元每单
产品价格：
小吃、蒸品类6元至8元，粥类1000ml，9元至23元
新老客占比和复购：
新客33%，老客67%，复购率19%
运营前活动：
满减23-18，43-26，68-36，88-41，130-60
店内领券56-6
下单返券42-3，满30元即可获得
单量：日均17单
营销活动：
满减：23-12,43-20，68-27,88-35,130-52
新客立减2元
店内领取3元券
支付15元获得46-4元代金券
减配送费2元
菜品价格：
没有过多的调整，但是毛利率低于66%全部做了折扣，4.68—7.88折之间。
店外活动：
好评返现卡2元，加微信给红包
群内每日抢美团红包和现今红包
收藏店铺送烤肠一根
下单次数为6的倍数赠随机养生粥一碗
推广费：
点金推广，1.9元一次，每日预算60元，早餐、宵夜两个时间段加到2.2元。
揽客宝，每日推广预算40元
搜索推广：预算100，实际每日20元
铂金展位：预算100，实际使用30元
日均70单
运营到现在5天的时间，数据增长很快，后续还有增长空间，希望我的实战案例能够帮助到大家，同时也能够让那些有质疑声音和不懂装懂的人们无地自容。
我是曹操的魏，有需要外卖咨询和代运营随时私信我。最后在这里祝福各位老板天天400+，月月万单店。
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