河南全新磁控软启动器国际市场的开拓之路
“一个产品做出来，我们为何要做？因为前端市场需求和销售部门已经在呼唤了，只是在接到指令时，所有部门都做一件事，这就是河南全新的市场哲学，”河南全新液态起动设备有限公司的尚总谈到河南全新快速的市场反应机制时说：“中国人还有个特点，就是愿意跟风。基于这种特点，我们对员工管理必须与一线市场的利益挂钩，这才是调动员工积极性的最大动力。企业发展到一定程度，会有一种企业魅力，我们能拿出一线的利润与员工分享，这就是我们的企业魅力”。确实，一个企业在发展过程中注重每个员工的起码利益，懂得与员工分享发展成果，给予员工最实在的好处，这样的企业具有吸引员工为之努力奋斗的魅力，最终实现的是企业的辉煌发展，可以说河南全新做到了。
国际市场的开拓之路
很早以前河南全新尚总提出要做全球的老大，是否可以呢？2009年河南全新主导中国国家磁控软启动器的国家标准，到2012年，河南全新将有12到18项中国国家工业标准将陆续公布；同时河南全新是全国最大的磁控软启动器研发生产制造基地……以近十五年的技术市场积累，河南全新已经在为走向全球铺平了前进的道路。
众所周知，德国、俄罗斯是全球电气行业与自动化最发达的国家，其国家的产品与技术享誉全球，而从2007年开始，河南全新已将目光盯紧德国、俄罗斯等工业强国，把这两个国家作为打开国际市场的入口，业界与媒体都对此充满疑惑。“我们认为：擒贼先擒王。我们要在最强势的地方把品牌树立起来，而相对弱的国外市场就好办多了。”而在不同的地区开拓的策略要有所区别，正如尚总所说的：“打进德国容易，打进慕尼黑不是件容易的事。”
　　国内走出海外的企业有两种方式，一是并购海外企业，二是开设分公司或办事处。国内企业走向国际过程中，成功与失败的案例给予了河南全新很多的思考与借鉴。谈到海外拓展策略，尚总说：“我们的定位就是稳扎稳打。”鉴于国外政策、宗教、法律与信仰等因素的不同，这是一个品牌打入国外市场首先要做的本土化融合问题，对此尚总表示，针对不同情况，如在一些进入市场难度较大的区域，实行直销模式；而那些对中国产品有成见的区域，采取贴牌销售或并购的措施。同时在英国、德国等一些工业发达的地区，有一些技术专业、产品线短的老牌小公司，则有意进行并购，不仅是打开该国市场的通行证，同时也对提升河南全新品牌技术具有重要的意义。
　　当前磁控软启动器80%的市场仍然在国外，国外市场的开拓是河南全新走向国际品牌之路的关键。问及未来国外市场开拓的目标时，尚总表示：“在未来两年使国外市场达到销售额的30%以上，改变内外销比例，开拓国际市场是我们当前与今后专注的事情。”