即使诸多知名服装品牌开始涉足大码女装这个类目,对跨境电商来说,这个细分市场仍然存在很多可以发力的“缺口”。
全球零售智库Credence Research发布的报告显示:2017年,全球大码女装市场价值1652亿美元,到2020年,美国大码服装市场规模预计增长到240亿美元。大码女装是女装下增长最快的细分类目。1652亿美元的市场体量,与可观的市场前景吸引了众多知名品牌圈地布局。
环球易购旗下Rosegal自营网站是最早批布局大码服装的中国跨境电商卖家,依托珠三角供应链优势,Rosegal顺应市场需求,以定制和营销为卖点的“设计师+买手制”模式顺利出道,圈“大码”粉无数,到2018年,Rosegal网站的月均活跃用户保持在2200万。
在2016年,eBay也开始挖掘大码女装这个细分市场的庞大商机,着手组建了大码女装专区“Curve Fashion”,专门出售18-36码的女性服装,以满足大码消费者的多样需求。
已经入驻亚马逊的运动品牌商家耐克,也在2017年推出了大码女性运动服装系列,尺码范围从XL到XXXL(14-33码),产品包括T恤、运动裤、短裤、外套和运动内衣。
即使诸多知名服装品牌开始涉足大码女装这个类目,但是大码女装市场上至今还没有出现超级体量的头部品牌,对跨境电商来说,这个细分市场仍然存在很多可以发力的“缺口”。
作为世界第一人口大国,中国的大码女装市场,十分地广阔可观。以大码女装为中心,发展相关的外延产品,“大码经济”产业体系日渐成熟。在杭州的大码文创基地,围绕大码人士的服饰、美食、美妆、大码背包、大码座椅、大码游泳圈用品,已经形成了超过百亿的特色市场。
大码市场日趋成熟,也催生出更多样化的需求。以大码女装为例,消费者希望在服装款式、风格、质量上都能保持一定的水准,兼持低价和高质量,还要适合自己的体型,穿上需要显瘦或性感,还要符合最新的时尚潮流,表达自己的时尚品味。
然而,即使预算足够,很多大码的顾客想购买到合适的衣服依然有很大的困难。要么,线下实体女装店没有能穿的衣服尺码,要么,专门的大码女装店少之又少,选择有限。因此,线上,成为大码女装的一个重大突破口。
中国跨境电商在耕耘大码女装这个市场上,有着得天独厚的优势:国内的强大的供应链,能为跨境大码消费者提供更多的选择空间,本国大码市场的成熟打法,可以为开拓全球市场提供成功的选品、引流、运营经验。
比如说,传统的服饰制造商将S、M变为L、XL时,通常是加宽加长衣服的尺寸,只是纯粹地改大衣服,不考虑大码人士的个体差异,胖的部位不一样,衣服穿上很难有时尚的美感,因此,独立站想要赢得用户信赖,大码服装的设计,需要投入更多的时间、精力。同时,围绕大码做主题/节日促销活动,以及相关的穿搭指南,以独立站为载体,打造私域流量,进行二次营销。
总的来说,选择了一个细分市场,就占据了先发优势,跨境卖家想要在大码女装这个细分领域立于不败之地,就需要持续打造核心竞争力,赢得用户信任和品牌忠诚度。而Asiabill的跨境收款解决方案,可助您顺利开拓大码女装市场,赢得全球客户。
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