278亿美元的大大大市场

德勤最新发布《2019年返校季购物报告》(2019 back-to-school report)显示，2019年美国返校购物支出将超过278亿美元，覆盖了美国2900万家庭，5300万学生（其中有1840万学生前往大学）。

数据显示：美国学生平均将支出519美元购买返校产品，返校购物的消费超过母亲节、父亲节、情人节以及复活节的总和。

火热的返校季(Back To School)，是广大跨境卖家们不容错过的大促时机。Asiabill整理了以下几部分的内容，帮助卖家更好地把握住这波返校购物热潮。

好的选品，爆单大卖的前提

8月中旬以后到9月初是美国大中小学的开学季。美国50%的家庭会在孩子上学前为他们进行一次大购物，不论是中小学还是大学，常见的开学季的畅销产品主要有：

1）背包

2）大学生墙报

3）学习用品

4）服饰鞋子

5）电子产品

6）户外用品

除了以上常规的返校热销品类，选品时可以考虑其它类别的产品。在欧美国家的高校，改造宿舍成为新生入学的“新项目”，因此，宿舍的床上用品、海报、教科书，也是可以扩展的商品。

关注南北开学时间

由于美国不同地区的学校开学日期差别很大，例如，南部各州通常在8月初开学，而北部很多大学是在9月底开学。美国返校季的购物需求最早从5月份就开始了，并一直持续到9月底，开学前一周到开学当天的需求更旺盛。

目标消费人群全覆盖

返校季最大的购物群体是家长，家长有更强的购买力。相比于学生，家长更注重性价比，价格是促成订单的重要因素。在设置返校季促销政策时，可以根据家长的消费偏好设置相应的促销政策，比如设置商品折扣，推出有竞争力的价格，这样更容易获得订单。

准备返校购物季的产品及组合时，还需要考虑不同年龄段学生的需求差异。如幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生（如：烹饪学校、技术学校、表演艺术学校）。对群体学生的需求越了解，越能提供合适的产品组合，爆单的可能性就越高。

除了家长、学生群体之外，教师也是返校季节购物季中的主力军。数据显示，64%的教育工作者整年都会购物，每隔几个月时间购物的占36%，每个月购物的占28%。因此，教育工作者和教师也是一个非常值得挖掘的返校季消费群体。

独立站，移动端适配

《2019年返校季购物报告》数据显示，60%的返校购物行为发生在移动端，并且这个数据还在不断的增长中。因此，务必确保你的网站在移动设备上也有良好的浏览体验，如果消费者不能在移动端打开你的网站，你可能就错失了一个旺季。

同时，为消费者提供熟悉的、适配移动设备的便捷支付方式，是提升返校购物季订单转化率的重要环节。Asiabill支持全球主流信用卡收款，和240多种海外本地支付方式，通道稳定，支付成功率高达95%。Asiabill的收款解决方案可以自动识别消费者的设备，自行匹配移动、PC设备，以及安卓和苹果系统，清晰简洁的UI设计界面，以及精简的字段输入和步骤，让整个支付流程变得更简单。

（Asiabill移动端支付页面图）

免费送货服务

报告还显示，58%的父母不会购买没有免费送货的商品。因此，建议所有的卖家在返校购物季期间提供免费送货服务，以吸引消费者下单。

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