亲爱的朋友:
不管你是给自己的产品撰写销售文案,还是为你的客户撰写文案,前期的准备工作都少不了。你必须了解一切能够了解到的信息。
比如,一些文案撰稿人问到的问题:
9、为了撰写出杀手级销售文案,我需要准备哪些素材?
有经验的客户会知道需要给你提供哪些信息。没有经验的客户,则需要你给他们列出你需要的材料,包括之前发布过的一切产品宣传资料,推广信息,比如:
竞价页文案
在微信发布的文案
在其他媒介刊登过的广告文案
宣传册
目录册
产品说明书
演讲文件
视频脚本
竞争对手的广告和文案
其他宣传材料
通过研究这些材料,你就可以获得撰写文案所需要的80%的信息。
剩下的20%信息,你可以通过电话沟通,问卷调查,以及访问公司内部相关的专业人士。
不要忘记客户的潜在客户和客户。你的客户通常能给你提供大量的产品信息,但不一定会费心去研究他们的潜在客户,而潜在客户的相关信息实际上比他们的产品信息更重要。
如果你能掌握潜在客户面临的问题的核心,你就能写出最好的文案。
你还可以和一些用户/会员/顾客交谈。可能大部分人不能清楚地表达自己的意思,但是从他们身上你能发现他们最感兴趣的东西,这是其他任何人都无法更确切地告诉你的。
下面我们再看下《不吐不快:文案撰稿人的89个问题》的第10个问题:
10、怎么才能说服企业老板,雇佣我帮他们撰写文案?
不要试图说服任何人或任何事。相反,用你的营销时间,去寻找和吸引那些已经知道专业文案撰稿人的价值的潜在客户,去吸引高质量的潜在客户。
你的营销时间应该用于教育你的潜在客户和客户,你能给他们的企业带来的价值。因为你的时间有限,不要浪费时间试图说服任何人雇佣你。
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以上的两个问题是否对你有帮助呢?如果没有,那么让我们期待下一个问题,明天见!
祝你好运!
真诚的,
(李炳池)
直接营销导师
合赢岛创始人
小微项目投资人
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