网络文案的3个要素 来自李炳池 00:00 03:22
贾斯汀·舒尔茨,一位营销顾问,顶级的文案撰稿人,他开发了一套12步网页文案撰写公式,这个公式被收录在《广告文案撰写公式集锦》里。
他说这个公式可以“轻轻松松让你的销售额至少增长27%。”
他的公式基于心理学,以及人类行为学,还有他多年的直接反应广告,以及直邮邮件文案撰写经验。
下面就是贾斯汀·舒尔茨的“12步网页文案撰写公式”,希望对你有帮助!
12步网页文案撰写公式
标题——开门钩——产品性能以及好处——USP——信誉度——子弹头——价格,超划算——保证——不要立即下决定——奖励——你不会有任何损失——P.S. =钱
· 标题——承载你销售的东西中最重要的信息
· 开门钩——用“钩子”吸引顾客想要继续获取更多信息。
· 产品性能以及好处——在这里,你需要按照重要性,依次展示你的产品或服务的最大好处,以及重要性能。
· USP——最大卖点,其他所有内容都基于此。
· 信誉度——你的销售基于通过测试,调查以及其他研究中提取的数据。
· 子弹头——让读者更容易看到你的产品或服务的每个好处以及性能
· 价格,超划算——向顾客展示他购买这款产品是如何物超所值。
· 保证——30内有任何不满意,可以获得全额退款。顾客知道自己不满意,可以全额退款,就会更容易成交。
· 不用立即做决定——你有30天的时间,来尝试看是否适合你。
· 奖励——12小时内购买,你会免费得到一个超级礼物或报告。
· 你不会有任何损失——即使你退货,并获得全额退款,你也可以保留我们赠送给你的礼物。这么划算,你还怕什么!
· P.S.(附言) ——对了,还有一件事——今天购买,你将获得免费参加“如何在下个月多赚5000美元”的网络研讨会。
· 最终结果=赚到钱
舒尔茨还说,知道如何击中客户的痛点和欲望热键,可以让成交的可能最大化。虽然不能完全保证,但是,它的确可以增加你的优势。
他还指出,如果你随便找几个网站看看,你会发现,99%的人甚至连我的公式中的一半热键都没有击中。这个公式会给你带来巨大优势!
遵循这个公式吧,祝你好运!!
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