销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，
最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

每天耐心精读3遍，你就会不断有新突破！ 

1、看治疗器就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客
2、顾客是最好的老师，同伴是最好的榜样，体验馆是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

3、销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售就是建立感情，是获取信任。

4、买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的挖掘和塑造产品的价值。

5、疗效是成交的开始。销售就是零存整取，顾客每一天的变化都是在为你存钱

6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面剖析顾客的变化。

7、帮助顾客获得健康是销售的根本。

8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10、所有的一切事物，都要学会去链接。

11、情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

12、顾客买的不是治疗器本身，而是买治疗器的疗效及额外的服务。

13、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

14、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

15、千万不要小看销售期的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18、传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

19、随时随地谈论顾客的健康，把销售变成一种习惯。

20、成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

21、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

22、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

23、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；

24、服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

25、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。销售优质产品是在积德。

26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么信任我？