某天报纸上出现了一则“征婚启事”,上面写...
某天报纸上出现了一则“征婚启事”,上面写着:“本人年轻有为,身强体壮,无不良嗜好,财产数千万,豪宅几十栋,诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩,希望能在以结婚为前提的条件之下,交往。”
意思就是……有钱人想找个结婚对象,而这个结婚对象要向毛姆小说笔下的女主角一样。
这则征婚的广告引起了大家的好奇,女人想知道富翁喜欢什么样的女孩,自己有没有机会;至于男人出于妒嫉或八卦,也想知道什么样的女孩吸引富翁。
于是呢,大家一窝蜂的去找毛姆的小说来看,当时的毛姆还是个默默无闻的小作家。哇,原来富翁喜欢的女孩是这副模样啊,嗯,长相、穿着、打扮、嗜好、性格都还不错,这个富翁果然有品位,懂得从书里面寻找结婚的目标。
结果呢?年轻富翁有没有找到心目中适合交往、结婚的女孩?
答案是:没有,反倒是原本默默无闻的小说家毛姆,他的小说因此大卖,从此成了畅销作家。
也许你猜到了,这其实就是一种“挂羊头卖狗肉”的广告。当年毛姆的小说出版后,销量不佳,出版社怎么用力推销都没有用,最后,毛姆突发奇想,花光了所有的积蓄,在报纸上买了一版广告。
然而神奇的是……广告的内容不是书有多好看,你一定要买,而是刚刚提到的那一则“征婚启示”——富翁想找个像毛姆小说笔下的女主角的女孩结婚。
也就是说,它表面上是征婚启事,实际上是推销书的广告。
每天在互联网打转的人就会察觉,这其实就是互联网时代的“买卖思维”。
利用创意营销,毛姆让自己的小说销量翻了个大盘,而且更重要的是毛姆从此展开了写作的旅程,而且这一写就写了70年。
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