自从垂直行业细分市场理念推出以后,行业网站如雨后春笋一般大批上线。细分市场行业网站也备受企业青睐。不乏有很多跟风的朋友,在没有弄清楚网站模式之前,直接建站运行。对于一个企业来说,如何成功“获取信息资源、实现盈利”才是最重要的,那么怎么样才能找到我们的潜在客户,实现盈利呢?今天就和大家分享一下如何寻找潜在客户的!
一、明确网站主营行业是否匹配
以破碎机这个行业为例,建设要做一个破碎机行业的网站,是属于制造业的,很明显,我们就要去找制造业类型的网站,就像世界工厂网。慧聪网等等,这些网站的潜在客户都是做破碎机以及破碎机相关的企业。当然,除了破碎机企业属于潜在客户外,还会有一些其他的潜在上下游客户的挖掘,比如:磨粉机,矿山设备, 塑料粉碎机......。这些客户都是属于你的潜在客户,但是如果你选择一些轻工业网站,非但不能挖掘你的潜在客户,还会浪费你的时间和金钱,所以一定要选择和你主营行业相匹配的网站,选好了网站,可以让你在信息收集的过程中事半功倍。
二、B2B平台上开设企业店铺
现如今,b2b平台越来越多,上面的客户资源也是众多企业获取信息的一个重要来源,现在不管是属于哪个行业的,一般的企业都会在大家众所周知的B2B网站注册普通账号或购买付费会员,从而获取资源。我们首先注册一个账号,资料填写详细,越详细越好。然后把自己的产品信息上传到网站里面。如果有想要购买产品的客户会直接和你联系;现在很多网站都有自己的一个采购库,你可以在采购库里面找到你的潜在客户,然后将本行业相关企业账号一个个添加成自己的好友,手机号保存到一个文档里备用;其次将添加的好友,进行群发信息,传达自己的产品,定期群发。其他网站依此类推。
三、B2B平台上的搜索栏
当你在一个平台上混的时间比较长了时候,你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖 掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏,输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系,有信息价值的再分门别类,其中有潜在的客户也说不定呢。
四,通过在线留言或咨询的方式寻找B2B客户
一般B2B最大的特点就是在线咨询和沟通,很多时候你可以随时在线和客户或者目标客户进行沟通。你可以利用搜索框,搜索目标客户公司的名称或者是你所需要的产品信息,就会出来很多做同产品的企业,然后利用线留言或咨询的方式直接和企业进行线上沟通,进行多家对比。这样既可以搜索到目标客户,即时在线进行和客户沟通。如果是目标客户,就可以慢慢“养”起来。如果不是,也可以当场确认,不用在进行跟进浪费时间。
五、充分的展示自己的产品
在B2B上的店铺要充分的展示自己的产品,切合买家需求,扩大销售量,销量越靠前搜索获得你的信息越多,成交越多客户越愿意找你,认为你可信度高。
六、充分利用B2B上的买家资源
一般的B2B都会将买家信息展示,据我了解,你没做一次买家搜索,呈现在搜索列表前面的信息要不就是刚注册的,要不就是刚登录的,所以不要把时间浪费在几十页以后的买家,提高搜索频率,尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。
七、和销售、客服人员搞好关系
无论你身在什么行业,都会有一些大买家,但是这些买家往往很谨慎,不会直接发询盘给供应商,而是会和B2B平台合作,让他们提供优质供应商,所以,请密切关注这类讯息,网站上,销售那,客服那,都是可靠的渠道。你和客服、销售人员搞好关系,可以让你在后去信息时事半功倍。
八、B2B平台上的线下资源
当你在一个B2B平台上注册付费会员时,你就应该享受线下采购资源的福利。不然,你一年花费就没什么意义了。如果只是在网上发布一些公开采购的信息,那谁还愿意注册收费会员。就因为这点,有些平台考虑到会员的利益,把一些重要的采购信息都选择放在线下,直接一对一的发给符合采购需求的供应商。这不仅保护了会员的利益,也提高了平台自身的价值。
总结:
在我们寻找潜在客户过程中,其实只要找到合适自己的方法,就可以事半功倍。也希望以上的一些方法可以帮到你。
来源:世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理
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