自从垂直行业细分市场理念推出以后，行业网站如雨后春笋一般大批上线。细分市场行业网站也备受企业青睐。不乏有很多跟风的朋友，在没有弄清楚网站模式之前，直接建站运行。对于一个企业来说，如何成功“获取信息资源、实现盈利”才是最重要的，那么怎么样才能找到我们的潜在客户，实现盈利呢?今天就和大家分享一下如何寻找潜在客户的!
一、明确网站主营行业是否匹配
以破碎机这个行业为例，建设要做一个破碎机行业的网站，是属于制造业的，很明显，我们就要去找制造业类型的网站，就像世界工厂网。慧聪网等等，这些网站的潜在客户都是做破碎机以及破碎机相关的企业。当然，除了破碎机企业属于潜在客户外，还会有一些其他的潜在上下游客户的挖掘，比如：磨粉机，矿山设备， 塑料粉碎机......。这些客户都是属于你的潜在客户，但是如果你选择一些轻工业网站，非但不能挖掘你的潜在客户，还会浪费你的时间和金钱，所以一定要选择和你主营行业相匹配的网站，选好了网站，可以让你在信息收集的过程中事半功倍。
二、B2B平台上开设企业店铺
现如今，b2b平台越来越多，上面的客户资源也是众多企业获取信息的一个重要来源，现在不管是属于哪个行业的，一般的企业都会在大家众所周知的B2B网站注册普通账号或购买付费会员，从而获取资源。我们首先注册一个账号，资料填写详细，越详细越好。然后把自己的产品信息上传到网站里面。如果有想要购买产品的客户会直接和你联系；现在很多网站都有自己的一个采购库，你可以在采购库里面找到你的潜在客户，然后将本行业相关企业账号一个个添加成自己的好友，手机号保存到一个文档里备用;其次将添加的好友，进行群发信息，传达自己的产品，定期群发。其他网站依此类推。
三、B2B平台上的搜索栏
当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖 掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。
四，通过在线留言或咨询的方式寻找B2B客户
一般B2B最大的特点就是在线咨询和沟通，很多时候你可以随时在线和客户或者目标客户进行沟通。你可以利用搜索框，搜索目标客户公司的名称或者是你所需要的产品信息，就会出来很多做同产品的企业，然后利用线留言或咨询的方式直接和企业进行线上沟通，进行多家对比。这样既可以搜索到目标客户，即时在线进行和客户沟通。如果是目标客户，就可以慢慢“养”起来。如果不是，也可以当场确认，不用在进行跟进浪费时间。
五、充分的展示自己的产品
在B2B上的店铺要充分的展示自己的产品，切合买家需求，扩大销售量，销量越靠前搜索获得你的信息越多，成交越多客户越愿意找你，认为你可信度高。
六、充分利用B2B上的买家资源
一般的B2B都会将买家信息展示，据我了解，你没做一次买家搜索，呈现在搜索列表前面的信息要不就是刚注册的，要不就是刚登录的，所以不要把时间浪费在几十页以后的买家，提高搜索频率，尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。
七、和销售、客服人员搞好关系
无论你身在什么行业，都会有一些大买家，但是这些买家往往很谨慎，不会直接发询盘给供应商，而是会和B2B平台合作，让他们提供优质供应商，所以，请密切关注这类讯息，网站上，销售那，客服那，都是可靠的渠道。你和客服、销售人员搞好关系，可以让你在后去信息时事半功倍。
八、B2B平台上的线下资源
当你在一个B2B平台上注册付费会员时，你就应该享受线下采购资源的福利。不然，你一年花费就没什么意义了。如果只是在网上发布一些公开采购的信息，那谁还愿意注册收费会员。就因为这点，有些平台考虑到会员的利益，把一些重要的采购信息都选择放在线下，直接一对一的发给符合采购需求的供应商。这不仅保护了会员的利益，也提高了平台自身的价值。
总结：
在我们寻找潜在客户过程中，其实只要找到合适自己的方法，就可以事半功倍。也希望以上的一些方法可以帮到你。
来源：世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理
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