随着移动互联网的发展开始改变人们的阅读、消费习惯，新媒体运营已经成为企业的标配。对传统企业来说，新媒体是一个全新的领域。如果做好了能够更好地维护客户、带来源源不断的业绩，做差了将直接面临其他对手的竞争威胁。那么对中小企业来说，想要运营新媒体应该要从何下手呢？如何通过新媒体找到客户呢？
一、找准自己的定位
举例来说，就像一些培训公司、在线教育等服务，就适合直接在线上销售、成交用户。而大型机械、装修房子、等则偏向于线上传播、线下成交。先要找好自己的定位，现在的新媒体很多，自己的主打内容是关于什么的，只有定位清楚了才能知道自己应该找什么样的客户，所以作为新媒体在找客户之前，先给自己定位。找准自己的定位之后，需要运营一段时间，因为没有粉丝基础很难找到广告客户。运营一段时间之后就能得到一些关注，吸引一些粉丝，处理一些运营过程中遇到的问题，这样自己的媒体功能会越来越好。根据自己媒体的功能和主要受众，制作广告宣传合作方案，合作的方式可以多种多样，只要可以给自己带来利益，能够给客户带来好处就行，这是寻找客户的先决条件。
二、从客户公司网站获取
当企业从信息搜索平台获取一定量的信息后，需要进一步了解和筛选，以便选出符合公司产品定位且有需求的客户，这时候客户公司网站就充当非常好的信息的来源。
通过客户公司网站，可以了解到客户公司的成立时间、规模、主要经营方向、需求点，如果更细心的销售经理，还能发掘出客户公司目前存在的痛点。当然，客户公司网站信息量也是有限的，一般公司网站都会呈现公司光鲜的一面，要想真正挖掘出高价值信息，有时还需要结合周边网站信息进行比对。比如招聘网站，通常会留有公司部门HR的联系方式，有了联系方式，很多销售经理就能通过电话对客户公司进行初步考察，勤快一些的销售经理还可以采用投简历的方式去获得近距离接触公司内部人员的机会。因为同批面试者很可能成为该公司的新员工，面试时加个微信，过段时间再联系，这就相当于在客户公司埋下钉子。
三、从信息搜索平台获取
说到信息搜索，听友们一定都很熟悉，基本上这是所有销售经理必用的获取线索方式。尤其在刚入职开发客户时，销售经理会面临行业知识缺乏、专业技能不足等问题，这时候信息搜索平台就为销售经理提供了非常便捷的获取信息方式。
而且信息搜索平台的信息非常廉价，几乎是0成本，信息量又非常巨大。这就要求销售经理要做好海量的信息搜集和整理工作，从中筛选出对自己有价值的客户信息，以备进一步挖掘。通过信息搜索平台可以迅速获得大量的信息来源，这些信息不一定都有价值，但对销售经理前期了解市场动态，掌握全局分布，以及分析进攻方向，都有十足的价值。常用的信息搜索平台有：百度、360搜索、谷歌、必应等，具体凭大家使用习惯筛选。
四、qq群获取：
首先进入同行的群，我们当时候进入别人的群里，首先作为一个客户的身份先混到别人的群里，在群页面，可以获取到所有的群成员，大家知道网页代码都是数字和字母组成把这个网页的代码全部复制出来，放在正则表达式里面，正则表达式选取数字列表，一下子同行群里的所有客户数据就都到了你电脑上面。你现在是有一个群，如果你有同行5个以上的群数据，然后把群数据放在Excel表格里面统计下，2个以上的重复数据，你都标记下，提取出来，这些肯定不是同行就是非常精准想要购买或者已经购买好你产品的人了。
五、百度地图采集
我们知道百度地图上面都有公司和店铺的标记，很多都带有电话号码，带有具体地址的参数，用数据爬虫软件，可以获取到所有的这些资料。做营销一定要知道自己的精准客户是哪群人，如果不分析客户属性，那就捉不到客户。
总结：
很多传统生意的朋友说生意难做，其实不是生意难做了，是要改变下营销和推广的思路了。所以大家不要拒绝一些新的推广营销思路，一些好的方法。希望大家在听到我的分享之后，在实现逆袭的道路上有所突破。
来源：世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理
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