问题总要解决

文：  男终身黑白    语音：女终身黑白

终身黑白第663篇原创文章

昨晚平安发了年报，初步看了下尚可，正好又赶上周末，详细的索性周天聊吧。

简单总结下，净利润下滑，但基本符合预期，运营利润依然稳健增长，但增速有些低。

影响今年利润的主要是，华夏幸福计提，这个到不用太担心。

但是新业务减少这个就需要警惕了。

新业务减少影响因素有很多，首先就是这几年代理人改革，代理人从140万下降到了60万，第二个是这几年的疫情，很多人的收入稳定性下降，尤其像我们这些小城市，本来正常时候就收入低，大部分人储蓄也相对低，出口受益啥的和我们这些西北城市关系也不大，经过这几年的消耗，基本上都比较难，加上保险又不是必选消费且支出不小，所以不仅新保险销售难，退保的也不少。

同时这几年互联网保险兴起，对传统保险也有一些冲击。

对于当下的平安，我个人的看法是，如果今年疫情不继续恶化，基本面大概率会好起来。

首先是去年因为计提把基数降低了，同时代理人下降是否完全到底不好说，但是至少应该是在底部附近了。

代理人改革基本上分这三步，第一步清退低效代理人，第二步进入底部阶段人数不明显下降，第三个阶段开始反转，体现在逐步增加优质代理人，目前我觉得第一个阶段已经到尾声了。

再一个今年互联网保险的门槛上升了，对传统保险公司的冲击也会小很多。

所以从基本面看，能更坏的因素基本没有了。股价过去也持续调整了一年充分反映了悲观预期。当前整体来说机会大于风险了。最不行按当前价格还有5%的股息。

具体数据我们周天周总结详聊，下面回到正文。

1

我们是先有逻辑，还是先有决定

这周股市波动很大，前两天暴跌，后三天暴涨，这种走势是直面自我，整理心态的好机会。

因为平时涨和跌的转换周期比较长，跌的时候我们可能已经忘记了上涨时的感觉，上涨时可能也已经忘记了下跌时的想法。

但这一周暴涨暴跌我们都经历了，这个时候去观察，自己有没有因为涨跌影响情绪，从而影响判断，是一个很好的时机。

今早我就收到一个读者留言，本来他对腾讯做了一直到300的加仓计划，但周一周二连续两天腾讯暴跌，马上就慌了，完全不敢买，本来想等等看，结果周三睡了个午觉的功夫，腾讯就涨回370了。

面对上涨是又懊悔，又担心，懊悔自己没有严格执行计划，担心的是现在买会不会又下跌。

但这种问题我也没办法解答，因为股价走势我也预测不了，不然我周二就不会只买800股了。我只知道300的腾讯，比之前更具吸引力了。

做投资这事最重要的是什么，逻辑通顺，观点稳定最重要，我们要防止情绪变化频繁的影响观点。

这一波调整算是比较极端的了，无论中间做出了什么决定，都是一次有意义的经历。

经过这一次，我相信大家也能更深刻的明白一个道理。

投资到最后实际上就是拼心态，平时背诵了多少语录，知道了多少典故，学会了多少知识，暴跌的时候不敢执行都是白搭。

价值投资的知识，认认真真的看十本书，认认真真的学一年，我觉得足够充分了解了，后面修炼的其实就是心态，让自己的心态越来越好，可能严格的执行正确的交易理念这才是关键。

投资中比完全没投资信仰的人更可怕的是，有一点信仰又不坚定的人。

完全没投资信仰的人，可能跌一两天就吓跑了，损失还小点。

有点投资信仰又不坚定的人，刚开始跌还在照常补仓，还不断说着好企业不就是应该越跌越买吗？

但跌的多了，负面消息越来越多时，就不敢执行计划了，也跟着恐慌卖出，结果是买的更多，也承受了更多下跌，然后在底部割肉了。

每一次暴跌，其实都是对我们体系的一次考试，平时我们都能说的头头是道，但在逆境中到底怎么选，才体现了真实的一面。

比如这周二特别明显，有很多平时显的风轻云淡的人，也开始相信阴谋论。

也有平时口口声声说价值投资不预测走势，好企业要越跌越买的人，也改口说，先等2个月再买。

同样一个人，同样一家企业，平时跌5% 、10%都买，现在跌30%却不敢买了。

实际上还是心理慌了，这就好比同一个商品，打8折的时候我们喊着便宜去买，打5折却说等两个月再看。

平时说着买股票就是买企业，价格越低越好，关键时刻，又开始基于股价走势。如之前的文章所说，投资这件事能做到逻辑自洽，决策不互相矛盾其实挺不容易的。

然后呢，周三一涨观点又变了，2个月又等不住了，又给自己找到理由，当前价格比上一次买的还是低，接着买也正常。

看似每次行动都有逻辑，但实际上这种行为属于，先想行动，后找理由。

比如下跌后不敢买了，不敢买已经是决定，然后给自己找一个，先看看情况，横盘两个月再买性价比更高的理由。

同样上涨后怕踏空了，想买已经是内心的决定了，然后再给自己找一个，反正比上次加仓还便宜点的理由。

最后学习了知识，也看了很多书，唯一能做的就是，把跌了不敢买，涨了怕踏空这种追涨杀跌的行为，美化的明明白白。

一个理性的投资人，应该是先思考逻辑最后给出决策，而不是心中先有答案和选择，然后再去找哪条逻辑符合这个答案。

经常出现互相矛盾决策的这种情况，是因为，人的观点往往都是随着情绪改变的，所以面对同一个事物兴奋和悲观的时候才经常做出相反的决策。

我们学习价值投资，最终是为了让他形成属于我们自己的体系，而不是为了背诵口号，学习知识是为了让他成为我们决策的依据，而不是逃避的借口。如果我们学习了知识依然随心所欲，那我们之前的学习就毫无意义。

罗振宇说过一句话，你的想法再精彩，那是你想法的价值，而你的价值应该体现在行动之中。

那我们如何克服情绪影响决策呢？

2

重要的不是这一次的输赢，重要的是解决问题

先有决定后找逻辑，这种心态完全能理解，其实每个人都一样。

比如生活中我们不想干一件应该干的事，心里多少都会有些愧疚感，然后就会找出来很多理由，慢慢弱化这种愧疚感，

同样我们想做一件不该做的事时，也会有负罪感，然后我们也会给自己找出很多理由，来减少这种煎熬。

这是人的内心防御机制。

我们首先要做的就是干预这种本能，改变先有想法然后把它合理话的思考方式。

我的选择就是强迫自己直面过去，找一个本子每次把自己的决策依据写下来，这次决策的时候，先把上次的决策读一遍。

比如你上个周的决策还是越跌越买，每跌10%加仓一次，这个周又改成先等等看，或者卖出了，你也把他写下来，写之前读一遍上周的决策，这两个互相矛盾的决策里总有一个是错误的。

那么为啥自己能做出互相矛盾的计划，真实的原因是什么。

也有可能确实觉得基本面变了，改变计划这也没关系，依然写下来。

等下周一涨，又想买入之前，再次打开这个本子，先读一下上一次的决策，然后想想自己为什么又变了。

投资这件事上，我们必须要学会理性客观的面对自己。我们一遍遍的去面对自己过去自相矛盾的决策，才有可能面对自己真实的想法，然后做出改变。

期望给自己构建一个舒适圈，让自己既可以做自己想做的事，又可以没有心理负担，这很容易。

但我们不真的解决问题，就会一次次的遭受损失。短期的舒适，一定让我们长期不适。

我们按正确的理念试过，哪怕错了起码没遗憾。但如果我们努力了半天，学习了很久，只是为了把以往追涨杀跌的操作合理化，那这份付出是不是就有点不值得了。

直面自我的前提，就是不要被过去的决策牵绊，我们不能解决问题，往往原因是为了让过去的决策合理化，为了让过去的决策合理化，给自己强制找个理由，将来为了让这个理由合理化，继续找下一个理由，然后在错误的道路上越走越远。

已经发生的事，理性认错不会有更大损失，反而是一种经验的收获，不要为了给自己找一个合理的理由而忽略真相。

对于投资这件事，路上见识世界，途中认清自己，我们不可能一开始就很完美，但只要我们不逃避问题，就一定会越来越完美。

3

理性决策的四个基础

1.先解决情绪问题，在焦虑、愤怒、难过、恐慌的时候先别做决策，而是先解决自己的情绪问题，如果你带着情绪做决策，往往都会判断失误。

这个时候多看看让自己心情平复的文章，在梳理一下之前的决策依据，然后远离负能量的来源。

比如在市场下跌的时候本身你自己就偏悲观，然后你在去社区看一群人发泄的负能量，只能让你更悲观更不理性。

同样的时间你跳脱股民的身份，以企业的视角去思考一下，往往就平和下来了。

2.找准问题的能力，我们很难理性决策，往往是因为我们总是逃避问题，不得不说，包括黑白自己，直面自己的缺点都不容易，所以有意或无意我们都会给自己的错误找个合理的理由。

最后导致决策不是基于合理，而是基于回避之前的错误，自然也很难理性。

3.坚持在正确的方向上不断迭代，能够理性决策需要我们认知足够，我们在一个方向不断的积累，才能让自己的认知体系越来越完善。

但如果我们稍遇困难就改变方向，那我们过去的积累就总要推倒重来，我们也就总处于认知不足的状态。

比如在股市，投资或者投机，是完全不同的两条路，成不成我们另说，但是他们一个在意短期，一个在意长期，很多选择都是背道而驰的，如果自己都没一个明确的方向，今天想这样，明天想那样，学了一堆互相矛盾的知识是不可能理性决策的。

4.不急功近利，一旦人满脑子想的都是快，你的决策就不再是基于合理，而是基于如何走捷径，从而会忽略风险，自然也很难保持理性。

比如最近被强平的人不少，基本都属于倒在了黎明的前夜，可能多坚持一天那几十万还是自己的，但只差一天这几十万就没了。哪怕这次躲过一劫，尝到了甜头，也会越来越不注重风险，总有一次会犯下大错。

做到以上四点，我们大概率可以理性决策了，生活中大多数事情是否理性都还是有回旋余地的，唯独投资这件事，一点不跟我们讲感情，只要决策是错误的就一定会亏钱，亏多了，股市也不会因为我们是常亏的熟客就对我们网开一面。

在股市靠情绪交易，没人救的了我们。

4

别浪费了成长的机会

这次下跌我觉得挺好的，对大家和我都是一次成长的经历，人心态的成长肯定不是一蹴而就的，读了多少过程的描述，都不如自己经历一次，一次次的逆境才是我们成长的机遇。

最后让我们解决财务问题的，一定不是好运的听到了一个机会，也不是某一段时间的顺风顺水，而是不断修正，让自己无论在逆境还是在顺境都能保持理性。

投资这事像四季，四季中肯定有我们喜欢和不太喜欢的季节，但都要经历，投资中肯定是人人都喜欢上涨，但我们不可能不承受下跌，

在下跌中有人说要加仓，有人说要先等等，有人说先卖了以后再找机会，他们可能各有各的理由，听谁的不能靠随机的兴趣，得靠自己的体系。我们不能等别人来安排我们的人生，要自己选择，自己争取。

陀思妥耶夫斯说过这样一句话：我只担心一件事，我怕我配不上，我曾经遭受的苦难。

一轮寒冬过后，或赚或亏都已经过去，最重要的是，我们有没有赚到宝贵的经验。我们不能恐慌了，难过了，最后却什么都没学到。