从人性洞察的角度来制定品牌营销策略 今天，我们再来一起探讨另一个重要的概念： 定 位 “定位”的概念由特劳特1969年首次提出，到现在已经有50年的历史了，在这么多年的历程里，定位理念让很多企业和品牌重获生机，大放光彩。
进入数字营销时代后，很多人开始质疑定位理论，认为信息化时代变化太快，定位营销策略已经过时。
但是在本书中，作者始终坚持一个观点：无论时代和环境怎么变化，做营销传播和打造品牌的客观规律是不会变化的，人性是不会轻易改变的。
作者首先给大家分享了自己对定位的理解，他认为：
定位就是一个商品要卖给谁？
他们把这个商品当做什么？
他们为什么要买这个商品？
首先，商品要卖给谁，就是对谁而言。通常是用统计学项目来描述，比如说中学生、女大学生、35-49岁的中年男人等概念。
其次，他们把这个商品当做什么。描述的它是属于什么类别，比如洗发精类，交通类、食补类。在上一篇我有举例脑白金，也可以说脑白金占领了一个品类，就是礼品，只是他把这个礼品更聚焦和细化了，专门占领的是孝敬爸妈和长辈的健康礼品。
最后：他们为什么要买这个商品，是指产品的差异化，关于差异化，作者认为，对于品牌和产品来说：
一个小小的差异化特点，往往比一个满足大部分消费者需求的利益点，更能够帮助到企业成长。
以上三个问题，高度且全面地概括了定位的含义。
作者认为，定位是所有做生意的人都要考虑的问题，而且，对定位的深度思考，不仅仅是适用于企业，大到国家和城市，小到个人，都应该去找到自己的定位，从而确定竞争和营销战略的大方向。
为了让读者更深入的理解定位，接下来作者还进一步谈到了定位的三个不同层次，它们依次是：
■ 产品定位
■ 市场定位
■ 传播定位
产品定位，最重要的就是让产品具有差异化特点，哪怕是一个小小的差异化，也是产品研发人员需要首先思考的问题。比如：
①飞鹤更适合中国宝宝的奶粉；与洋品牌奶粉的差异化。
②瓜子二手车，没有中间商赚差价的直卖定位等，与一般2B平台靠扣点的差异化。
市场定位最核心的一点，就是要懂得取舍，没有选择就没有策略，只有勇敢做出选择，才能把产品定位在特定的群体，才能有接下来的策略和方向，以及方案。比如：
① 雅迪定位为更高端的电动车，以区别中低端电动车品牌。
② 高档装修用简一大理石瓷砖等，定位为别墅装修，以及该领域的高端市场。
传播定位是精神层次的定位，就是对具备什么样心理的人而言，产品的拟人化的意义，满足人类情感的利益点，比如：
① 抖音 记录美好生活。
② 六福 因为爱很美
③ 奔驰 心所向，驰以恒。
由此可见，定位的三个层次侧重各有不同，层层递进：
产品定位是源头，市场定位是聚焦，传播定位是主张。
有些产品和服务适合选择其一，制定营销策略，有些则需要相互促进来提升品牌溢价能力。
最后，作者还把自己30年总结出来的桂氏三角形定位模块给大家做了阐述：
就是用一个句型来概括定位的三个层次：
对____人而言，我是____，给你____。
作者通过对定位深入浅出的分析，让我们能过更好地理解，应用定位理论为产品和品牌服务。
您学会了吗？欢迎留言，珠宝行业能够利用定位理论的成功案例。
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