在做教练销售培训的时候，很多教练问我一个问题，熊院长，为什么我的客户没有买单?
说实话，这个问题很难回答，客户的原因千奇百怪?你能指望每个客户都搞定么?
但是当我让每个孩子在我面前模拟的时候，我发现了一个秘密!!!!!
不买单只是一个结果，问题不是出在客户，
而是出在我们销售的每一个细节!
这才有了我把教练销售从头到尾整理一次的想法，
希望能够帮助更多的新手成长，
也能帮助教练经理有一个合适的培训教材!
在破冰环节教练经常出什么问题呢?
1、不知道怎么开口!
2、开口了不知道说什么!
3、整体聊天的氛围很尴尬!
4、聊着聊着楼盖歪了!
5、聊着不知道怎么谈钱!
6、整体谈话没有重点!
7、其他更多的问题!
很多教练告诉我，熊院长，不是我不按教的来，
是客户不按套路出牌啊!!!
这些都是新手最容易犯的
为什么教练容易出这些失误呢?
是因为遇到客户紧张，
还有就是谈单的思路不清晰!
教练经理说：我都培训了啊!
但是，培训了，等于记住了么?
记住了，等于学会了么?
学会了?等于用的好么?
明显不画等号!
所以怎么办呢?
针对现有情况，我给出几个思路，大家可以参考!
1、整体谈单流程简化，很多培训一个谈单十几步，每步多少技巧，
从记忆的角度，超过7步都很啰嗦了!
怎么指望新手能用得好?
我一般培训员工，想办法把最重要的几步梳理清楚就好啦，
不要指望新人一天变大神!
2、一定要介绍到请教练和不请教练的区别，也就是私教的意义!
很多新手讲了帕拉拉一堆，最后图穷匕见，
你要买多少课，多少节，多少钱，多少优惠，
客户没有心理准备，有的还以为是免费的服务，
当然各种托词!
3、谈体测的时候，客户的问题要讲清楚，多用比喻和类比法。
多讲通俗易懂的情景，少讲枯燥无味的专业词。
简化销售中不必要的环节，不要和客户纠结细节的问题。
4、遇到闲聊时候，有意识的转化话题
不然闲聊半天，客户说，小伙子，你说的不错，不早了我也要回去了。
或者聊着聊着一个电话，人就要走了，丢下欲哭无泪的你!
例如：王先生你说的很好，那我们接下来说说你身体需要改善的几个地方好不好?你看，这里，这里这里。。。。。
5、当客户清楚身体的问题了，自己的习惯需要改善了，也了解了私教多自己的好处了，大方的引入私教话题。
你越觉得尴尬，客户也觉得尴尬!
你越是大方，客户也没什么问题!
人家进来是健身出效果的，不是来寻求心理安慰的!
所以，大胆的和客户说吧!
6、遇到不能解决的问题，或者前期没处理好，听我一句话!!!!
赶紧找人帮忙!
找领导，找同事，找店长!
不要浪费好不容易分进来的资源!
多一个人，帮你聊，就是多一次机会!
私教销售是搞定客户的过程，
你有一个团队，不要认为自己是独立作战!
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