1·你们这个行业是不是传销，你是不是在做传销？
答：绝对不是（回答的时候要自信，说话要有底气）
2.你来了多久？
答：刚来没多久（绝对不能说具体时间）
3.你们这行业有百分之几的成功率？
答：我们这行业是百分之百成功的行业只要你不放弃，公司绝不放弃任何人。
4.如果我加入公司要多久才能成功？
答：按制度课上讲的平均一年半，最慢倆年四个月。例：浙江网，2，3，4几个月成功的都有，最快七天升科，齐丽红2个半月，许登科3个半月，贺大进3个月升科（现分网）何飞从业务员到业务经理一年时间。
5.行业时你说一个生意，他会问你什么生意？
答：生意挺赚钱的，三言两语说不清，有兴趣的话自己可以去了解一下，如果是冲感情来的就更要说了，生意不重要你是来看我的。好好玩几天（老朋友去回避话题，调节气氛）如果是单独冲生意来的，点了就加课。点的时间和介入时间要把握好，根据新朋友状态而定。
6.加完课以后说是传销的，要走，不听发展的，不画运作有恐惧感？
答：就跟他说你还没看懂，没了解清楚，绝对不是，什么事情不要看表面（例：找女朋友通过相处才能知道一个人不能看表面而定）如果走的急就尽量的拖，挽留，排斥行业的话不要和他争辨，尽量的扯开话题，不要勉强，强迫新朋友，第二天不听发展的没必要勉强，带他去玩，哄他开心，找地方看好时间把运作画了，有恐惧感的先要消除他的恐惧感，说话要注意方式方法，发展听完不画运作的排斥。你还没看懂，不要想那么多，就一起吃饭，吃完饭后，去朋友家玩一下，树立好画运作领导如果新朋友知道下午去做什么事，非不肯去，可以适当的压一下，就说还有公司的谜底一会儿就完了，能赚多少钱，钱从哪里来，我们才愿意呆在这里，到时候你就知道了，不用像上午一样实在不行，再找时间画。
7.你们一天到晚都做什么？打牌能赚钱吗？钱从哪里来，天上会掉陷饼啊！
答：这几个问题一般都是考察完了，而且是进寝了才会提出来，你没看懂，天上不掉地上不冒，天上是不可能掉陷饼的，就算掉也不会掉在我头上，那你知道陷饼是什么吗？馅饼就是机会机遇，机会不会长有很难得的要通过努力才能得到的。例：开宝马的你认为我们天天在打牌钱就来了吗？你错了，这个行业是国家暗中扶持培养人才，塑造精英的行业，国家既然给了你这笔财富，要给你这个能力去驾驭这笔财富。一步步的打造，这里面学的东西多了，演讲学，管理学，口才学，心理学，最重要的是让你学会了做人，你现在是局外人还不懂（引导加入）例：凤凰卫视进前有过这样一篇报道，在中国大陆上正进行一场没有硝烟的战争，一所没有围墙的大学，一支没有穿军装的队伍，一个成功打造千万富翁亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有识之士，在政府的暗箱操作下，在媒体的掩护下，为祖国筑起一道新的经济长城。如果他问具体时间钱从哪里来，引导他再听制度课，都在制度课上面，你没有认真听，晚上把这个问题反馈寝室领导。
8.这个行业就是拉人头？
答：你还没看懂。例：李倩，李经一个人都没叫一样走向成功。她靠的就是公司制度人帮人以及上下扶持五代。
9.有产品吗？在哪？交了怎么没产品，为什么没产品？
答：这几个问题都是在四个发展上面的，引导新朋友再听四个发展我们是来赚钱的，不是来卖产品的这个行业存在的目的就是抵制外资那些企业，防止资金外流。如果真的拿产品来和外资企业对抗，我国经济实力还没达到发达国家的那种水平，现在只是采取这种模式而已（化妆品和家电都要进口的）
10.当你和他沟通，他说是洗闹，怕洗脑？
答：你可以反问他什么是洗脑，你认为你自己的脑袋很容易被别人洗吗？你从小学到大学的时候所受老师的教育也是洗脑吗？你在看新闻，看电视，看报纸这也是洗脑吗？如果我和你聊几句就把你洗脑了，那我们国家就不要监狱看管犯人，跟他们聊几句就可以让他们改邪归正了。（例：银行行长，大老板对着他们洗脑让他们把钱拿出来，适当踩新朋友）
11.你一个月多少工资，赚了多少钱？
答：我给你说我赚了多少钱你会信吗？赚多赚少都在我口袋里，我赚多少钱并不重要，重要的是你想赚多少钱，赚多少钱才是你想要的呢？你认为赚多少钱才值得你去做呢？
12.这个不适合我，我口才不好？
答：有俩种情况，（1）没考察完（2）考察完的
（1）你现在了解都不了解，没了解
之前你就说这个行业不适合你，合适不合适要等搞懂之后才有发言权啊（苹果是酸的还是甜的也得尝了才知道对吧？）（2）其实做什么事不是看他合适不合适我们，我们最终的目的是为了自己下半辈子过的好一点，那你觉得打工，有的种地做小生意，根据具体的情况定。合适你吗
？那是他们没得选择，为了生活不得不给别人打工，所以说存在适合与不适合只是看他们是不是一个机会，是不是可以改变自己的生活的机会，什么东西适合你，也许适合你的赚不到钱，我们做什么都是为了赚钱，（例如：现在天气那么热那我认为我就适合在办公室里吹空调呢？你有那个能力吗？没钱可以吗？）
13.只有上面的人赚，下面的人赚不到钱？
答：你想的这个问题我也想过，成千上万的人也都想过了，我们这个行业成功运行了十几年送走一批一批的成功人士。如果赚不到钱，我还会在这里吗？你认为别人都是傻子吗？成千上万的成功人士还会那么平静吗？我们这里是皇帝位置轮流坐，只要你占了坑，推都会把你推出局公司好就好在这个出局制，你敢说上面的人一刚来就是经理吗？他们都是从业务员开始做起的。（例：从我们身边睡出去的网上科长，经理）如果你加入公司得不到你想要的你还会留在这里吗？
14.不管这个多么赚钱，我不喜欢？
答：这种情况是排斥，他根本没了解清楚，他也不认为这个能赚钱，表面上是敷衍，面对这种人挑明话题，揭开伪装，直接引导他重新考察，我们不是对这个行业感兴趣是对钱感兴趣，有谁对钱不感兴趣呢？你给新朋友这样说，我给你十万等你成功了还我，你看他还说不说不感兴趣除非他跟钱有仇的人就不会来这里了，（生意吸引来打工的就好说了）
15.你们这不叫人有工资拿吗？，我没朋友叫不来人能成功吗？
答：李倩李经。一个人没叫一样成功，我们这里不是为了主任千元工资和科长万元工资来的，我们看中的是后面那堆钱。
16.感觉不现实，做梦？
答：如果赚不到钱还会有那么多人做吗？想我们这种寝室在烟台还有一千多家，浙江网，四川网，福建网，江西网等，一个人做梦，倆个人做梦，成千上万的人都在做，还是梦吗？这就是现实（例：家族性爆发，地区性爆发）
17.身边有人从事失败了，有人说这就是传销？
答：别人不成功，不代表行业不成功。重要的是他的做法不对，选择的公司不对，他没有成功的决心，事实上每个行业都有成功者也有失败者，如果你不用心去做，不管你做什么都一样失败。例：饭店服装店我们这个行业也有失败的，失败的人是那些人呢？（1）自己不好好做，三天打鱼俩天晒养的人，来自家庭压力放弃的人，怕吃苦受累的人，自动放弃的人（2）做过的更好，可以做个对比，有人告诉你这就是传销，你是相信自己的眼睛，亲眼所见的还是听别人乱说乱讲的呢？例：打个比方你去相亲，别人告诉你那个女生长的很丑，脾气性格又不好，但是和你相亲的女孩刚好又温柔乖巧又漂亮。你是相信别人还是相信自己的眼睛，如果你见风使舵，随波逐流的话，不要说做这个行业，不管你以后做什么都做不成（答话有点踩）
观察新朋友的情况，新朋友的情况不好要哄回来。
18.担心控制人生财产？
答：这种情况一般是点了行业之后的反应，消除恐惧感，解释：如果想控知你人生自由及财产，从你下火车那一刻就已经控制你了，还会等到现在吗？你现在人生安全吗？财产安全吗？
19.你现在是什么级别？
答：是什么级别就是什么级别，就说行来不久。
20.你先借钱给我加入公司以后还你？
答：我现在借钱给你，你赚到钱以后怎么分？是还我2900元呢？还是208万？引导打钱，我刚来的时候跟你一样，业没带钱就看懂，看明白了，我认为这是个机会，自己需要这个机会才想办法打的上线款。
21.既然这么好，为什么你不叫你爸妈和亲人来呢？
答：你反问他，那你怎么知道我的亲人在不在这个行业中呢？爸妈年龄大了他们也来过，了解清楚明白后很开心，现在很支持我，他们年龄大了身体又不好，不想让他们吃这个苦（例：家族性爆发的）
22.谁叫你来的！来了多久了？
答：谁叫我来的并不重要，重要的是你应该想想到底是谁叫你来的？我刚认识你，我也不会害你。
23.给别人的感觉很神秘？
答：不是我们神秘，是你刚来不习惯，不习惯很正常。我刚来也是一样，从你熟悉的环境中，突然走进这种环境难免有一些不习惯慢慢来就好了。
24.问到生活费？
答：现在你是局外人，不要想那么多，有我吃的就有你吃的，我住哪里你就住哪里好了。
25.你来了几个月了，怎么还没升科？
答：我们这里平均时速是一年半，能力大7天升科都有，我们那么大的能力，所以就慢一点呗，每个人能力有大有小，不能相提并论，外面百万富翁有，千万富翁有怎么没你呢？
26.你来这里做什么跟我没关系？
答：对，你说的对，确实和你没关系，但是你想一下，他既然是你的朋友，他总和你有关系吧？要不你也不会来这，他既然是你的朋友你就有责任帮他看一下。
27.从消费上看你们不像赚钱的，鬼穷，进寝看不起人的？
答：任何事情不能看表面，看表面太肤浅，我们现在是在创业，创业是比较辛苦的，到不能说不赚钱，你现在还没了解，等你搞懂，明白了你就知道为什么这样消费吃苦了（树立身边的人藏龙卧虎）
28.我没钱，不要对我这么好？
答：你以为别人对你那么好是为了你那么一点钱吗？你也知道自己没钱，我们都是来自五湖四海的兄弟姐妹有缘才能相聚在一起。要不是你推荐人我们也不会认识你，你是他朋友，大家对你好是看在面子上。那你以为你来到这里大家就不冷不热的装作若无其事一样你说他有面子吗？（适当踩）
29.没看明白，没钱要回家？
答：回家不要急，来回就一张票，多玩几天，带出去玩的时候也好引导打钱就拿自己打比方，来的时候都是没钱的，搞懂搞明白是个机会，让家里人打钱来的（发成功人士的梦想）答上线款有点耐心包容心，不要因为没钱就赶他走。
30.树立加课老师新朋友反感？
答：树立的时候不能太吹，更不要说等会让他给你讲一下也不要太刻意，新朋友情绪不对就一带而过。
31.这个行业赚的什么钱，犯不犯法？
答：挣的60％的中间环节费，这个行业就没立法，没立法怎么会犯法呢，法律是谁的法律，法律是国家的法律我们这行业是国家暗中扶持的，只要你不做歪就不犯法（例：菜刀）
32.你们这个是变相传销？
答：你说我们这个是变相传销，那你知道吗？什么是传销？传销是国家明令禁止的行业，地区政府每年都会打击非法传销，我们这个行业刚开始是在倆广地带试点的，运行了十几年，现已遍不全国各地，就拿烟台市来说有10万左右的南方人在从事我们这个行业，如果是传销政府发现不了了吗？他们会置之不管吗？如果我们这是传销那你认为传销赚钱吗？你有见过传销赚到钱了吗？如果这是传销的话，有多少人血本无归，而且这些亏了钱的人是被自己亲人朋友所骗，那么这个烟台市还会那么风平浪静吗？这个行业还能运行十几年吗？（成功人士及家族性爆发的梦想
）
33.你们在演戏给我看？
答：如果你要这样想的话，那你就把你自己看的太高了，每个人都像大海里面的一滴盐多你不多少你不少，没你，你推荐人一样升科升经提车（发网上经理的梦想）你有什么地方值得那么多人为你演戏？，你口袋里很有钱吗？就算你拿出2900元也不够大家分呀！哪有能分多少呢？值得这么大费周章吗？
34.上面的人会不会携款而逃？
答：你想的这个问题我也想过了，理论上是有这种可能性，但是实际操作过程中是不会出现这种现象，首先对于上面的经理来说每一个月的财富都会翻倍也就是越来越多，有谁会放着下个月更多的钱不拿，拿些个月的走人呢？没有人会蠢到捡了芝麻丢了西瓜的地步，打个比方你是某企业的出纳，你手上有十几万的现金，而你的年薪是五十万的，那么你会拿着这十几万现金冒着法律风险而潜逃吗？打个比方你做到了经理拿着这个月的工资走了，做出了这种事，你网下会甘心吗？你的亲人朋友会甘心吗？他们会一级一级的往上追查定能找到你，找到你的家庭住址和家人后果可想而知。
35.我对现状很满足，觉得没他从事的行业好？
答：我知道你有钱，目前过的很好，但你亲人朋友不一定都有钱呀！你能帮几个？你又能你给他们多少钱？他们也需要一个赚钱的机会，我虽然不知道你一个月能赚多少，我也不知道你现在的存款具体有多少，我知道没人不会嫌钱多的，钱多不是坏事，只要来的光明磊落。
36.多久领工资？
答：我们这里是每个月1―5号现金发工资
37.这个环境不适合我？
答：那你说这个环境适合谁呢？难道我就是注定吃大锅饭睡大地铺吗？要不是前面那堆钱，谁愿意呆在这种环境，公司的经营理念就是先苦后甜，不喜欢这种环境可以做快点上去吃宾馆住宾馆二个月三个月升科的都可以把这段苦缩短（适当的时候可以踩一下）
38.我以前都了解过，都差不多？
答：差不多，差远了失之毫里，差之千里呢？你以前了解的也不是我们这家公司，不妨做个对比呗！看看我们这个制度是不是最完善的，是不是保证每个人都能赚到钱。
39.点了行业就要回家的？借点路费我回家？
答：这个时候要有耐心，我现在也没钱，等我发工资了给你钱再回去呗！千万不要给他说你想办法，做到耐心和包容心。
40.等你升科了我再来做？
答：这种人是典型的三心眼看现实（发三心眼梦想踩下）我升科了你还来做什么啊！你现在不需要这个机会，我升科了你就需要这个机会了吗？你这属于无情无义的人到时候你想来公司也不会让你来了。
