保险分好坏吗？朋友都说好的，要不要跟着买？

案例回顾

2018年年尾，A回家之后与B谈天说地，B说他给自己买了一份分红型保险，在保障的同时还能分享保险公司的经营成果，A很心动，便向B询问了具体是哪一款保险。

2019年年初，上班后的A找了一个看起来相对比较靠谱的保险业务员咨询了同一款分红型保险，保险业务员告诉A，这一款保险在适用程度上可能跟A不是那么契合，于是给他推荐了另外一款同种类型的分红型保险。

A听得迷迷糊糊，脑子里总是环顾着“保险业务员想骗我钱”“B都买了说挺好的就应该不错”，这样子的想法，非常坚决地说：“不多想了，我要前面说的那一款分红型保险。”

保险业务员又劝了A一会，A并不理睬。无奈之下，签了字，缴了费。

过了段时间，A突然发现在自己的保险合同里附加了多个保险一起，他就开始怀疑，这是不是属于捆绑式销售。

于是A找上了当初那个保险业务员想要一个解释，保险业务员却告诉A，“当时我给你推荐了另外一款保险，你不听，你就是觉得这个好，那也只能让你买了。”

A总觉得自己是被骗了，于是闹到保险公司去，在几番争吵之后，保险业务员拿出了当时的录音，才平复了这次争吵。

这里面有什么门道呢？

案例解析

根据事情的起因、经过、结果来看，A并没有被骗，只能说他对保险没有一个很好的认识，大多数终身寿险产品都有附加重疾险。

在没有明确自己的保障需求时，直接按照身边朋友的情况去购买保险是不明智的，每个人的情况都不一样，需要的保险类型也不一样。

保险只是用来转移风险损失的工具，本身并无好坏之分，关键在于我们是否能根据自身需求选择合适的保险产品，而要买到合适的保险产品，弄清楚所选产品的保险合同很重要。

很多人都说保险合同看不懂，可以点击回顾往期内容：抓住3个重点，轻松读懂保险条款

总结

在上述案例中，归根结底，还是投保前的准备工作没有做到位，买保险之前还是需要自己多做功课。

要了解计划书里主险是什么，附加险是什么，而不是因为有朋友买了之后觉得很好，就盲目跟风，每个人的需求是不一样的。

保险是工具，首先要想想自己规划这份保险的需求是什么，再去市面上找相应的产品，不是只听业务员说，还要自己看清楚弄明白保险条款，这样才不容易上当受骗。

不管业务员怎么推销，只要明确自己的需求，对保险知识内容心中有数，总能选到适合自己的保险产品。

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