新华保险广东分公司副总经理兼东莞中心支公司总经理梁启文:将来十年,照旧是保险业开展的黄金十年
1997年,梁启文从机电专业毕业,当时有保险公司到学校停止招聘,企业的宣讲人说,大学生就业应该要看行业、看公司、看岗位、看有没有开展出路,并从多方面剖析指出,保险是朝阳行业。行业、岗位、前景……觉得一切都契合本人出路规划的梁启文,果断成为了保险大军中的一员。“事实证明,保险确实是个有开展出路的朝阳行业。”21年后,承受记者采访的梁启文谈起当初的选择语气里充溢了肯定。
保险正从采购走向营销
谈起保险行业20年来的变化,梁启文慨叹地说,他刚做保险的时分,在银行推出了一款名叫“红双喜”的银保产品,结果有人在银行看到产品宣传还笑称“银行卖烟呢”,当时人们对保险的认知不多。
往常,大家对保险的承受和理解都高多了,保险队伍的人员也更专业,运营形式更科学、更合理。“保险从当年的采购转变为如今的营销,不是为了销售而销售。”
像新华保险,注重对入行人员培训,让他们理解更多的专业学问,只要晓得了保险是什么,产品是什么,才干晓得它对客户的协助和意义。
一个优秀的保险代理人,是能够把客户变成朋友的。你不是单卖一张保单,而且要有效劳,给关心,协助客户扩展交际圈,为一些家庭组织活动,将效劳提升到另一个层面。从采购到营销,要更注重效劳。
公司运营 整体制胜
新华保险东莞中心支公司自2002年设立运营以来,业务范围稳步增长,人力、业绩范围稳居行业前列。2018年,公司完成保费收入17亿元,同比增长7%。2019年开门红期间,东莞业务表现优良,各条业务线均完成同比正增长,成为广东分公司系统的“排头兵”。“成果的获得得益于东莞具有一支优秀的运营管理团队和强大的销售队伍。特别是个人营销渠道,在根底管理、队伍建立、队伍培训等方面,坚持管理创新,不时深耕开展。”
他谈到,东莞中支在根底管理上,盘绕着“三讲”“五抓”停止管理文化塑造。“三讲”是讲提升、讲绩优、讲管理,“五抓”是抓缺勤、抓培训、抓访问、抓日志、抓活动。在队伍建立上,遵照寿险营销队伍建立根本规律,以制度运营引领队伍安康、持续、高质量开展。同时,完善绩优荣誉体系,培育绩优文化,东莞沉淀一批优秀管理者和营销精英,MDRT、IDA入围人数连年创新高。在队伍培训上,扎实落实双线工程,注重新人培育,固化新人技艺锻炼的规范和请求,完成新人培训吸收人、开展人、成就人。
保险市场容量宏大
近年来,保险业监管不时增强,保险强调要回归根源。“这对新成立的保险公司冲击较大,对新华影响就相对较小了,早在三年前,新华保险就曾经开端了产品转型,范围保费的增长曾经不作为战略开展的重点。”梁启文通知记者,新华保险主动收缩业务,主要收缩了短期产品,理财富品的占比没有那么多,加大了保证、安康险种,保证性产品占比逐年提升,包括安康、不测等,附加险近几年都是翻番增长。“就拿东莞中心支公司近年的数据来说吧,保证型业务占比个人新单业务的六成,累计销售安康险产品打破1亿元。同时,公司客户附加险掩盖率显著进步,风险保证水平明显改善。”
关于保险业的将来,梁启文十分肯定地说,保险市场是会越来越好的,“将来十年,照旧是保险行业开展的黄金十年,我们的市场容量宏大。”
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