说起马斯洛需求层次理论，我们都不陌生， 它是美国心理学家马斯洛在《人类动机的理论》一书中把人类需求层次分成了五类，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求，并依次由较低层次到较高层次排列。
我们每个人都在寻找和追求幸福， 什么是幸福呢？身体健康、经济富裕和精神愉悦，加起来应该就是我们最想得到的幸福。在追求幸福的过程，我们通常最享受的行为就是“买买买”，而我们购买行为背后就在满足我们的需求。
将这个理论应用到保险行业中，我们也可以给不同需求层次的人，配置不同的保险产品，满足不同客户的保障需求，在购买保险人群中，购买保险的目的无非也是满足心愿和拿走担忧。
我们将马斯洛需求层次理论的五个分类，逐一的进行分析，以便更好的帮助我们进行保险的配置，找到最适合自己的保险产品，不走冤枉路，不花冤枉钱。
第一层次需求：生理需求
这是人类维持自身生存最基本要求，包括：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌等。
如果这些需要中的任何一项得不到满足，个人的生理机能就无法正常运转，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行为最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需求满足了我们够维持生存的程度以后，其他的需求才能成为新的激励因素。
这个阶段的人，已经满足了温饱，解决了生存的问题，但是手里的积蓄并不多，可能有没有太多经济支出购买保险，但这不等于不需要保险。杜鲁门总统说：“我一直是人寿保险的信仰者，即使是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产、感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可得到保障。”
这个阶段的客户，抗风险的能力更弱，任何疾病和意外风险所带来的打击都将是毁灭性的。因此，在自己的经济能力范围之内，不影响日常生活的情况下，用一部分钱来购买一些保障型保险，一般建议可以选择重疾险、意外险、住院医疗等，只要我们真的明白了保险的价值所在，就会知道这些保险的储备可以避免这些灾难对家庭造成的雪上加霜。
第二层次需求：安全需求
这是人类的第二层需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
我们这一生，大部分的时间和精力都在追求安全感，每一个拼命赚钱、拼命攒钱的人，都希望用储蓄的方式获得一种安全感。
这个阶段的客户几乎需要所有的保障型产品，包括意外伤害保险、健康保险、车辆保险。只有拥有了足够额度的储蓄型保险和高额的保障型保险，才能保障整个家庭的经济安全。
第三层次需求：社交需求
这一层次的需求也被称为情感和归属的需求，包括：友情、爱情。
人人都希望得到相互的关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来得细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
这个阶段的客户，应该从爱和责任的角度来思考保险。买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了，而是要靠有效的手段，一般会选择为家人和孩子配置重疾险、意外险、住院医疗、防癌险、教育险等，同时会根据家庭的财务情况，会用一部分资金进行投资理财，无论是孩子的教育金，还是给父母购买的养老金，在未来可期的日子里，用保险来保证我们无论在与不在，都可以让所爱的人感受到我们的爱。只要人间有爱，保险就会存在。
第四层次需求：尊重需求
人类的第四层需求：自我尊重、信心、成就。
对他人尊重、被他人尊重。人人都希望自己有稳定的社会地位，希望个人的能力和成就得到社会的认可。
这个阶段的客户就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，而这个阶段的人群，寿险或是他们的首选，除了必须的保障之外，其实寿险也是一个人身价的象征。
除此之外，他们会利用现有的财富通过保险进行理财，来创造更多的财富，一个人进入这个阶段，就意味着在这个社会上属于佼佼者，在照顾好自己的同时，更能体现自己对别人的价值，帮助家人购买足够的保险，无论未来会发生什么风险，可以肯定的是让家人永远都有幸福的生活。
第五层次需求：自我实现的需求
这一层也是最高层次的需求，包括：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度。
接受现实能力这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度。
达到自我实现境界的人，能接受自己也能接受他人，他们的解决问题的能力增强、自觉性提高，善于独立处事，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
这个阶段的客户，已经充分地照顾好自己和家人，这个层次的人群是社会的顶层人物，财富对于他们来说已经只是一个数字，保险对于他们的需求，就是进行财富的传承，给自己的家族或者子孙后代埋下幸福的种子。
当然，能步入这个阶段的人，金钱已然不是他们追求的的目标，这个时候更多的也是愿意为社会的发展和进步做出更多的贡献，希望创造更多的个人价值，因为他们已经充分地明白了买保险也是一种自助加互助的慈善行为、买保险是一种积德行善。
保险在我们的生活中就像是一个“工具”，没用的时候，放在那里安心，用到的时候，“出手相救”帮助我们解决难题，希望我们都能过有追求的生活，拥有适配的人生。
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